성공적인 시간관리 시스템
◈ 당신은 주간단위의 시간표(타임 스케쥴)을 가지고 있는가?
있다면, 이번 주에 당신이 짜놓은 시간표 중에 가장 중요한 세가지를 들어 본다면?
지난주까지 성공방정식을 함께 해온 당신이라면, 당신은 큰 꿈을 품고 있으며 인생의 목표를 분명하게 설정하였을 것이다.
그리고 목표를 행동으로 옮기기 위한 체계적인 행동계획 까지도 세워 놓았을 것이다.
이제는 TNK 성공방정식의 본론에 들어가게 된다. 즉 인생의 성공목표 달성을 위한 구체적이고도 세부적인 각 구성요소들을 설명할 차례이다. 그 첫 번째 주제가 시간관리에 관한 것이다.시간관리, 성공목표(SG)달성의 첫 번째 요소가 시간관리이다. 즉 인생의 성공을 위해서는 시간관리를 잘해야 한다. 이를 두고 오늘날은 시테크 라는 용어도 등장했다. 인생은 유한하
다. 1년은 365이며 하루는 24시간 뿐이다. 세월은 유수와 같이 흘러가며 우리를 기다려주지
않는다.
시간은 곧 돈이다. 한번 가면 다시올수 없는 시간을 촌음과도 같이 아껴써야 한다. 성공을
할려면 시간을 헛되이 낭비하여서는 안된다는 것이다. 낭비한 1분 1초는 영원이 지나가버리
는 것이다. 그렇게 낭비한 시간은 인생의 목표를 성취하는데 쓸 시간이 될 수도 없다.
시간에 대한 일반적인 사람들의 태도는, "시간이 없다" "시간이 모자란다" "너무 바쁘다"고
하는 것이다. 최근의 조사에 의한다면 10명 가운데 6명이 현재의 생활이 과거 5년전보다 휠
씬 바쁘게 지나간다고 한다. 이처럼 한 세대 전보다 삶은 휠씬 더 바쁘게 지나가지만, 한 시
간은 언제나 60분이고, 하루는 언제나 24시간으로 구성되어 있을 뿐이다.
오늘날 현대인은 급속도로 빠르게 변해가는 시대에 살면서 같은 시간에 더 많은 것들을 쑤
셔 넣으려고 하고 있으며 그로 인해 스트레스가 증가하고 휠씬 더 복잡한 상황을 만들어 가
게 되는 것이다. 그래서 그렇게 바쁘게 시간이 지나가는 지도 모른다.
아니 복잡하고 바쁘게
살아가는 것이 사실이다. 자기 인생에 있어서 무엇이 중요한지를 생각해 볼 겨를도 없이 현
재의 주어진 생활에 너무 얽매여 살아가는 지도 모른다.
여기서 다시 한번 점검해 보도록 하자. 시간에 대한 당신의 관념이 어떤 태도인지를 알아
보자. 대부분의 사람들은 시간이 중요하다는 것은 알고 있다. 그래서 시간을 절약하고 싶어
하게 된다. 그 이유는 시간은 돈으로도 살 수 없는 소중한 것이기 때문이다. 한번 가면 다시
올수 없는 것이 시간이기 때문이다.
그렇다면 보편적인 현대인이 느끼는 스트레스와 중압감에서 벗어나는 시간관리는 어떤 것
인가? 늘 계속해서 바쁘게만 살아갈 수 없지 않은가? 인생을 순조롭게 하는 것, 단순화 할
필요성이 더 높아진 것이다.
우선 정신적으로나 육체적으로 복잡하게 만드는 일을 하나하나
없애 나가도록 해보자. 그래서 요즘 "단순하게 살아라"라는 서적이 베스트셀러에 올라 있는
지도 모른다.
단순하가 살아라! 단순한 생활을 하려는 결단은, 중요하지 않은 일을 없애고 당신의 에너
지를 중요한 일에 집중하는 것이다.
시간은 돈이다. 아니 돈보다도 더 중요한 것이 시간이다. 돈으로도 살 수 없고 한번 가면
다시 올 수 없는 것이니까. 그렇다면 이렇게 소중한 시간을 그냥 바쁘게만 보내 버리고 말
것인가. 아니다. 여기서 시간관리가 필요하다. 시테크를 잘해야 성공할 수 있다. 시간경영을
잘해야 성공할 수 있다.
시간관리, 시간경영에서 빼놓을 수 없는 업적을 남긴 사람으로서 스티븐 코비(Stephen R.
Covey)를 들지 않을 수 없다. 즉 그는 제4세대 시간경영으로서 "First Things First"라는 새
로운 시간관리 시스템을 선보인 것이다. 우리나라 에서도 "소중한 것을 먼저 하라"라는 책
으로 번역되어 나와 있다. 여기서 "First"란 가장 중요한 가치를 의미한다.
즉, 이 시스템에서는 가장 급한 것(what is urgent)이 아닌 가장 중요한 것(what is
important)에 중점을 둔다. 또한 삶의 질을 향상시키기 위한 시간 관리 접근 방법의 핵심 요
소로 단순한 효율(efficiency: 얼마나 많은 것을 이루었는가의 개념)보다는 그 유효성
(effectiveness: 얼마나 가치있는 것을 이루었는가의 개념)을 중요시한다.
여기서 유효성은
원칙(오랜 세월 동안 사람들이 중요시 여기고 많은 시간과 세대를 거치면서 인간의 삶의 질
을 향상시킨 것으로 입증된 원칙) 중심의 접근 방법을 기반으로 한다.
이러한 접근 방법은 비즈니스의 성공만을 위한 임시 방편식의 해결책이 아닌, 인간으로서
의미 있는 삶을 살아가는 데 도움이 되는 지침 역할을 수행할 수 있다.
또한 인간 삶에 있
어 가장 중요한 동기부여 요인은, 삶을 살아가고 사랑하며 배우고 다음 세대를 위해 의미
있는 것을 남기는 것이라는 가정을 전제로 한다. 본 접근 방법의 핵심은 시계(clock)와 나침
반(compass)에 대한 비유 개념의 이해로서, 전자는 한정적으로 주어진 시간의 개념을, 후자
는 자신에게 중요한 가치로 이끌어주는 내적 기준을 의미한다.
시간이 요구하는 강제성에서
벗어나 자신이 스스로 중요하다고 판단한 가치를 먼저 수행함으로써 삶의 가치를 향상시킬
수 있다는 것이다.
Main Idea
종래의 시간 관리 시스템에서는 얼마나 많은 일을 했는가를 중요시한다. 그러나 대부분의
사람들에게 있어 같은 시간에 얼마나 더 많은 일을 할 수 있는가는 중요하지 않다. 그보다
는 올바른 일, 즉 삶의 질을 향상시킬 수 있는 일을 하기를 원한다. 따라서 주어진 시간에서
가치 있는 일을 할 수 있도록 하기 위한 새로운 시간관리 시스템이 필요하다.
즉, 새로운 시
스템은 사람들로 하여금 삶에 있어 보다 많은 시간을 삶의 질을 높일 수 있는 일에 효율적
으로 할애할 수 있도록 하는 것이어야 한다.
자신에게 가장 중요한 가치에 시간을 더 많이 할애함으로써, 삶의 질은 현저히 향상될 수
있다는 것이다.
Supporting Idea
대부분의 사람에게는 자신에게 중요한 가치와 시간을 사용하는 방법에 차이가 있다. 이러한
사실을 잘 알면서도 전통적인 접근 방법에서는 짧은 시간 안에 보다 많은 일을 수행하는 것
을 올바른 시간 관리의 기준으로 간주해왔다.
시간 관리 유형은 다음과 같이 단계적으로 이해할 수 있다.
1. 메모와 리스트 작성
시간 관리 기술의 첫 번째 유형은 메모와 체크리스트에 의존하는 것이다. 언제나 "해야 할
일"의 리스트를 갖고 다니면서, 보다 많은 일을 해내려 한다.
2. 계획
두 번째 유형은 달력과 스케줄 표 등을 사용하여 해야 할 일을 자세하게 계획하는 것이다.
목표와 납기를 설정하고, 약속과 해야 할 일을 꼼꼼하게 작성하여 모든 일을 세밀하게 계획
한다.
3. 우선순위 부여
세 번째 유형은 모든 일을 상대적인 중요도에 입각하여 할당하는 것이다. 상대적으로 중요
한 일에 최상위 우선순위를 부여하고 그 외의 일에는 낮은 우선순위를 부여한다.
위와 같은 시간관리 유형에 있어 문제점은 효율성(많은 일을 수행)과 유효성(중요한 일을
수행) 간의 본질적인 차이이다. 특히, 자신에게 가장 중요한 일과 시간을 사용하는 방법 사
이에는 여전히 큰 격차가 존재한다.
따라서 이러한 격차를 해소하고 사람들로 하여금 자신의 삶에 있어 가장 중요한 것을 이룰
수 있도록 하는 새로운 시간관리 방법이 필요하다.
그의 시간관리 프로그램은 대부분의 사람들이 삶의 질을 결정한다고 생각하는 원칙을 채택
하고, 그러한 원칙을 일상 생활 구조로 변형시키는 단계에 중점을 둔다. 즉 시간과 에너지를
소모시키는 일상의 덜 중요한 일들에 얽매이지 않고 자신이 가장 강하게 믿고 있는 원칙을
따르는 삶을 사는 것이다.
《 근본 개념 : 중요한 일과 급한 일의 차이 》
기본적으로, 모든 사람은 다음과 같은 4가지 방식으로 시간을 사용한다.
1. 중요하고 긴급한 일
2. 중요하지만 급하지 않은 일
3. 중요하지는 않으나 급한 일
4. 중요하지도 긴급하지도 않은 일
대부분의 사람들은 영역 1과 영역 3에 너무 많은 시간을 소비한다. 실제로, 전통적인 시간
관리 프로그램은 영역 1과 3의 급한 일에 중점을 둔다. 이러한 유형의 사람들은 세밀한 계
획을 통해 보다 많은 일을 하기 위해 노력한다.
그러나, 중요한 일을 하는 것과 많은 일을 하는 것 간에는 근본적인 차이가 있다. 새로운 시
간 관리 프로그램에서는 가장 생산적인 영역인 영역 2에 대한 시간 할애를 최대화하는 것을
기본 목표로 한다.
영역 2의 활동은 장기적인 관점에서 개인이 중요한 일을 할 수 있도록 도와주고 삶의 질을
현저히 향상시키고, 결과적으로는 모든 활동의 성과에 영향을 준다.
유능한 사람은 단순히 같은 일을 다르게 하는 것이 아닌, 전혀 다른 일을 하는 사람들이다.
Main Idea
일주일에 30분, 주어진 시간과 중요한 일을 조율하는 데 시간을 할애하도록 해야 한다.
즉, 다음 일주일 동안 해야 할 일을 정기적으로 계획하도록 한다. 이처럼 단순한 프로세스를
통해 매일매일의 사소한 급한 일들에 자신이 가장 중요하다고 생각하는 일의 우선순위가 밀
리지 않도록 미리 예방할 수 있다.
Supporting Idea
매일매일이 아닌 일주일 먼저 계획을 세움으로써 무엇이 급하고 무엇이 중요한 것인가에 대
해 보다 나은 안목을 갖게 된다.
주단위 계획 수립 절차는 다음과 같다.
1. 자신의 삶의 있어 개인적인 사명을 작성한다.
삶을 전체적인 관점에서 볼 때, 자신이 가장 중점을 두고 의미를 부여하는 바는 무엇인가?
삶에 있어 어떤 존재가 되려 하며, 무슨 일을 하고 싶은가?
자신이 되고자 하는 바, 얻고자 하는 바를 서면으로 작성해 보도록 한다. 이를 통해 궁극적
으로 삶의 질을 향상시킬 수 있을 뿐 아니라 자신의 삶에 대한 열정을 확인할 수 있는 도구
로 활용할 수 있다.
사람들은 공적, 사적 및 내적인 3가지 사회적 기준을 갖고 살아간다. 자신의 인생에 대한 사
명을 작성할 때는 내적인 자신(self)이 삶의 가장 궁극적인 목표로 간직하는 바를 정확하게
반영하도록 해야 하며, 이외에도 다음과 같은 요소를 충족시킬 수 있어야 한다.
(1) 자신만의 고유한 재능을 표현하도록 한다.
(2) 자신을 압박하는 것이 아닌 고무시킬 수 있는 것이어야 한다.
(3) 삶의 질을 높일 수 있는 올바른 원칙을 기반으로 해야 한다.
(4) 신체적, 사회적, 정신적 및 영적인 영역을 모두 포함해야 한다.
(5) 삶에 있어 되고자 하는 바와 하고자 하는 바를 다루어야 한다.
(6) 삶의 모든 중요한 역할이 조화를 이룰 수 있도록 해야 한다.
삶에 대한 자신만의 사명을 작성하기 전까지는 진정한 시간 관리에 대해 얘기하는 것이 무
의미하다. 이러한 사명에 대한 인식 없이도 주어진 시간 동안 많은 일을 할 수는 있겠지만,
잘못된 방향으로 무조건 많은 일을 한다는 것은 아무런 의미가 없다.
또한 이러한 작업은 삶을 살아가면서 지속적으로 정제되고 향상될 수 있는 동적인 것이어야
한다.
2. 역할을 정의한다.
모든 사람에게는 살아가면서 수행해야 할 많은 역할이 있다. 이들 역할은 삶에 있어 책임
이자 동시에 균형적인 삶을 살면서 얻게 되는 자연스러운 결과이기도 하다.
역할의 예로는 회사의 부사장, 남편, 아버지, 형제, 연구 담당 관리자, 창의적인 의견의 제안
자, 주부, 어머니 등을 들 수 있다.
많은 사람들이 느끼게 되는 좌절 중 하나는 한 가지 역할에서는 성공을 거두지만 나머지
역할에서는 실패한다는 것이다. 조화로운 삶을 위해서는 여러 역할을 모두 수행할 수 있어
야 한다.
역할은 비전 달성을 위해 거쳐야 하는 길과도 같은 것이다. 모든 역할에는 신체적, 영적,
사회적 및 정신적 차원이 있다.
또한, 중요한 장기적 욕구 중 한 가지로 자신의 생산 능력을 유지하는 것을 염두에 두어야
한다. 이를 위해서는 육체적인 건강, 사회적인 안녕, 정신적인 능력 및 영적인 기반을 유지
하기 위한 노력에 시간을 할애해야 한다.
모든 역할의 조화는 각 역할을 정기적으로 수행할 때 가능하다. 따라서 미래 발전에 중요
한 모든 역할을 정의하는 데 있어도 주단위 계획 방법을 이용하는 것이 바람직하다.
3. 각 역할에 대한 중요한 목표를 설정한다.
위에서 정의한 각 역할에 대해 "이 특정 역할을 발전시키기 위해 다음 주에 할 수 있는 가
장 중요한 일은 무엇인가?"라는 질문을 해보도록 한다.
올바른 해답은 가장 급한 일이 아닌 가장 중요한 일임을 알 수 있게 된다.
주단위 계획에 있어, 개인이 지정한 각 역할에 대해 한 가지 또는 두 가지 목표를 서면으로
작성하도록 한다.
목표는 올바른 이유를 토대로 올바른 방법을 통한 올바른 대상을 근거로 하는 것이어야 한
다. 올바른 주 단위 목표의 특징은 다음과 같다.
(1) 개인의 양심과 조화를 이룬다.
(2) 중요하지만 꼭 급한 것은 아니다.
(3) 인간의 기본 욕구 및 능력을 반영한다.
(4) 자신이 제어할 수 있는 범위의 일이어야 한다.
역할에 대한 주 단위 목표를 설정하는 데 사용하는 기본 체계는 다음과 같다.
(1) 목표가 무엇인지 정확히 설정한다.
(2) 왜 그 목표를 달성해야 하는지에 대한 모든 이유를 나열한다.
(3) 목표 수행 방법을 정확히 지정한다.
이외에도 미래에 수정하고자 하는 목표에 대한 희망 목록을 작성할 수 있고, 달성을 위해
절대적인 노력이 필요한 목표와 최선을 다하는 것이 중요한 목표를 구분해 볼 수도 있다.
여기서도 보다 중요한 것은 정확한 목표 설정보다 각 역할에 대한 한 두 가지의 목표를 설
정하기 위해 매주 정기적으로 시간을 할애하는 것이다.
4. 중요한 목표에 시간을 먼저 할애한 후 다른 긴급한 활동을 그 시간 주변에 할당하도록
한다.
일주일을 기준으로, 특정 중요한 활동을 위한 시간대를 설정하도록 한다. 이는 단순히 일주
일이라는 시간을 채우기 위한 것이 아닌, 목표와 관련하여 중요하면서도 그다지 급하지 않
은 활동에 집중할 수 있는 몇몇 특정 시간을 먼저 설정하기 위한 것이다.
일주일 단위의 계획에 따른 이점은 근무일, 일과 후, 주말 등의 기준으로 시간을 할당할 수
있다는 것이다.
이러한 주단위 접근 방법은 에너지를 충전하고 균형 감각을 얻을 수 있도록 해주는 여가
활동에 참여할 수 있는 휴식시간 스케줄 설정을 용이하게 해준다.
또한 비전과 관련 세부사
항 간의 조화를 이루고, 여러 역할에서 발생할 수 있는 공통적으로 수행해야 하는 활동들을
한가지 활동으로 통합시켜 시너지 효과를 창출할 수 있는 방법을 모색할 수 있도록 해준다.
계획을 세울 때는 너무 세밀하게 시간을 분할하지 않는 것이 바람직하다. 예상치 못하게
발생할 수 있는 일들을 위한 어느 정도의 여유도 남겨두어야 한다.
5. 예상치 못한 매일매일의 선택에 있어 주단위 계획과의 일관성 유지를 위해 노력한다.
이제 매일매일의 목표는, 계획에 따라 생활하면서 실제로 계획한 대로 시간을 할애하는 것
이다. 이를 위해서는 매일매일 다음과 같은 작은 실천도 필요하다.
(1) 매일 아침 몇 분 동안 그날 하루를 미리 생각해본다.
(2) 그 날의 우선순위를 설정한다.
(3) 시간에 민감한 활동과 다른 활동을 구분한다.
하루 동안에도 예상치 못한 여러 가지 선택을 해야 하는 경우가 많다. 그럴 때마다 "지금
어떻게 시간을 사용하는 것이 최적의 선택인가?", "지금 내가 할 수 있는 가장 중요한 일은
무엇인가?"와 같은 질문을 스스로 해보는 것이 중요하다. 이런 질문에 대한 해답을 내리는
데 있어 중요한 것은 자신만의 내적인 소리에 귀를 기울여야 한다는 것이다.
예상치 못했던 기회를 활용해야 한다는 생각이 들면 용기와 열정을 갖고 그대로 수행하면
되는 것이고, 이와 반대로 이번 기회가 목표 달성에 있어 방해 요소가 된다고 판단되면 정
해져 있는 계획을 이행하도록 해야 한다.
주 단위 계획에 있어 이러한 예상치 못한 판단의 순간을 미리 예견함으로써, 다른 길로 빠
지지 않도록 스스로 무장하는 것이 중요하다.
6. 매주 진행 상황을 평가할 수 있는 기회를 마련한다.
한 주 간의 경험을 다음 기회에 대비하기 위한 자료로 활용하지 않으면, 개인적인 역량을
발전시킬 수 있는 기회를 잃게 되고, 얼마 안 가 같은 실수를 다시 저지르게 될 위험을 갖
게 된다.
따라서 매주, "달성한 목표는 무엇인가?"
"어떤 도전 과제에 직면했는가?"
"어떤 결정을 내렸는가?"
"어떤 성공과 실패를 거두었는가?"
"중요한 활동에 실제로 사용한 시간은 얼마인가?"
"목표 달성을 위한 방법을 지속할 수 있도록 해주는 것은 무엇인가?"
"이번 주에 얻은 교훈은 무엇인가?"
등에 대한 질문을 해보는 시간을 갖도록 해야 한다.
일주일 동안 행한 모든 행동의 가치는 무엇을 달성했는가가 아닌 그로부터 무엇을 배웠으
며 결과적으로 자신이 어떻게 변화했는가 하는 것이다. 이러한 사항들을 정기적으로 평가하
지 않으면 결과적으로 개인의 능력도 향상되지 않는다는 것이다.
Main Idea
시간 관리 시스템과 정확한 원칙을 조율할 수 있게 되면, 궁극적인 목표 달성을 위해 일하
면서 동시에 즐거움을 갖게 되어, 결과적으로 삶의 질이 높아지게 된다.
Supporting Idea
새로운 시간 관리 시스템은 시간 관리 그 자체가 아닌 개인적인 리더십을 기반으로 한다.
여기에는 어떤 일을 단지 언제(when) 수행할 할 것인가에 대한 문제가 아닌 왜(why), 어떻
게(how) 그 일을 수행해야 하는지에 대한 문제가 포함된다. 이런 상황에서는 결국 성공적인
장기 이익을 가져올 수 있는 일에 모든 노력을 기울이게 된다.
중요한 일을 먼저 수행하는 새로운 관리 시스템을 실행하게 되면, 개인의 삶에 있어 내적인
평화가 증대되어 삶의 질을 지속적으로 향상시킬 수 있는 열정과 확신을 갖게 된다.
새로운 시간 관리 프로그램의 두 가지 근본 원리는 다음과 같다.
1. 기여(contribution) - 다음 세대를 위한 유산을 만들고 이를 남기려는 동기부여 의식.
개인이 이루려는 모든 것에 의미를 부여하고 이를 위해 노력한다. 소모적이기보다는 무엇인
가를 기여하려는 자세를 갖는 개인은 마음의 평화를 가져올 수 있는 기반을 갖고 있는 것이
다.
2. 양심 - 참된 원칙으로의 연결 수단.
사람은 내면의 양심의 소리와 조화를 이루지 않은 한 어떤 성과에서도 안정을 찾을 수 없
다.
원칙 중심의 삶을 산다는 것은 일생 동안 계속 노력해야 하는 과제이다. 그러나 그러한 삶
의 긴 여정 속에서 진정한 평화와 만족을 얻을 수 있다. 성과는 최종 목적지가 아닌 그 여
정 속에 함께 있는 것이다. 이를 위해서는 자신을 현재에 묶어두는 모든 장애물에서 벗어나
사회에 기여할 수 있도록 해야 한다.
◈ 네트워크 마케팅에 있어서 당신의 시간관리 프로그램은?
주간 단위 네트워크 타임스케쥴이 있는지? 있다면 그 중에 가장 중요한 것 3가지는?
시간표에 대해서 생각해 보도록 하자. 우리의 지난 학창시절 주간 단위의 시간표가 있었다.
그 시간표가 얼마나 중요한 역할을 했었던가는 우리의 젊은 학창시절을 되돌아 보면 충분히
알 수 있다. 그런데 대부분의 사람들은 세월이 흘러 사회생활을 하면서 시간표가 없어진지
오래된다. 그냥 마냥 바쁘게 살아가는 것이다. 무엇을 위하여 왜 그렇게 바쁜지도 모른체 매
우 바쁘게 시간을 흘러 보낸다.
네트워크 비즈니스의 비젼을 보고 이 사업에 뛰어들었다면, 그리고 여기서 인생의 성공을
일구어 낼 목표를 세웠다면, 다시 한번 당신의 주간 시간표를 점검하기 바란다. 그리고 앞에
서 살펴본 스티븐 코비의 시간관리 프로그램에 비추어 시간표의 우선순위를 정해 보기 바란
다. 무엇이 앞자리 순위를 차지하고 있는지?
행여나 자기자신의 욕심이 앞자리를 차지하지
나 않았는지? 네트워크 비즈니스야 말로 인간관계 비즈니스의 대표적인 것이라고 할 수 있
다. 그렇다면 나만의 성공이 아닌 너와 내가 함께 성공하는 휴먼 네트웍 구축이 핵심적인
요소가 되어야 한다.
네트워크 비즈니스에 있어서도 중요한 것을 먼저 하도록 해야하며, 중요도의 판단 기준은
나만의 기준이 아니라 함께 하는 나의 팀웍 전체에 도움이 되는 공동의 win-win가치를 추
구해야 한다는 것이다. 즉 네트워크 활동에 있어서도 급하지는 않으나 중요한 활동에 보다
많은 시간을 할애하는 데 있어 핵심적인 요소는 나와 관련된 모든 사람들이 보다 많은 것,
보다 가치 있는 것을 공유할 수 있도록 win-win환경을 구축해 나가는 것이다.
이러한 win-win 환경을 조성하는 데 있어 중요한 요소는 팀웍 구성원 상호간의 신뢰성
(trustworthiness)조성인 것이다. 평생 함께 하는 사업 파트너로서, 평생 지속할 수 있는 동
지애로서 상호 신뢰를 구축할 수 있도록 당신의 시간표를 짜보도록 하라.
당신의 네트워크 시간표의 우선순위를 휴먼 네트워크 인맥형성에 두도록 하라. 여러 인맥
들간의 폭넓은 교제를 통하여 당신의 가치를 한층더 향상시켜 나갈 뿐만 아니라 당신을 알
게 된 다른 많은 사람들의 인생가치를 함께 북돋울 수 있도록 당신의 시간표를 조정하라.
당신 자신보다는 사업파트너의 이익을 먼저 고려하도록 시간을 배분하라.
고객과의 관계에서도 상품을 파는 것이 아니라 당신의 인격을 판다는 자세로 임해보라. 계
약이라는 것은 또는 판매라고 하는 행위는 서류와 물건만이 오고 가는 것이 아니라, 신의와
성실의 원칙에 입각해서 서로가 가진 가치를 교환하기 위한 약간은 가슴 떨리는 요식행위라
는 것을 기억하라.
즉 계약과 판매라는 것은 한쪽은 수익을 가져오고 그 상대방은 상품이나
서비스의 사용에서 만족을 기대하기 때문만은 결코 아니다. 오히려 그것 보다는 계약이나
판매의 양당사자는 계약의 구체적인 내용보다는 서로가 파트너를 잘 만났다는 안도감을 느
낄 때가 가장 만족스런 상황이 된다는 것이다. 즉 공동의 합의점이 서로간에 속지 않고 믿
고 거래할 만 하다는 인간관계의 신뢰에서 형성되는 것이다.
그래서 네트워크 비지니스의 대 고객관계에 있어서도
상품을 판매하는 것이 아니라 당신의 인격을 판매한다는 자세로 임해야 하는 것이다.
시간은 유한하다. 그러므로 시간은 소중하다.
한번 가면 다시 올 수 없는 것이 시간이다. 이것은 물리적인 흐름이나 경과로서의 시간개념
뿐만이 아니라, 정신의 변화. 마음의 움직임등의 가치를 내포한 시간개념이 동시에 들어 있
다. 전자의 측면에서의 시간관리는 시간표를 잘 작성하여 그것에 따라서 일을 순조롭게 잘
진행하면 되는 반면에, 후자의 측면에서의 시간관리는 중요하지 않은 것들을 없애고 가장
소중한 일에 집중적으로 투자하는 것으로 시간에 가치를 부여하는 것이다.
얼마나 값진 인생을 살았는가는 주로 단순히 얼마나 오래 살았는냐의 문제가 아니라, 다
른 사람의 인생에 얼마나 좋은 영향을 많이 베풀었는가 라는 베품의 인생, 나눔의 인생으로
평가받기도 한다. 그렇다면 우리는 주어진 유한한 시간을 어떻게 알차고 값지게 보낼 것인
가?
첫째는 시간표를 잘 작성해야 할 것이다.
둘째는 소중한 것을 먼저하는 습관을 생활화 하는 것이다.
셋째는 쓸데없이 낭비되는 시간을 줄여나가는 것이다.
넷째는 인생을 단순하게 살아가는 것이다.
다섯째는 인간관계를 중시하는 시간관리 프로그램을 가동하는 것이다.
< 성공방정식⑧>
시간은 돈이다.소중한 것을 먼저 하라. - 나는 성공방정식⑧을 읽었다.
- 시간은 돈이다. 시간을 함부로 낭비하지 않았다.
- 시간표는 중요하다. 나는 주간 단위의 시간표를 짜보았다.
- 가장 소중한 일이 무엇인지를 파악하고 거기에 시간을 집중하였다.
- 시간은 가치이다. 휴먼 네트워크 인맥형성에 시간을 투자하였다
- 타인과의 조화를 이루는 윈윈(win-win)시간관리 프로그램을 구축하였다.
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부자들은 보통 사람들과 달리 무리를 쫓아다니지 않는다. 오히려 그 무리들의 반대편에서 외로운 전투를 하고 있는 사람들이다. 소수의 편에서 고독한 선택을 해야 하기 때문에 보통 사람들로부터 ‘왕따’를 당할 수도 있다. 그러나 그 덕분에 먹을 것이 있는 곳을 소수가 독차지할 수 있고, 희소성이란 경제적 가치를 점유하게 된다. 
우리 나라에서 유능한 사장이 되기 위해서는 피터 드러커나 앨빈 토플러의 경영학 서적 따위를 읽고 앉아 있어서는 안 된다. 책을 읽기보다는 밖으로 나가 지식 축적 대신에 정·관계에 지면을 넓히고, 로비력을 키울 궁리를 해야 한다. 이 사회는 지식이나 정보나 이론에 입각해 움직이는 것이 아니라 인맥에 의해 움직이기 때문이다. 우리 사회에서 학벌에 대한 ‘헝그리 정신’은 학교를 졸업하고 자리만 잡으면 ‘마당발 정신’으로 탈바꿈한다. 그래서 부자들은 ‘머리’에 지식을 채우는 것 못지 않게 인맥을 쌓기 위해 노력한다. 