*♣* 스스로 명품이 되라 *♣*





    스스로 명품이 되라.

    명품을 부러워하는 인생이 되지 말고

    내 삶이 명품이 되게 하라.



    "명품과 같은 인생은 세상 사람들과 다르게 산다.

    더 나은 삶을 산다. 특별한 삶을 산다."



    내 이름 석 자가 최고의 브랜드,

    명품이 되는 인생이 되라.

    인생 자체가 귀하고 값어치 있는

    명품과 같은 삶을 살아야 한다.

    당당하고, 멋있고, 매력 있는

    이 시대의 명품이 되어야 한다.



    명품을 사기 위해서

    목숨 거는 인생이 아니라,

    옷으로, 가방으로, 신발로 치장하는 인생이 아니라

    자신의 삶을 명품으로 만드는

    위대한 사람이 되어야 한다.



    부모는 그런 자녀가 되도록 기도해야 한다.

    명품을 부러워하는 인생이 되지 말고

    내 삶이 명품이 되게 하라.



    - 원 베네딕트 -








" 말은 마음의 표현입니다.

마음가짐이 몸의 70퍼센트를 차지하는

물의 성질을 바꾸고,

그 변화는 바로 몸으로 나타납니다."

- 에모토 마사루 -

긍정의 힘

The Power of Affirmation

* 애퍼메이션 Affirmation : 긍정적인 자기암시적 선언


사람들은 자신들이 세상을 향해

내뱉은 말 그대로의 삶을 산다

당신 말이 곧 법이라는 것을 아는가?

무심코 하는 말도 현실이 된다.

말의 위력을 알고 있다면

사람들은 훨씬 더 조심스럽게 말할 것이 분명하다.

당신이 입으로 내뱉는 말이나 손으로 쓰는 글이

곧 확신이며 긍정이다.

긍정한다는 것은 글자 그대로 말한 내용을

'확고하게 한다'는 것을 뜻한다.

긍정한다는 것은 당신 생각을 구체적인 형태로 드러내

보이는 것이다. 안타깝게도 많은 사람이 말의 위력을 실감

하지 못한 채 그들 스스로 궁핍과 가난, 질병과 불행을 긍정

하고 있다. 불행을 탓하고 인정함으로써 그들이 그렇게 싫어

하는 불행과 결핍, 고통과 슬픔을 자초하며 운명처럼 받아

들이고 있는 것이다.

당신의 말을 다스리라

당신 마음의 주인은 바로 당신이다.

지금부터라도 당신은 입 밖으로 내뱉는 말이나 글로 쓰는 말을

조절하여 당신 운명을 다스릴 수 있다.

결국 당신 이외의 아무도 당신 입에서 흘러나오는 말에 대해

책임지지 않는다. 어느 누구도 당신으로 하여금 부정적인

말을 하도록 강요할 수는 없다.

전적으로 당신에게 달려 있다.

그러므로 삶을 변화시키고자 한다면

지금 당장 자신의 말에 대해 책임을 지도록 하라.

말의 힘을 깨닫게 되는 순간 당신은 다른 사람들의 삶이

어째서 현재의 상태에 있는지를 알게 될 것이다.

상대방이 하는 말이나 사람들의 대화를 유심히 들어 보라.

그들이 현재 살아가고 있는 삶이 고스란히 드러난다.

항상 불평만 해대는 사람,

불운을 염려하는 사람,

삶이 고달프다고 한탄하며 투덜대는 사람,

이런 사람들은 실제로 고달픈 삶을 살아가고 있는 사람들이다.

그들은 세상을 향해 내뱉은 말 그대로의 삶을 살고 있는

사람들이다.

그러나 기쁨이나 성공, 사랑을 말하는 사람,

긍정적인 말을 하는 사람,

앞으로 좋은 일이 일어날 것이라고 믿는 사람,

이런 사람들은 즐겁고 성공적이며 흥미진진한 사랑이

충만한 삶을 살고 있다.


"태초에 말씀이 있었으니..."

성서나 그 밖의 고대 경전들은 모두 말의 힘에 대해 이야기

하고 있다. 모든 경전에서는 말이 선한 힘 혹은 악한 힘을

만들어내는 우주의 창조력이라고 가르치고 있다.

현대의 심리학적인 치료 방법도 말의 힘을 인정하고 있다.

예를 들면, 의식 상태를 재프로그래밍하는 데 효과적인 방법인

NLP(Neuro-Linguistic Programming, 신경언어 프로그래밍)는

사람들의 행동 패턴을 변화시키는 데 도움을 준다.

행동 프로그램을 이해하기 위한 NLP의 중요한 도구는 사람들이

말하는 것을 듣는 것이다.

기도는 신성한 말을 반복 사용함으로써

말의 힘을 통해 우리 정신과 육체가 건강과 행복을 생각하도록

프로그램하는 데 목적이 있다.

아래 소개하는 세계적으로 유명한 기도는 에밀 쿠에 라는

의사가 창안한 것으로, 온갖 종류의 질병이나 심리적 장애를

지닌 환자가 스스로를 치료하는 데 도움을 주었다.

프랑스의 낭시 출신인 쿠에는 이 기도를 활용해 수천명의

환자들을 성공적으로 치료했다.

오직 이 기도만을 하루에 열다섯 번씩 세 차례 커다란 소리로

반복하는 방법이었다.

반복을 통해 이 기도가 우리 잠재의식에 영향을 미친다면,

잠재의식은 우리의 지적인 논리에 구애받지 않고 우리를

지배하게 된다.

"나는 날마다, 모든 면에서, 점점 더 좋아지고 있다."

"Day by day, in Everyway, I am getting better and better."

- 에밀 쿠에 Emile Coue-

매일 긍정적인 말을 큰 소리로 외치라

삶의 모든 분야에서 당신은 긍정에 찬 말을 개발할 수 있다.

또한 쿠에의 방법처럼 다른 사람이 창안한 긍정적인 말을

활용할 수도 있다.

성경이나 다른 경전들에서 긍정적인 말을 끌어올 수도 있다.

그러나 가장 좋은 방법은 당신 스스로 긍정에 찬 말들을

만들어 내는 것이다.

당신 삶에서 가장 압박받고 있는 부분에서 시작하라.

긍정적인 결과를 경험하고 싶은 것부터 시작하라.

당신이 원하는 삶, 마땅히 그래야만 한다고 생각하는

삶을 외치라. 항상 현재 시제로 확실하게 말하라.

긍정적인 말이 아직 실현되지 않았다(외부 세계에 아직 증명

되지 않았다)고 하더라도 전혀 문제가 되지 않는다.

바람직한 결과를 자신 있게 말함으로써 당신은 우선 무의식과

우주의식 속에서 그것을 창출할 수 있고, 그 다음에는 외부

세계에 나타나게 할 수가 있다.

당신이 선언한 말이나 신념이 그 결과를 물리적인 세계에서

구체적으로 실현되게 해준다.


긍정적인 말을 한 차례에 15번씩 반복하라

매일 아침저녁으로 한 차례에 약 5분 간에 걸쳐

긍정에 찬 의지의 말을 커다랗게 외쳐 보라.

낮에도 시간이 있다면 그 시간을 이용해도 상관없다.

많은 선생과 의사들이 삶에서 활력과 필요한 힘을 얻으려면

한 차례에 열다섯 번씩 긍정적인 말을 외치라고 말하고 있다.

주기도문을 열다섯 번씩 소리쳐 외우는 것도 매우 효과적인

긍정의 말이 될 수 있다.

긍정적인 말을 글로 써 보라

사무실이나 차 안에서처럼 긍정적인 말을 큰 소리로 말할 수

없는 상황이라면, 긍정적인 말을 글로 써 보라.

한 차례에 열다섯 번씩 글로 써 보는 것도

당신 삶을 풍요롭게 꾸려갈 수 있는 훌륭한 방법이다.


내용을 구체화하라

당신의 욕구 변화에 따라 긍정적인 말을 바꾸는 것은 물론이고

그 내용을 구체화하기를 망설여서는 안 된다.

하루를 기준으로 포괄적으로 긍정적인 말을 사용해도 상관없지

만, 특수한 상황과 필요에 따라 대담하게 원하는 성과를 위한

다짐의 말로 바꾸어도 괜찮다.

예를 들어,

수입을 늘려 금전적인 욕구를 성취하고 싶다면 부에 대한 입장

을 분명히하라('The Power of Money' 게시글 참조- 옮긴이).

다음과 같이 말해 보라.


나는 무한한 우주의 부유한 아들(딸)이다.

무한한 우주가 내게 끝없이 풍요로움을 제공해 주고 있고

그 결과가 내 삶으로 나타나고 있다.

나는 지금 금전적인 욕구를 힘들이지 않고 쉽게

충족시키고 있다.

(금액)이 이제 곧 내 수중에 들어온다.

건강 문제의 경우,

특정한 요구를 충족시키기 위해서는 특정한 병명을 지정해서

다짐의 말을 만들 수도 있지만 아래의 예처럼 일반적인

건강과 치유를 위한 보편적인 다짐의 말로도 충분하다.


내 몸은 튼튼하고 건강하다.

날마다 새로운 생명력과 정력, 활력이

내 몸의 원자나 세포, 모든 기관에 충만하다.

나는 날마다 모든 면에서 점점 더 나아지고 있다.

*

나는 내 몸을 사랑하고 그 완벽한 기능에 감사한다.

내 몸의 모든 세포, 모든 원자가

지금 건강과 생명력의 눈부신 빛을 발산하고 있다.

*

나는 나날이 나아지는

건강과 힘, 활력에 감사한다.

나는 지금 기쁨으로 타오르는 건강을 누리고 있다.

긍정적인 말을 행동으로 옮기라!

긍정적인 말을 계속한다면 그 성과가 주변에서 나타나기 시작

하는 것을 보게 될 것이다.

당신은 놀라운 증거와 예기치 못한 변화, 새로운 가치 그리고

운명을 지배하는 당신의 힘을 맛보게 될 것이다.

말의 힘을 실감하게 되면 당신은 다른 사람들의 가치를 위해

긍정적인 의지의 말을 함으로써 그 힘을 다른 사람에게까지

확대시킬 수 있다. 달리 말하면 다른 사람을 위한 긍정적인

말이 그의 삶까지 변화시킬 수 있다.

특히 다른 사람의 삶에 변화가 필요할 때 그에 대해 긍정적으로

말해주라.

다음과 같이 말하면서 그에게 용기를 북돋워 주는 것이다.

너는 나아질 거야.

다 잘되고 있어.

너는 지금 이대로도 얼마든지 훌륭해.

넌 그것을 할 수 있고 말고.

나는 네가 그것을 할 수 있다는 것을 알아.

누가 뭐래도 난 너를 믿어.

장담하건대, 넌 틀림없이 이번 일에 성공할 거야.

네 재능과 능력이 부럽다.

너는 힘도 세고 건강해.

오늘 많이 나아진 것 같은데.

격려해 줘서 고마워.

도와주어서 정말 고마워.

이런 말들이 당신 주위의 사람들에게 큰 영향을 미칠 수가 있다.

그들이 말썽이나 일으키는 친구이든 좋은 친구이든

동료이든 가족이든 어린아이든 연인이든 상관없이 말이다.

긍정적인 말을 즐기라!

긍정적인 말을 즐기라!

노래로 바꿔 보기도 하고 그 말에 맞춰 춤이라도 추라.

종이에 적어 벽에 붙여 두거나 냉장고나 전화에 붙여 놓아도

괜찮다. 욕실 문에도 걸어 두라.

하루 종일 조용히 중얼거려도 보라.

장담하건대,

말의 위력이 당신 눈앞에서 실현되는 것을 볼 수 있을 것이다.

당신이 올곧은 마음으로 원하는 것,

당신이라면 충분히 가질 만한 것이

말의 힘으로 실현될 것이다.

(3) 숙취에는 검은콩
검은콩 1홉에 물 3홉을 붓고 반이 되게 달여서

하루동안에 몇차례 마시도록 하면 속이 풀닌다. 또 수삼(水蔘)을 달인 물을 마시면 가장 속이 편해진다.


(4) 감이나 녹차
숙취에 감을 먹거나 진한 녹차를 마시면 속이 차츰 풀린다.

(5) 숙취(宿醉)에 팥물
간을 넣지 않고 푹 삶은 팥물을 많이 마시면 곧 토기(吐氣)도 멎고 숙취도 낫는다. 팥에는 해독 작용이 있는 것이다.

간경화증1. 박대(생선이름을 고아서 먹으면 복수가 빠지고 몸이 가벼워 진다.

2. 인진쑥을 생즙을 내여 마신다

지 방 간1. 부추와 감초를 달여서 1개월간 복용한다.


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절대 변하지 않는 성공의 법칙
1.. 원인과 결과의 법칙 - 모든 것에는 이유가 있다.
2.. 믿음의 법칙 - 정성을 다해 믿으면 현실이 된다.
3.. 기대의 법칙 - 믿고 기대하면 반드시 이루어진다.
4.. 매력의 법칙 - 지금 당신이 원하면 상대도 당신을 원한다.
5.. 조응의 법칙 - 외부 세계는 내부 세계의 반영이다.
6.. 통제의 법칙 - 통제의 장소에 따라 행복의 수준이 달라진다.
7.. 우연의 법칙 - 삶은 우연히 일어나는 일련의 사건이다.
8.. 책임의 법칙 - 당신의 현재와 미래는 모두 당신 책임이다.
9.. 방향의 법칙 - 분명한 목표와 방향 감각이 성공의 시작이다.
10.. 보상의 법칙 - 어떤 일을 하든지 뿌린만큼 거둔다.





11.. 서비스의 법칙 - 주어지는 보상은 서비스에 정비례한다.
12.. 응용된 노력의 법칙 - 더 많이 성취하려면 더 많이 일해야 한다 .
13.. 과잉 보상의 법칙 - 많은 보수를 원한다면 보수 이상으로 일해라.
14.. 준비의 법칙 - 먼저 준비하는 사람이 좋은 성과를 얻는다.
15.. 강요된 효율성의 법칙 - 제한된 시간은 더 많은 효율성을 준다.
16.. 결정의 법칙 - 분명한 결정은 도약의 지름길이다.
17.. 창조성의 법칙 - 모든 진보는 아이디어로 시작한다.
18.. 융통성의 법칙 - 성취 과정에서는 융통성을 발휘하라.
19.. 끈기의 법칙 - 성공하기 위해서는 굳은 의지가 필요하다.
20.. 목적의 법칙 - 비즈니스의 목적은 고객을 창조하는 것이다





21.. 조직의 법칙 - 고객 만족은 기업 공통의 목적이다.
22.. 고객 만족의 법칙 - 고객은 항상 옳다고 생각하라.
23.. 고객의 법칙 - 고객은 가장 낮은 가격에 최고의 것을 원한다.
24.. 품질의 법칙 - 고객은 최고의 품질을 요구한다.
25.. 퇴화의 법칙 - 존재하는 것은 이미 퇴화하고 있다.
26.. 혁신의 법칙 - 모든 발전은 혁신에서 비롯된다.
27.. 성공 요소의 법칙 - 주요한 요소에 의해 성공과 실패가 좌우된다.
28.. 시장의 법칙 - 시장은 제품ㆍ구매자ㆍ판매자가 만나는 곳이다.
29.. 전문화의 법칙 - 고객이 바라는 특정 기능을 전문화하라.
30.. 차별화의 법칙 - 경 쟁자들보다 우수한 분야를 가져야 한다.





31.. 분할의 법칙 - 특정 계층을 목표로 삼아라.
32.. 집중의 법칙 - 특정 시장에 관심을 가지고 집중하라.
33.. 우수성의 법칙 - 일처리가 우수하다는 평가를 받아라.
34.. 정직의 법칙 - 어떠한 경우에도 항상 정직해야 한다.
35.. 용기의 법칙 - 어떠한 좌절과 역경에도 두려워 말고 대담해져라.
36.. 현실주의의 법칙 - 있는 그대로의 세계를 솔직하게 상대하라.
37.. 권력의 법칙 - 권력은 성과를 얻는 사람에게 주어진다.
38.. 야망의 법칙 - 명확한 비전을 가지고 올바르게 실천하라.
39.. 낙관주의의 법칙 - 어떤 어려움 앞에서도 자신감을 잃지 말라.
40.. 감정이입의 법칙 - 자신을 따르는 사람들을 항상 주시하라





41.. 재도약의 법칙 - 리더는 일시적인 실패를 딛고 다시 튀어 오른다.
42.. 독립의 법칙 - 리더는 홀로 생각하고 홀로 행동한다.
43.. 정서적 성숙의 법칙 - 차분하고 냉정하게 자신의 감정을 자제하라.
44.. 업무 수행의 법칙 - 업무 수행 능력을 향상시켜라.
45.. 선견지명의 법칙 - 미래를 예측하고 대비하는 능력을 키워라.
46.. 풍요의 법칙 - 지금 세상은 모두가 넉넉하고 풍요롭다.
47.. 교환의 법칙 - 돈은 재화와 서비스를 교환하기 위한 매개물이다.
48.. 자본의 법칙 - 가장 소중한 자산은 소득 능력이다.
49.. 시간 전망의 법칙 < /B>- 의사 결정의 효과는 기다려야 얻어진다.
50.. 저축의 법칙 - 수입의 10% 이상을 반드시 저축하라.





51.. 보존의 법칙 - 얼마나 많이 간직하느냐가 경제력을 좌우한다.
52.. 파킨슨의 법칙 - 지출은 수입에 맞춰 오른다.
53.. 3의 법칙 - 경제적 자유는 저축ㆍ보험ㆍ투자에 달려 있다.
54.. 투자의 법칙 - 투자하기 전에 철저하게 조사하라.
55.. 복리의 법칙 - 오랜 기간 동안 돈을 복리로 불려라.
56.. 축적의 법칙 - 1%를 저금하는 일부터 당장 시작하라.
57.. 자력의 법칙 - 돈은 축적할수록 자신의 삶으로 끌려온다.
58.. 가속의 법칙 - 경제적 자유를 향해 빨리 움직일수록 더 빨리 성공한다.
59.. 판매의 법칙
- 판매가 일어날 때까지 아무 일도 일어나지 않는다.
60.. 결심의 법칙 - 욕망과 야망의 수준이 판매와 소득을 결정한다





61.. 욕구의 법칙 - 구매 결정은 욕구 만족이나 불만 해소의 시도이다.
62.. 문제의 법칙 - 모든 제품과 서비스는 문제의 해결 수단이다
63.. 설득의 법칙 - 판매는 제품의 가치를 입증하는 것이다..
64.. 안전의 법칙 - 사람의 가장 깊은 욕망은 안전에 대한 욕망이다.
65.. 위험의 법칙 - 위험은 모든 분야에 존재한다.
66.. 신뢰의 법칙 - 신뢰만이 판매를 성사시킨다.
67.. 인간 관계의 법칙 - 모든 판매의 성공 여부는 인간 관계에 좌우된다.
68.. 우정의 법칙 - 친구라는 확신이 들기 전에는 사지 않는다.
69.. 위상의 법칙 - 자신과 회사에 대한 인식이 구매를 결정한다.
70.. 시각의 법칙 - 당신을 보는 시각이 수입을 좌우한다.





71.. 사전 계획의 법칙 - 고객을 만나기 전에 철저히 준비하라.
72.. 자발성의 법칙 - 고객은 자발적으로 구입하길 원한다.
73.. 협상의 법칙 - 모든 것은 협상이 가능하다.
74.. 미래의 법칙 - 동일한 상대와 다시 협상을 벌일 수 있다.
75.. 쌍방 승리의 법칙 - 쌍방이 모두 만족하는 거래를 하라.
76.. 가능성의 법칙 - 방법을 알면 더 나은 거래를 할 수 있다.
77.. 4의 법칙 - 협상에는 네 가지 주요 문제가 있다.
78.. 타이밍의 법칙 - 협상에서 가장 중요한 문제는 타이밍이다.
79.. 조건의 법칙 - 조건이 가격보다 중요할 때도 있다.
80.. 사전 대비의 법칙 - 최고의 협상을 위해 철저하게 준비하라.





81.. 권한의 법칙 - 권한을 가진 사람과 협상을 벌여라.
82.. 역지사지의 법칙 - 상대방의 입장이 되어 분명하게 준비하라.
83.. 힘 우위의 법칙 - 힘은 많이 가질수록 절대 유리하다.
84.. 욕망의 법칙 - 협상을 바랄수록 협상력은 더 약해진다.
85.. 상호성의 법칙 - 사람들은 은혜에 보답하려는 욕구가 있다 .
86.. 퇴장의 법칙 - 퇴장하기 전까지는 최종 가격과 조건을 모른다.
87.. 마무리의 법칙 - 협상에서 마지막이란 없다.
88.. 명확성의 법칙 - 목표가 명확하면 목표 달성이 빠르다.
89.. 우선 순위의 법칙 - 우선 순위의 결정이 삶의 질을 좌우한다.
90.. 버림의 법칙 - 새로운 것을 시작하려면 낡은 것을 버려라.





91.. 귀중한 재산의 법칙 - 가장 귀중한 재산은 돈 버는 능력이다.
92.. 계획의 법칙 - 계획에 들인 1분이 10분을 절약한다.
93.. 보상의 법칙 - 보상은 성과에 의해 좌우된다.
94.. 순서의 법칙 - 시간 관리로 삶을 통제하라.
95.. 지레의 법칙 - 다른 일보다 더 효력을 발휘하는 무엇이 있다.
96.. 때맞춤의 법칙 - 때맞춰 판단하고 신속히 행동하라.
97.. 숙? 쳄?법칙 - 핵심 기술로 시간을 절약하고 성과를 증대시켜라.
98.. 시간 압박의 법칙 - 최선을 다해 짧은 시간에 업무를 완수하라.
99.. 전심전력의 법칙 - 임무를 완수하는 능력이 생산성을 좌우한다.
100.. 능률의 법칙 - 핵심 임무에 집중하면 능률이 오른다.

글: 브라이언트레시
출처: 성공마을. 싸이클럽

아름다운 동행




부자들은 보통 사람들과 달리 무리를 쫓아다니지 않는다.
오히려 그 무리들의 반대편에서 외로운 전투를 하고 있는 사람들이다.
소수의 편에서 고독한 선택을 해야 하기 때문에 보통 사람들로부터 ‘왕따’를 당할 수도 있다.

그러나 그 덕분에 먹을 것이 있는 곳을 소수가 독차지할 수 있고,
희소성이란 경제적 가치를 점유하게 된다. 소수의 법칙은 역발상에서 나온다.

역발상의 법칙은 보통 사람들과 반대로 생각하고 행동하는 것이기 때문이다.
특히 부자들은 많은 사람들이 몰리는 곳에 관심을 갖기보다는
그 반대쪽에 관심을 두는 자신만의 역발상 안목을 기른 사람들이다.
남들과 똑같이 해서는 결코 좋은 수익을 거둘 수 없다는 사실을 그들은 잘 알고 있다.


‘95퍼센트가 군중 심리에 따라 행동하고, 나머지 5퍼센트만이 군중 심리에 독립적으로 행동한다’

는 통계가 있듯이, 대중과 반대로 행동하기란 ?굽?않다.
요즘 가치로 따져 5000억 달러 이상의 재산을 모았던 카네기는
“부자가 된 비결이 뭐냐”는 질문을 자주 받았다.
그 때마다 그는 “항상 다른 사람들과 반대로 행동했다”라고 말했다.

아름다운 사람은 머문 자리도 아름답습니다



기다림의 법칙

부자들은 과연 운이 좋은 사람들일까?
몇 년 전 한 신문에, 부자들은 대체로 재운이 많은 사람들이라는 통계 기사가 났었다.


물론 큰 부자는 하늘이 낳는다고 하지만,
이른바 사주팔자가 좋지 않은 사람 가운데서도 부자가 많다는 사실을 부인할 수는 없다.

운이 좋으면 다른 사람보다 조금 빨리 부자가 될 수 있을지 모르지만,
행운 하나로 부자가 되기는 쉽지 않다. 행운을 이용할 재능과 추진력 그리고 인내가 있어야 한다.

록펠러가 그랬고, 빌 게이츠가 그랬다.
앤드류 매튜스는 자신의 저서 <마음 가는 대로 해라>에서
“새벽에 일어나서 운동도 하고 공부도 하고 사람들을 사귀면서 최대한으로 노력하고 있는데도
인생에서 좋은 일이 전혀 일어나지 않는다고 말하는 사람을 나는 여태껏 본 적이 없다”


라고 말했다. 부자들은 운이라는 것을 자기편으로 만들기 위해 정말 노력하는 사람들이다.
다시 말해 하늘에서 저절로 떨어진 행운을 기대하는 것이 아니라,
주어진 기?만?적극적으로 활용하는 사람들이다.
그들은 보통 사람들과 마찬가지로 운이 따르지 않아 무수한 실패를 경험했다.


그러나 그들이 보통 사람들과 다른 한 가지는,
행운을 잡지 못한 것을 자신의 준비 부족 탓으로 돌렸다는 것이다.
부자들은 운과 요행을 바라지 않고 오로지 끊임없이 노력하고, 그 결과는 하늘에 맡긴다.
행운은 준비하는 사람, 기다림의 법칙을 아는 사람에게만 미소를 보내기 때문이다.

한 평에 수억 원 하는 땅이 있는가 하면,
시골을 돌아다니다 보면 아직도 평당 몇 천 원짜리 땅이 수두룩하다.
부자들은 지금 당장 몇 퍼센트의 수익률을 올리는 데 연연하지 않고,
땅에 묻어 둔다는 심정으로 투자하는, 기다림의 법칙을 직접 실천하는 사람들이다.


아름다운 삶을위한 생각나누기^^


관리의 법칙

부자들이라고 해서 돈을 모으는 기상천외한 방법이 있는 것은 아니다.
보통 사람들이 대박과 한탕주의에 빠져 급행 열차를 타고 갈 때,
그들은 완행 열차를 타고 가면서 여유롭게 바깥 세상을 구경한다.

부자들은 일생 동안 서서히 돈을 모아 두었다가, 기회가 오면 맹수같이 목표물을 향해 달려간다.

부자들은 철저한 재산 관리를 통해 불필요한 지출을 최소화하고, 돈의 효율성을 높인 사람들이다.
저축하지 않는 사람이 유일하게 가지고 있는 것은 빚이다.

많은 사람들이 부자가 되길 원하지만 정작 부자가 되는 사람이 적은 이유는,
돈을 많이 벌지 못해서가 아니라, 번 돈의 지출을 통제하지 못해서다.

이러한 점에서 합리적 소비 내지는 절약 정신은 부자들의 좋은 습관이다.
부자의 길로 인도할 또 한 가지 비밀의 문은 복리다.

복리 효과는 ‘투자 수익률과 투자 기간의 상관 관계를 아는 것’에서 출발한다.
복리는 부자의 길을 가는 데 나침반과 같은 기능을 가진 중요한 원리다.
여기서 복리 효과의 놀라운 사실을 한 가지 알려 주겠다.

만약 당신에게 1000만 원 정도의 돈이 있다고 치자. 연 24퍼센트의 수익을 올릴 수 있는
투자 수단을 찾아서 투자할 수 있다면 40년 뒤에는 얼마나 될까?
무려 185억 원을 가진 큰 부자가 된다. 이것이 복리의 마법이다.

1000만 원을 투자해 연 24퍼센트의 수익을 올릴 수만 있다면 80년 뒤에는 34조 원,
100년 뒤에는 2534조 원이 된다. 거짓말인지 아닌지는 직접 계산해 보기 바란다.
아마도 이 글을 읽은 사람들의 후손에게서 세계 최고의 부자 가문이 나올 것이다.


부자들은 이와 같이 복리 효과를 극대화하기 위해 종자돈을 빨리 마련하고,
투자를 일찍 시작한 사람들이다.

아름다운 곳에서 휴식을


사랑의 법칙

그 동안 가족은 우리에게 하나의 성역이었다.
그러나 오늘날에는 가족이 바람 앞에 등불처럼 위태로워졌다.
지금껏 가족을 유지하는 최장의 비결은 사랑과 인내였다.


특히 기혼 여성들은 눈·코·입을 ?럭?10년 세월을 보내는 것이 결혼의 정규 과정이었다.

결혼하기 전에는 두 눈을 뜨고, 결혼한 뒤에는 한 눈을 감으라는 말이 있다.
최대한 신중하게 결정할 게 결혼이지만, 일단 검은 머리 파뿌리 될 때까지
함께 살기로 작정했다면 가급적 서로의 허물을 덮어 주고 감싸면서 살아야 한다는 얘기다.

그러나 말이 그렇지 그게 어디 쉬운가. 멀었던 두 눈도 결혼하고 나면 번쩍 떠지니 말이다.
그래서 영국 작가 오스카 와일드는 “서로의 오해에 바탕을 둔 것이 결혼”이라고 했고,

독일 시인 하이네는 결혼을 “어떤 나침반도 항로를 발견하지 못한 거친 바다”에 비유했다.

그러나 부자들은 다르다. 연애할 때는 선심과 선물로 갖은 유혹을 하다가,
결혼을 해서는 ‘다 잡아 놓은 고기에는 미끼를 쓰지 않는다’는 진리 아닌 진리로 무장하는

보통 사람들과 큰 차이가 있다. 부자들은 결혼하기 전에 두 눈을 번쩍 뜨고 아내를 고른다.

그들에게는 배우자의 신뢰와 지지가 있으며 낭비벽이 없는 아내를 둔다.
또한 그 밑에서 자란 자녀들도 절약을 생활화한다.

흑백사진...Bill Phillip,Nicholas Pavloff...


인맥의 법칙

우리 나라에서 유능한 사장이 되기 위해 서는 피터 드러커나 앨빈 토플러의
경영학 서적 따위를 읽고 앉아 있어서는 안 된다. 책을 읽기보다는 밖으로 나가
지식 축적 대신에 정·관계에 지면을 넓히고, 로비력을 키울 궁리를 해야 한다.



이 사회는 지식이나 정보나 이론에 입각해 움직이는 것이 아니라 인맥에 의해 움직이기 때문이다.

우리 사회에서 학벌에 대한 ‘헝그리 정신’은 학교를 졸업하고 자리만 잡으면 ‘마당발 정신’으로 탈바꿈한다.

그래서 부자들은 ‘머리’에 지식을 채우는 것 못지 않게 인맥을 쌓기 위해 노력한다.

나폴레옹이 엘바 섬을 탈출해 워털루 전투를 펼칠 당시,
나폴레옹의 카리스마와 리더십을 익히 알고 있던 영국 귀족들은
그의 승리를 지레 짐작하고 서둘러 재산을 처분했다.

그러나 유독 한 사람만은 귀족들이 내놓은 재산들을 헐값에 매입했다.
모두가 연합군 패배를 점칠 때, 그는 전 유럽에 걸쳐 있던
자신의 인맥으로부터 입수한 정보를 분석해,

워털루 전쟁에서 나폴레옹이 질 것이라는 사실을 미리 예상한 것이다.
그가 바로 당대 부호로 명성을 날린 금융의 귀재, 로스차일드였다.

그렇다면 부자들은 어떻게 인맥을 관리하여 부자가 되었을까?
그들은 사람 관리에 동물적인 감각을 가지고 있다.

점심값 5000원을 아까워하면서도, 이 사람이다 싶으면 1000만 원, 수억 원도 그냥 쓴다.

사람에 대한 투자는 아까워하지 않는다. 부자들의 인맥 형성은 보험에 드는 것과 같다.

미래에 닥쳐 올 위험에 대비?臼?
일정 금액의 보험료를 내고 보험에 들고 있는 셈이다.

흑백사진..


머리와 발 조화의 법칙

부자라고 독불장군은 없다.
자기 혼자만의 힘으로 부를 이룩한 것은 아니다.
다른 사람의 머리와 다리를 빌렸을 뿐이다.

돈에 관해서는 명동의 사채업자가
경제학 교수나 경제 관료보다도 한 수 위다.

서울 명동이나 강남의 사채업자들은
돈 장사를 업으로 하고 있는 사람들이다.
그들은 하루 종일 돈에 대해 고민하고, 시중의 돈의 흐름에 대해서 알고 있다.

따지고 보면 공부 머리와 부자가 되는 머리는 별개인 셈이다.
마젤란 펀드를 운용할 때 월가의
살아 있는 전설로 숭앙 받았던 피터 린치는
“주식 투자를 절대 하지 말아야 할 두 부류의 사람이 있다.

하나는 천재고, 또 다른 하나는 둔재”라고 말한 바 있다.
학창 시절에 공부를 못한 사람들도 부자가 될 수 있다는 얘기다.
야쿠자도 타는 한일 노선을 제외하면 국제선 항공기의 일등석 손님들은 모두 경제지를 찾는다.

반면에 이등석 손님들은
스포츠 신문이나 주간지를 먼저 찾는다.
무엇이 이런 차이를 만드는가? 그것은 관심의 우선 순위가 다르기 때문이다.
일등 석을 타는 사람은 대개 일차적 관심이 경제며, 그래서 돈을 더 번다.

이등석을 타는 사람은 부자가 되고 싶어하면서도
일차적 관심은 경제가 아니라 재미난 기삿거리들이다.
그들이 침을 튀기며 말할 수 있는 분야는 정치거나 스포츠거나 연예인들에 대한 것이다.

하지만 당신이 TV 앞에서 환호를 올릴 때,
부자가 되는 사람은 당신이 아니라 TV 속의 주인공들임을 깨달아야 한다.

당신은 부자가 되고 싶지 않은가?
만약 당신이 당신이
정치인과 운동 선수 그리고 연예인의 이름은 줄줄 꿰면서도

대차대조표는 볼 줄 모른다면,
당신은 지금 다른 사람들의 게임에 박수를 칠 뿐,
자신이 주인공인 게임에서는 규칙도 모르고 있는 셈이다.

[페인트샵8]흑백사진만들기


반보의 법칙

부자들은 너무 빨리 세상을 앞서가지도,
그렇다고 뒤에서 따라가지도 않는 사람들이다.
굳이 말하자면 보통 사람들에 비해 반 보 정도 앞서갈 뿐이다.

또한 부자들은 기회를 잡으면 반 보 정도 빨리 결단하는 사람들이다.
그렇다면 부자들이 다수의 대중들보다 반 보 앞서서 세상을 읽어 내는 비결은 무엇일까?


부자들은 돈 버는 데 있어서 두 가지 철학을 가지고 있다.
하나는 초창기 시장에 투자하는 것이며,
둘째는 바로 변혁기에 절묘한 판단을 하는 것이다.

그들은 우선 돈이 자주 다니는 길목을 지키고 있다가,
기회를 포착해서 한꺼번에 잡아 올린다.

돈이 오는 길목을 지키기 위해서는 사람들이 모여 있는 곳의 선두에 서지 않으면 안 된다.
부자가 되려면 많은 사람들이 올 곳을 미리 예측하고 그 곳에 먼저 가 있어야 한다.

남이 가지 않은 곳에 먼저 가 있으면,
다른 사람들이 몰려와도 자?탔?가장 앞선 사람이 된다.

물론 돈의 길목이 어딘지 알아내는 혜안은 지식과 다양한 경험에서 나온다.
오랫동안 산을 탄 심마니의 눈에는 일반인에게 보이지 않는 산삼이 보이는 것과 같은 이치다.

특히 남보다 먼저 가서 진을 쳐야 내 것이 될 수 있다.
보통 사람들은 돈의 뒤를 따라가지만, 부자들은 돈이 따라오게 하는 사람들이다.

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열정의 법칙

부와 행복을 만들어 내는 첫걸음은,
스스로 세월을 자산으로 만드는 삶을 살아가고 있는가,

아니면 세월을 부채로 만드는 삶을 살아가고 있는가에 의해 결정된다.
부자들은 흐르는 세월을 자산으로 만들어 가는 사람들이다.

그러나 보통 사람들 가운데 자기
자신을 자산으로 만들기 위해 노력하는 사람은 극소수다.

회사에 들어간 후 10년 그리고 15년 이후에 되돌아본 동료들의 삶은,
일을 열정적으로 하느냐 그렇지 않느냐에 따라 크게 나누어진다.
그것은 세월을 어떻게 만들어 왔느냐에 따라 좌우됨을 의미한다.

‘경영의 신’으로 불리는 일본의 마쓰시타 고노스케.
초등학교를 마치지 못하고 남의 집 고용살이에서 출발해
세계적인 가전 왕국 마쓰시? 만?일구어 낸 신화적 인물.

그는 ‘가난, 허약한 몸, 못 배움’의 세 가지 은혜를 성공 비결로 꼽았다.
가난은 부지런함으로, 허약한 몸은 건강의 중요성으로,
못 배운 것은 세상 모든
이를 나의 스승으로 받아들이는 성공의 코드로 바꿨다.

마지막으로 한 가지 더,
부자들에게는 아침형 인간이 많다.
에머슨은 “혼자 있을 때의 사람은 진지하다.

그러나 다른 사람이 가까이 오면 위선을 보인다”라고 말했다.
부자가 그렇듯이 우리는 새벽을 여는 신념의 시간을 통해
우리 모두 성공과 행복을 성취하는 프로그램을 디자인할 필요가 있다.

아침을 잘 활용하는 사람이 하루를 지배할 수 있고,
하루를 지배하는 사람이 자신의 인생을 지배할 수 있다.
부자의 문턱으로 들어서는 성공의 길은
아침 시간을 어떻게 활용하느냐에 달려 있다고 해도 과언이 아니다.


<< 3%의 진정 성공하는 사람이
반드시 해야 할 체크 포인트 10 가지 >>



1. 뚜렷한 Objective(목표)를 설정하라.

당신을 일직선으로 나가게 만들어 준다.
당신이 사용할 시간은 당신이 생각하는 것만큼 많지가
않음을 명심하라. 닥치는 일들을 잘 처리하면 되는 것 같지만
사실은 그렇지 못하다. 문제는 시간이 흐르면 흐를수록 더 많은 문제를 직면하게 될 것이다.

“피그말리온 효과”
간절히 원하는 일은 반드시 이뤄진다는 효과이다.

뚜렷한 목표는..
목표달성을 이루게 하고 나아가 단축시키는 효과가 있다.

뚜렷한 목표는 간절히 원하는 일들이 있어야만 가능하다.


2. 최소한 12 가지 이상의 것을 목표를 정하고 달성하라.

목표는 3 가지 큰 기준으로 목표를 세워라.

1) 사회봉사를 염두에 두어라.

2) 가정의 목표를 뚜렷하게 설정하라.

3) 자아실력 향상을 정해라.

적어도 한 달에 하나씩은 목표를 달성한다는 전략을 가져라.

3. 가정에 성공을 이루어라.

모든 힘은 가정에서 나온다.
절대 가정을 소홀히 하고 성공하는 사람은 지금까지 아무도
없다. 인생은 단기전이 아니라 마라톤과 같은 장기전이다.

힘의 근원은 가정에서 나옴을 명심하라.
돈을 아무리 많이 번다고 해도 자식농사를 망치면 아무
소용없는 일이다. 돈은 나중에 벌어도 가능하지만
자식교육은 시기를 놓치면 안 된다.

우선순위는 가정이 우선임을 잊지 말라.
사업에 실패하는 사람은 다시 회생할 가능성이 있지만,
가정에 실패하는 사람은 절대 회생하지 못한다.

4. 절약을 생활화하라.

진정한 부자는 만원을 벌기 보다는 천원을 절약하는 데에서
나온다. 절약하지 않고서는 부자 될 생각은 하지 말라.
골프는 치는 것은 괜찮다.
하지만 10 년 후도 골프를 칠 자신이 있다면 하라.
그렇지 않다면 돈 안 드는 취미생활을 하라.

5. 자기개발에 시간과 자금을 투자해서 실력을 쌓아라.

직장인이 자영업이나 사업가로 변신하기 위해서 필요한 시간은
대략 2 년에서 길게는 5 년의 준비가 필요하다.
어려움을 당하고 나서 그때 가서 변하겠다고 생각하면
그때는 벌써 게임은 끝난다고 보는 것이 옳다.

당신 자신을 위한 R&D(연구개발비)비율은 10%로 하라.
2 천만 원이면 2 백만원은 자신을 위해서 투자하라.

술먹는 것 오락비, 유흥비만 줄이면 충분히 가능하다.
한 달 아파트 관리비 연간계산하면 백만 원이 훨씬 넘는다.
또 자동차 보험료도 년간 백만원이 넘는 경우도 많다.
아파트 관리비. 자동차 보험료 보다 당신은 수천 배 더
귀중함을 잊지말라.

엉뚱한 곳에 돈쓰지 말고 자신을 위해서 투자를 하라.
성공관련 워크숍참여, 책 구입, 운동, 등에 과감하게 투자하라.

교육은 비용이 아니라 투자임을 명심하라.
투자하지 않고 얻는 것은 없다.
교육투자는 비용회수률이 대략 480%를 회수함을 명심하라.

6. 생활패턴을 조기조침으로 만들어라.

일찍 일어나지 않고서는 절대 성공적인 인생을 살지 못한다.
우리나라는 잠을 너무 많이 자는 경향을 가진다.
최근 CEO 의 평균 수면 시간은 4 시간 정도이다.

새벽은 당신에게 황금과 건강 그리고 성공을 가져다 준다.
집안에 한 명만 이라도 새벽패턴을 하면 집안 전체가 건강해
지는 경우가 많다.
이제 나이가 조금 들었다면 빨리 새벽형 생활로 바꿔라.

30 대를 지나면서도 새벽생활을 하지 못하면
평생 가난과 싸우게 됨을 명심하라.
새벽패턴을 만들기 위해서는 무엇보다 중요한 것은
일찍 자는 것이다.

나는 10 시 이전에 잔다. 9 시 뉴스를 보지 않는다.
하지만 살아가는데 전혀 불편함을 느끼지 않는다.
신문으로도 충분히 대처할 수 있다.

새벽패턴은 반드시 부를 가져다준다.

10 시 이전에 잠을 자기에 술을 먹지도 않고 오락과 유흥은
절대 할 수 없는 생활을 만든다.
지금 생각하면 새벽생활은 엄청난 돈을 절약하는 계기를
마련해 준다.
나아가 생활이 규칙적으로 되기 때문에 과거보다 훨씬 더
건강해졌다.

나아가 성인병은 생각도 하지 않는다.
새벽은 또 많은 시간을 가져다준다.
새벽의 한 시간은 평상시의 3 시간과 필적한다.
그 만큼 새벽시간은 집중력이 대단히 뛰어나다.

새벽의 위대함을 얼마나 빠른 나이에 경험하는가
그 여부에 따라 성공하는 인생이 결정된다고 해도
과언이 아니다.

7. 시간관리에 성공하라.

시간관리는 목표와 계획에 의해서 관리된다.
반드시 종이에다 잘 정리해서 적어두고 매일 꾸준하게
점검해야만 그것이 목표이고 계획이다.

아무리 잘 만들어진 목표와 계획이라도 자주 점검하고
체크하지 않는다면 아무 소용없다.
목표는 먼저 평생목표를 정해야 한다.

적어도 죽기까지 100 가지이상은 목표로 정해야 한다.

그것을 이루기 위해서 10 년 목표, 1 년 목표, 6 개월목표,
한 달 목표, 주간계획, 일간 계획 순으로 일관되게
일일계획과 평생목표가 연관이 되어야 한다.

이것에 의해서 실행하고 평가하고 분석하고 다시 실행하는
반복이 바로 시간관리의 핵심이다.

시간관리는 목표와 계획에 의해서 행동하는 것이다.

일주일을 계획에 의거 행동하라.

그러면 시간이 흐르면 당신도 모를 정도로 많은 것을
이룬 것을 알게 될 것이다.

8. 급변하는 경제흐름을 주시하라.

지금은 경제적 지식이 큰 이익을 당신에게 가져다준다,
돈을 벌고 싶다면 경제면을 주시하라.
정치, 스포츠, 오락, 연예에 관심을 두고 생활한 사람치고
큰 부자를 만나지 못했다.

금리정책, 내년 경제 성장률(GDP), 소비자 물가지수, 세계경제 전망들은 큰 정보이다.
이것에 의해서 재테크는 결정된다.

무식하게 증권만 한다고 돈을 벌던 시대는 이제 지나갔다.
전체의 경제흐름을 잘 파악해야만 한다.

그러기 위해서는 반드시 경제 기본상식을 알아야 한다.
그것을 알지 못하면 죽을 때 까지 불안하게 살아가게 된다.
이제는 저금리시대이다.
저금리시대는 고금리의 안전한 은행에 돈을 맡기던 시대의
종말을 의미한다.

투자의 시대이다.
그런데 투자는 반드시 양날의 칼을 가지고 있다.
수익과 위험을 동시에 내포하고 있다.

재테크의 기본은 안전성이다.
미국 최고의 투자가인 워렌버핏의 투자전략은

제 1 조, 절대 손해보지 않는다.

제 2 조. 제 1 조의 기본을 지킨다.

무슨 말인가. 투자는 수익성보다는 안전성이 우선이다.
안전성을 지키기 위해서는 알아야 한다.
모르면 망한다.
재테크 제 1 조는 “모르면 가만있어라.

괜히 모르면서 약간 배웠다고 투자하다 있는
재산 다 날리는 경우가 우리주위에는 너무 많다.

20 년 넘게 9 시 뉴스를 한번도 빠짐없이 본 사람이
아직도 전셋집에서 살고 있다.

반면 경제에 관심을 둔 사람은 10 년 안에 큰 부자가
된 경우를 본 적이 있다.

경제적 기초를 돈을 주고서라도 배워라.
그리고 경제흐름을 잘 분석하고 파악하라.
그러면 엄청난 기회를 얻게 될 것이다.

9. 성공훈련을 하라.

성공은 지식에 있는 것이 아니라 지식을 통한 경험에 있다.
많이 아는 사람이 성공하는 것이 아니라.
아는 것을 실천해서 경험을 가지고 있는 사람이 성공한다.

박사가 성공하는 것이 아니라.
새로운 지식을 가지고 행동하는 사람이 성공한다.

많이 아는 것이 중요한 것이 아니라,
아는 것을 실천하고 그 실천을 통해 소중한 경험을 많이
한 사람이 성공한다.

성공하는 인생을 원한다면 성공훈련을 하라.

성공훈련을 하루에 한 시간 이상 하라.


10. 7 Success Training 7 가지 성공훈련 체크리스트

1) Condition Training.

- 술, 담배는 끊어라.

- 건강하고 균형 잡힌 육체를 만들어라.

- 꾸준하게 운동하라. 평생운동.

- 조기조침을 생활화 하라.

- 항상 주위 환경을 청결하게 하라.

- 30 초 원칙.

- 미루지 말라.

- 청결한 의복,

- 부지런함.

2) Practice Training.

- 행동위주의 삶,

- 이론보다는 실전에 강해야만 한다.

- 실전은 경험이다.

- 현장에 나가서 착수하라,

- 위험을 감수하라, 위험을 통해 배워라.

3) Human Training.

- 좋은 만남이 좋은 운명을 결정한다.

- 좋은 사람을 보는 훈련,

- 주변 사람 정리하는 훈련,

- 좋은 사람관계 지속을 위한 훈련.) Talking Training.

- 할 수 있다면 좋은 말만 하라.

( 감사합니다, 고맙습니다. 죄송합니다. 이해합니다.)

- 부정적인 말은 아예 하지 말라.

- 그리고 가급적 침묵하라. 침묵은 평온함을 가져온다.

4) Thinking Training.

- 당신에게 일어나는 모든 일들을 긍정적으로 받아드려라.

- 인간의 능력은 무한함을 인정하라.

- 어떤 일이든 반드시 길은 있다.
어떤 일이든 절대 포기하지 말라.

5) Seeing Training.

- 눈은 마음의 창, 눈을 통해서 모든 것이 들어온다.

- 좋은 광경 72 시간 잔상효과, 나쁜 광경 72 시간 잔상효과.

- 머리는 항상 맑아야 한다.
머리가 늘 깨끗하게 정리되어야 한다.

- 해뜨는 광경, 긍정적인 장면.

- 텔레비전은 가급적 삼가라.
텔레비전은 시간을 정해서 보라. 성인물은 절대 금물

6) Hearing Training.

- 좋은 클래식음악을 들어라,
모차르트, 바하, 헨델, 음악,

- 긍정적인 얘기, 힘을 얻는 얘기, 좋은 얘기.

- 감정을 자극하는
대중음악과 우울한 음악은 가급적 멀리하라.

- 험담, 질투, 원망하는 얘기는 의도적으로 듣지 말라.

- 원하면 먼저 주라.

- 성공한 사람을 만나라.

세일즈 달인들의 비결

#1. 영업을 할 수 있는 사람, 영업을 못하는 사람이
따로 있는 것이 아니다.


세일즈맨으로서 부족한 자질은 성실함과 열정으로
극복할 수 있다는 자신감을 가져라.

#2. '이 일이 안되면 안된다'는
절박하고 절실한 심정으로 일하라.


#3. 시대의 흐름을 읽고, 남들이 하지 않는 방법을 찾아라.
냉철한 판단력과 창의성은 곧 성공과 직결된다.

#4. 물건을 팔기 전에도, 파는 순간에도,
팔고 난 후에도 고객은 고객이다.


항상 고객에게 최선을 다하는 자세를 유지해야
고객의 신뢰를 얻을 수 있다.

#5. 고객을 가족처럼 여겨라. 고객과 자주 대화하라.
한번 고객은 영원한 고객이라는 사실을 잊지 말라.


#6. 고객의 친구를 새로운 고객으로 확보하라.


#7. 주위의 도움을 받는 것은 한계가 있다. 현재 인맥에만
의존하려 하지 말고 자신만의 인적 네트워크를 늘려라.


#8. 쉬는 것과 일하는 것을 엄격히 구분하지 말라.
일에 투자하는 시간이 많을수록 성공할 확률이 높다.

9. 자기 일에 대해 언제든지 예찬론을 펼칠 수 있도록 하라.


#10. 내 업에 대한 믿음이 없다면 그것은 사기다.
자기 일에 대한 확신과 자부심을 가져라.

#11. 고객이 자신의 인생을 맡기고 싶어 할 정도로
신뢰감을 주어라.


#12. 고객의 생활수준을 보고 고객을 평가하지 말라.
오히려 '이 사람이 최대의 혜택을
받을 수 있게 하자'는 책임감을 가져라.


#13. '이만큼 했으니 이제 됐어'라고 생각하는 순간
세일즈맨은 도태되기 시작한다.
처음의 열정을 잊지 않는 것, 그것이 바로 성공이다.


#14. 영업 일기를 꾸준히 써라. 그리고 첫 느낌을 잃지 말라.

#15. 세일즈는 그날그날의 싸움이다.
언제 어디서든 기회만 생기면 영업을 하라.


#16. 나를 버리고 "쪽 팔린다'는 생각을 버려라.
세일즈의 매력은 새로운 자신의 모습을
발견하고, 불가능한 것을 가능하게 해주는 것이다.

#17. '나는 할 수 있다!'를 하루 3번씩 아침, 점심,
저녁에 외쳐 보라. 절대로 자신에
대한 믿음을 버리지 않는 것이 성공의 비결이다.

#18. 타성과 관행에 젖은 판매방식으로는
더 좋은 성과를 내기 어렵다. 항상 창의적인
생각을 하고 독창적인 판매방식을 연구하라.

#19. 말쑥한 허풍선이보다는 순박한 세일즈맨이 되어라.
고객에게 진실한 모습을 보여주면
고객은 반드시 당신을 믿어준다.

#20. 세일즈는 마르지 않는 우물이다.
꾸준히,열심히 우물을 파는 자는 오래도록 시원한
물을 마실 수 있다.

#21. 성공을 거둔 다른 사람들의 방법을 답습하는 것은
효율적인 세일즈 방식이기도 하다.
남들의 판매방식을 면밀히 분석하고 장점을 찾아내어
자기 것으로 만드는 훈련을 하라.

#22. 단시간에 일확천금을 안겨 주는 세일즈 방식은
결코 오래가지 못한다.
포기하지 말고 꾸준하고 여유 있는 마음가짐으로
원칙을 지켜라.

#23. 머릿속으로 고민만 하지 말고, 발로 직접 뛰어라.
알고 있는 것과 행동하는 것은 엄청난 차이가 있다.


* 김진형 외, <한국의 세일즈 명인>

[가문컨설팅]연봉12억 보험설계사의 비법
[파이낸셜뉴스 2004-10-07 03:18]

교보생명 광화문 브랜치 소속 보험설계사(FA) 정재형씨(33). 그의 이력서를 잠깐 살펴보면 사진 한장 한장을 넘기듯이 가파른 인생을 걸어왔음을 알 수 있다. 지난 98년 건국대를 졸업한 그는 교보생명에 공채 사무직으로 입사한 후 1년 만에 영업소장으로 발탁돼, 부진했던 영업소 실적을 크게 끌어올리며 세간의 주목을 받는다.

하지만 그는 “실적대로 평가받는 보험설계사가 월급쟁이보다 낫다”며 입사 4년 만에 명퇴를 신청, 2002년 10월 보험영업소장에서 보험설계사로 전직하는 모험을 감행한다. 새로운 인생에 도전한 정재형씨는 자신이 직접 개발한 ‘가문(家門) 컨설팅’으로 전직 후 1개월 만에 모든 보험인의 꿈으로 불리는, 초년도 영업수당 6백만 달러 이상 설계사들의 모임인 ‘백만불원탁회의(MDRT)’를 달성한다.

그는 여기서 멈추지 않고 COT(MDRT의 3배 실적)를 거쳐 7개월만에 세계 0.1%의 보험인만이 오른다는 TOT(MDRT의 6배 실적)를 국내 최단기간에 달성, 보험계의 신화로 우뚝 선다. 1년 동안 그가 혼자서 계약한 보험액은 약 100명의 보험설계사의 실적과 맞먹으며, 보험업계에서는 ‘꿈의 기록’으로 통하는 13회차 유지율(보험계약 후 1년이 지난 13개월째 보험료 납입 비율) 100%라는 놀라운 실적을 달성한다. 덕분에 그는 입사 1년만에 12억이라는 ‘연봉 대박’을 터뜨린다.

이같은 정재형씨의 화려한 이력에 독자들은 그만이 가진 영업비결에 대해 궁금해하지 않을 수 없다. 흐름출판에서 나온 ‘가문 컨설팅’은 고객을 내 사람으로 만드는 VIP마케팅 전략과 영업성과를 올리는 정재형식 보험마케팅의 특별 노하우를 공개한 그의 보험인생 이야기다. 특히 그의 성공기는 특별하지도 않은 보통사람이 인생의 비전을 설계하고 이 비전을 달성하기 위해 끊임없이 도전하며 열정을 쏟아부은 결과라는 점에서 커다란 감동으로 다가온다.

그는 자신의 성공비결에 대해 남보다 몇배는 더 발로 뛴 성실함, 양보다는 질로 승부한 VIP차별화 전략, 고객을 대하는 그만의 자세, 그리고 할 수 있다고 믿고 실천하는 강력한 도전정신을 꼽는다. 보험영업소의 총무시절부터 시장의 흐름을 주시해온 그는 변화를 읽어내는 탁월한 안목으로 자금의 흐름과 고객의 니즈를 재빠르게 파악, 그동안 보험업계의 틈새시장으로 불리던 VIP시장을 뚫는다.

“제가 이렇게 빠른 시간에 성공할 수 있었던 것은 ‘가문 컨설팅’이라는 독특한 프로세스와 ‘신뢰’, 그리고 ‘고객을 섬기는 마음’으로 집약할 수 있지요. 진심으로 고객을 섬기는 마음은 고객만족 차원을 넘어 고객에게 감동을 줄 뿐만 아니라 고객과의 관계형성에도 큰 도움이 되었습니다. 그래서 저는 고객이 좋아하는 일, 즐거워하는 일이라면 서슴지 않고 그 어떤 어려움이나 불편함도 감수했지요.”

‘가문 컨설팅’은 3대에 걸친 재무설계사를 통해 자산손실과 상속분쟁의 위험을 막아주는 자산 포트폴리오를 구성함으로써 대대손손 부와 명예를 지켜주는 플래닝. 가문 컨설팅의 장점은 재정삼당뿐만 아니라 건강, 문화, 법률, 세무 등 고객이 원하는 모든 분야에 걸쳐 폭넓게 관리?자문해준다는 것이다.

고객이 부르면 그리고 고객이 필요로 하면 언제, 어디든 달려간다는 그의 ‘무대뽀’ 정신은 사고를 치고만다. 골프채는커녕 골프연습장 근처에도 가본 적이 없는 그지만 고객과 덜컥 약속을 한 후 연습 3일만에 필드로 나간다. 이러한 그의 열성은 고객의 영혼까지 감동시켜서 기존 VIP고객이 또다른 VIP고객을 소개시켜주는 꼬리에 꼬리를 무는 마케팅으로 연결된다.

“존경받는 보험설계사의 문화를 만드는 것이 꿈”이라는 정재형씨. 그는 후배 보험설계사에게 이렇게 당부한다. “보험설계사는 보험상품을 설명하고 가입을 권유하는 셀러가 아니라 컨설턴트가 돼야 한다. 고객에게 인생의 꿈과 비전을 심어주고 그것을 실현할 수 있도록 도와주는 사람만이 보험설계사로서 영원히 살아남는다.”

/ noja@fnnews.com 노정용기자





성실은 부지런한 것이 으뜸이며 약속을 잘 지키는 것이
중요하고 자기 관리에 철저한 노력을 하는 것이라고
정리해 왔다. 자기관리는 건강관리, 이미지관리 그리고
커뮤니케이션관리를 포함하게 된다.


한편 유능함이란 어떤 분야이든지 간에 전문가가 되는
것이며 경영과 경제에 대해서 이해하는 사람이 되는 것
으로 이를 위해서
한 달에 최소한 4권의 책을 읽을 것
을 권하고 있다.



이때 우리가 가장 소중하게 생각하여야 하는것 중의
하나가 바로 자기관리 중에 건강관리이다.
건강하지 못한 사람은 정신도 쇠약해지고 사업에
의욕을 잃게 되기 때문에 성공하는데 매우 큰 장애물
이라고 할 수 있다.

건강
한 육체에만 건강한 정신이 머물 수 있는
것이다
. 건강은 물론 타고난 것도 있지만 대부분의
경우는 관리되어 진다고 할 수 있다.


건강은 크게 육체적인 건강과 정신적인 건강으로 나눌
수가 있는데 우리는 이 두 요소를 잘 관리해야 한다.

우선 육체적 건강은 정기적인 운동이 가장 효과적일 것
이다.
아침시간에 상쾌한 기분으로 30정도씩 매일 자
기에
게 맞는 운동을 하는 것은 육체적인 건강 증진과
동시에
자신감도 가질 수 있기 때문에 매우 좋은 습관
이 될 것이
다.
많은 사람들이 저녁 시간을 택하는 경우가 있는데
사실상 사회생활을 하면서 빠지지 않고 매일 운동을
저녁에 한다는 것은 거의 불가능하다고 할 수 있다.

아침에 일찍 일어나서 하루를 시작하는 것은 여러 가지
면에서 좋은 효과를 가져올 수 있음으로 *** 늘 아침에
일찍 일어나서 운동하기를 권하고 싶다.


두 번째 정신적인 건강유지는 매우 중요하다.

현대인들은 많은 스트레스를 받고 살아 가고 있는데
이 스트레스를 적절하게 풀지 못하면 큰 병을 얻게
되고 결국은 자신의 목표를 달성하는데 큰 장애물이
되기 때문이다.

정신적인 건강을 유지하기 위해서 권하고 싶은 것은

잠자리에 들기전에 오늘 하루를 돌아보는 자기
성찰이다.

공자 말씀에 <一日三省>이라는 좋은 말이있다.
하루에 세번 또는 세가지를 반성하라는 뜻이다.


잠자리에 들기 전에 그 날 있었던 일 중에서
마음에 걸리는 이리 있거든 털어 버리고 자는
것이 매우 중요 하다.

나쁜 꿈으로 이어지는 것을 차단하는 효과가 있다
고 한다. 깊은 잠을 잘 자야 건강 상태를 잘 유지
할 수 있기 때문이다.
종교생활을 통해서 자신이 가지고 잇는 스트레스를
잘 푸는 것도 좋은 방법일 것이다.


마지막으로 매매 매일의 일상생활에서 타인과의
관계를 보다 유쾌하게 유지하는 것이 정신 건강을
유지하는데 매우 중요하다.
사람들과의 만남이 즐겁고 유쾌해야 스트레스가
쌓이지 않기 때문이다.

사람들을 만날 때 늘 (미인대칭)을
생각하고 생활해 보는 것을 권하고 싶다.


미소짓고

인사하고

대화하고

칭찬하라는 것이다
.



남과 눈이 마주치면 자연스럽게 미소짓고.
인사하며 대화하고 칭찬할 것이 있으면 칭찬을
아끼지 않은 것이 자신의 정신건강뿐만이 아니라
상대방의 기분도 좋게 해주는 일이니
일거양득인 것이다.


위와 같이 육체적인 건강과 정신적인 건강을
잘 유지 할때 우리는 성공의 계단을 올라가게
될 것이다.


정신과 육체가 건강하지 못하면 성공확률이 매우
낮아 진다는 것을 명심하고 성공을 꿈꾸는 사람은
자신의 육체적.정신적 건강부터 챙기기 바랍니다.





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