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[데이터 이월도 가능…LTE 데이터쉐어링도 2대까지 무료]

KT가 SK텔레콤보다 개선된 망내 무제한 요금제를 내놓고 반격에 나섰다. 경쟁사와 달리 망내 영상통화도 무제한으로 제공한다.

KT는 무제한으로 망내 음성 및 영상통화를 제공하는 '모두다올레' 요금제를 출시한다고 29일 밝혔다.


모두다올레 요금제는 기존 망내 음성통화 3000분 통화 혜택을 낮은 요금제로 확대하고 모든 문자를 망내외 구분 없이 무제한 제공한다. LTE(롱텀에볼루션) 가입자는 4월1일부터, 3G 가입자는 5월 중 가입할 수 있다.

특히 KT는 지난해 8월 도입한 데이터 이월 서비스를 모든 모두다 올레 요금제에 적용한다. 게다가 월 12만5000원짜리 모두다 올레 125요금제는 무선 뿐만 아니라 KT 유선망까지 무제한으로 통화할 수 있다.

경쟁사가 음성통화로 망내 무제한을 제한한 반면 KT는 망내 영상통화도 무제한으로 제공한다.

LTE 데이터를 다양한 스마트기기와 나눠 쓸 수 있는 'LTE 데이터쉐어링'은 2대까지 무료로 제공한다. 기존에는 1대당 월 7500원을 내야 했다. 또 LTE 안심차단 옵션 이용자도 LTE 데이터쉐어링을 사용할 수 있다.

이밖에 KT는 4월1일부터 시행되는 선, 후불간 번호 이동 제도에 맞춰 망내 음성통화를 추가 제공하는 선불 정액 요금제를 적극 안내한다는 계획이다.

박종진 KT Product기획담당 상무는 "500만명을 넘어선 LTE가입자 뿐만 아니라 3G가입자도 경제적으로 서비스를 이용할 수 있도록 요금 혜택을 대폭 강화했다"며 "빠른 시일 내 대다수 국민이 합리적이고 편리하게 사용할 수 있는 혁신적인 요금제를 추가로 출시할 것"이라고 말했다.



[증권알리미]국내외 증시핫이슈 및 오늘의 승부주!

[머니원리포트]4월의 유망 스몰캡 10선


이학렬기자 tootsie@

"점주들끼리 만나면 이러다 장사 접는 거 아니냐, 폐업이 속출하는 것 아니냐 그런 이야기들을 해요. 여러 점포를 가진 데는 매장을 내놓고 싶어도 산다는 사람이 없어서 고민이고요. 권리금도 많이 떨어졌어요."

얼어붙은 통신 시장에 휴대폰 대리·판매점들의 한숨이 심상찮다. 보조금 규제가 심해지면서 휴대폰 판매량이 절반 이하로 떨어졌다. 청와대가 나서 "이동통신 시장과열에 따른 제재 및 제도 개혁을 추진할 예정"이라고 밝힌 후 보름만의 일이다.

지난 27일 기자가 용산전자상가에서 만난 한 휴대폰 대리점주는 "손님이 없다, 아예 상담이 이뤄지지 않는다"라고 말했다. "이렇게 가면 줄도산 하는거 아니냔 소리도 한다. 생계형 자영업자인 판매점들은 아우성"이란 말도 덧붙였다.

■덩치 큰 대리점일수록 울상인 이유

휴대폰 판매점들은 한동안 잘 나갔다. 90만원짜리 휴대폰 한 대를 팔면 많게는 50만원도 남았다. 소비자들에 할인해주고 남은 보조금이 모두 수익으로 잡혔다. 보조금을 어떻게 운영하느냐에 따라 수익도 천차만별이었다.

활황에 지난 3년간 휴대폰 판에선 '대형 매장'이 트렌드로 자리 잡았다. 점포 크기로 상권을 장악, 매출을 극대화 한다는 전략이었다. 고수익에 남의 돈을 빌어 휴대폰 매장을 차리는 사람도 많았다.

이 점주는 "하루 한 두대만 팔아도 직원들 월급을 주고도 남았던 곳이 휴대폰 판매점"이라며 "한때 주요상권의 목 좋은 자리는 모두 휴대폰이 차지하기도 했다"고 설명했다.

▲ 폐업한 용산 휴대폰 판매점들.

그러나 청와대 발표 이후 대형·다점포 점주들의 고민이 깊어졌다. 이런 점포들은 대부분 고비용 지출 구조로 운영된다. 비싼 임대료에 직원들 월급, 그리고 할부로 들여놓은 물건 값까지 영업 비용을 감당할 수 없는 수준에 이르렀단 설명이다.

판매점에 휴대폰 판매를 재위탁하는 대리점들도 상황은 비슷했다. 대다수 대리점들은 이동통신사로부터 "물건을 팔아 나중에 원금을 갚는" 형태로 휴대폰을 들여온다. 예컨대 한 대리점에 100만원짜리 휴대폰 100대를 들여오면 물건값만 1억원인 셈이다.

물건이 잘 팔릴 땐 상관없지만, 반대의 경우 이는 그대로 빚이 된다. 안 팔린 휴대폰은 재고로 분류된다. 이동통신사가 반품을 받는 경우는 드물다.

채권 문제가 심각해지면 이통사들이 이 재고를 다른 대리점에 이관해주는 정도가 전부다. 경기 영향에 재고를 이관받을 대리점도 없다. 할부채권으로 여신을 상쇄했던 대리점들이 '줄도산'을 걱정한다.

상황을 설명하던 대리점주는 "보유하고 있는 재고가 판매되지 않아 채권문제가 발생한다"며 "채권 독촉이나 연체료 때문에 고충을 겪는 대리점들이 많다"고 말했다.

■갤럭시S3가 버스폰 되던 때부터...

휴대폰 대리점들은 시장 질서가 어지러워진 시기를 지난해 9월부터로 기억한다. 정부 규제보다 최신폰에 무더기 보조금이 실리기 시작하던 지난해부터 '2년 약정'을 기준으로 순환하던 휴대폰 교체 주기가 깨졌다고 본다.

지난해 9월은 삼성 프리미엄 스마트폰인 '갤럭시S3'가 출시되던 시점이다. 갤럭시S3는 삼성 스마트폰으로는 이례적으로 출시되자마자 '버스폰'이 됐다. 시장에선 당시 삼성이 갤럭시S3에 보조금을 많이 태운 이유로, 애플 아이폰5를 방어하기 위한 전략으로 풀이했다.

휴대폰 대리점주는 "비정상적인 보조금, 불규칙하고 비정상적인 보조금으로 소비가 앞당겨 이뤄졌다"며 "약정이 끝나지 않은 사람도 최근 1년 사이에 스마트폰을 다 바꿨는데 지금 수요가 있을리 없다"고 지적했다.

▲ 손님들 발길이 끊기면서 대부분 휴대폰 판매점들이 한산하다.

갤럭시S3가 한때 17만원까지 떨어지면서 출고가대로 제품을 구매한 소비자들은 '호갱'이라는 보도도 연이어 나왔다. 보조금이 집중 투하될때를 기다려 휴대폰을 갈아타려는 수요가 늘었다. 갤럭시S3 할부원가가 규제로 70만원까지 오른 마당에, 이를 구매하겠단 사람이 없는 것은 어찌보면 당연한 상황이다.

때문에 업계서는 정부가 보조금 규제에만 집중하지 말고, 출고가 자체를 정상화해야 한다고 강조한다. 휴대폰 제조업체에서 이동통신사로 제품을 넘길 때 원가는 대리점도, 판매점도 모른다. 때마다 터지는 보조금 문제를 잡기 위해선 출고가 거품을 걷어내야 한다는 지적이다.

■보조금 풀리는 5월... 상황 나아질까

최근 만난 휴대폰 제조업체 임원도 최근 판매점 상황을 우려섞어 전했다. 그는 "대리점주들이 이런 상태로 계속 가다보면 2~3개월 안에 곡소리가 나는것 아니냐고 말하더라"며 "보조금 문제를 근본적으로 봐야할 때"라고 덧붙였다.

이통통신사들도 4월까지는 이같은 정책을 그대로 유지한다는 계획이다. 어린이날, 어버이날이 있는 5월 초는 휴대폰 시장 최대 성수기다. 통신사들도 5월 초에 맞춰 보조금을 탄력적으로 운용한다는 방침이지만, 실제 집행이 얼마나 이뤄질지는 아무도 모른다.

4월 말 국내 출시되는 갤럭시S4도 하나의 변수다. 통상 신작 스마트폰이 출시되면 기존 구형 제품들에 쏠리는 보조금 규모가 커진다. 대리점이나 판매점들은 갤럭시S4 판매량 그자체보다, 이를 미끼상품으로 내방 고객을 늘리는데 집중할 것으로 보인다.

한 휴대폰 판매점 관계자는 "5월 이후 (보조금이) 조금 움직이기는 하겠지만, 어느 정도가 될지 가늠 할 수 없고, 갤럭시S4 효과에 대해서도 반신반의하다"면서도 "갤럭시S4가 나오면 사람들이 매장엔 들릴지 모른다는 기대감은 있다. 지금은 고객들의 마음을 움직이는 것이 가장 중요하다"고 말했다. 남혜현 기자(hyun@zdnet.co.kr)

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알뜰폰 시장이 커지면서 유통망이 확대되고 있다. 세븐일레븐, GS25, CU 등 편의점과 소셜커머스 업체를 시작으로 수퍼마켓에서도 판매를 시작한 것. 아울러 대형마트인 이마트까지 상반기 중 알뜰폰 시장에 뛰어들 것으로 알려지면서 본격적인 시장이 열릴 것으로 기대되고 있다. 하지만 실제 시장 반응은 미온적인 것으로 나타났다.

GS수퍼마켓에서 알뜰폰 판매가 시작된 지 3일이 지난 22일, 판매를 진행한다던 서울 4곳(상계점, 관악점, 낙성대점, 광진화양점)을 돌아본 결과 관악점에서는 아직 판매가 개시되지 않았으며 판매가 시작된 나머지 3곳의 초반 판매량도 높은 수준은 아닌 것으로 나타났다.

GS수퍼마켓 관계자는 "아직까지 알뜰폰의 판매가 진행되고 있는지 모르는 소비자들이 많아 판매가 시작된 3일간 하루 평균 3~4대 정도 판매가 진행되고 있다"며 "상대적으로 판매되고 있는 제품들이 구형모델인 만큼 세컨드폰 용으로 사용하길 원하는 수요가 높아 주로 스마트폰 보다는 피처폰을 중심으로 판매가 이뤄지고 있다"고 말했다.

GS수퍼마켓은 지난 20일부터 서울, 경기, 강원, 충청 등 전국의 주요 매장 10개점에서 알뜰폰 판매를 시작했다. 판매점포는 서울 4곳을 비롯해 경기 3곳(하남점, 신갈점, 광명소하점), 강원 1곳(홍천점), 충청 1곳(공주점), 인천 1곳(송도점) 등이다.

판매품목은 스마트폰인 옵티머스마하, 옵티머스시크(이상 7만 원) 2종과 피처폰인 삼성 노리폰, LG프리스타일, 팬택캔유(이상 3만 5000 원) 3종 등 총 5종으로 가격은 스마트폰 2종이 7만원, 피처폰 3종이 3만5000원이다. 개통은 지난 달 먼저 알뜰폰 판매를 시작한 GS25와 마찬가지로 LG유플러스의 MVNO업체인 프리텔레콤을 통해 가능하다.

김윤경 기자 vvvllv@it.co.kr