성공목표의 설정

성공목표의 설정

◈ 당신은 인생목표가 있나요? 있다면 당신의 목표는 무엇입니까?
인생목표에 대한 당신의 생각을 적어보세요?

---------------------------------------------------------------------

---------------------------------------------------------------------

----------------------------------------------------------------------

성공을 향한 여정이 이제 6주째에 접어들었다.
이번 주에 진행할 내용은 목표설정에 관한 것이다. 목표설정은 성공적인 인생의 필수
과정이다. 인생은 의미 있고 목적지가 있는 여행이라고 한다면 좋은 비유가 될 것 같
다. 이 여행이 제대로 된 여행이 되기 위해서는 목적지가 분명해야 할 것이고, 현재
나의 위치가 명확해야 할 것이다. 그리고, 그보다 더 중요하고 우선해야 할 것은 어떤
여행이 나에게 적합한지 정하는 것일 것이다.

현대를 살아가는 우리들은 속도에 현기증을 느끼며, 속도에 지쳐있다. 속도를 내지 않으면
곧 뒤쳐지는 시대분위기 속에서 속도중독증에 걸려서 앞만 보고 달려가고 있다. 그런데, 이
것은 우리네 인생에서 가장 바람직한 것인가? 평생 이렇게 어디로 가고 있는지도 모르는체
속도만 내고 살아가야 하는가? 도대체 나는 누구이고, 어디를 향해 가고 있는가?

늦었다고 생각하였을 때가 가장 빠른 법이다. 내가 가고 있는 인생여정의 목적지가 어디인
지 분명히 설정하자. 목표설정은 성공적인 인생여정의 핵심적인 요소이다. 예를 들어 당신이
여행을 떠나는데 목적지가 없다면 당신은 어디로 갈까요? 이는 그때 그때의 생각에 따라 가
는 방향이 달라질 수도 있겠지요. 하지만 출발전에 목적지를 정해놓았다면 어디로 갈 가능
정이 가장 높을까요? 인생은 마치 여행과도 같죠. 여행을 하는데 있어서 가고자 하는 곳이
정해져 있으면 그곳에 도착할 가능성이 훨씬 높아지듯이 인생여정도 마찬가지일 것이다.

과녁을 보지 않고, 심지어 어디 있는지 관심도 갖지 않은 채 화살을 날려 명중 시키기란
불가능하다. 우리에게 부여된 한번밖에 없는 인생 그냥 아무렇게나 살 것인가. 성공을 일구어
내기 위해서 보다 가치있는 인생을 살아가고자 한다면 무엇보다 자신의 목표를 분명하고 구체
적으로 설정해야 할 것이다. 명확한 목표설정은 성공방정식의 필수공식이다. 당신이 인생의
꿈을 향해 나아가는데 필요한 첫 번째 작업은 목표를 명확히 정해 기록해 두는 일일 것이
다. 앞장에서 살펴본 꿈과 인생의 사명이 당신이 추구하는 궁극적인 인생목표라면 이 장에
서 살펴볼 성공목표의 설정은 그것을 달성하기 위한 보다 구체적인 목표가 될 것이다..

목표설정의 힘에 대한 유명한 연구가 있다.

1953년 하버드대학 졸업생들을 대상으로 연구조사를 실시했다.
그 학생들에게 앞으로의 인생에 대해 목표를 분명하게 적어두었는지에 대해 물어보았다.
그들중 3%만이 미래에 대한 계획과 목표를 적어 놓았다고 했다.
그 후 20년이 지나 1973년이 되었다.연구자들은 다시 1953년 졸업생들을 조사했다.
목표를 적어두고 시작한 3%의 재산이 나머지 97%의 모든 재산을 합친 양보다 더 많았다.
더군다나 그 3%에 해당하는 졸업생들은 다른 졸업생들보다 더 행복하고 더 만족스러운
인생을 살고 있는 것으로 나타났다는 것이다.

이러한 조사 결과가 당신의 마음에 든다면, 당신의 꿈을 이루어 나가기 위해
필요한 일은 목표를 명확하게 설정하는 일이 될 것이다.

구체적인 인생의 목표설정이 갖는 유익한 기능을 살펴보면 다음과 같다..
① Path를 찾게 한다.
스티븐 코비 박사는 인생에 있어서 short cut은 없으나, path는 있다고 하였다. 구체적이
고 바람직한 인생의 목표는 우리의 노력과 시각을 집중시키고, 목적지를 향한 최단거리 여
행을 가능케 한다. 마치 운동장의 한쪽 끝에서 다른쪽 끝의 한점을 보고 선을 긋는 것이 바
로 눈 앞을 보고 그을 때보다 직선인 것과 마찬가지이다. 이것은 불필요한 자원의 낭비를
막아준다. 누구나 불필요한 일을 하고 싶어하지도 않는다. 다만, 그것의 구분이 쉽지 않을
뿐이다.

② 끊임없는 에너지를 공급한다.
"목표=에너지"라는 말이 있다. 전적으로 동의한다. 장기적인 목표가 있는 사람은 웬만한 장
애물과 장벽은 도약의 발판이고 기회의 단계로 생각할 뿐 쉽게 좌절하지 않는다. 그것이 목
표의 힘일 것이다. 반복되는 일상이라고 하더라도 이것은 인생의 목표를 향한 오늘 하루의
일보이므로 의미가 있고, 오늘 하루도 목표를 향한 돌 하나를 쌓았다는 기분을 느낄 수 있
는 것이다.

③ 진정한 speed를 낼 수 있다.
톰피터스는 speed란 불필요한 것을 제거하는 것이라고 하였다. 목표는 어떤 것을 제거해야
할 지를 명확히 알려준다. 제한된 자원으로 삶을 경영해 가는 것이 인생이라면 불필요한
것을 제거해야 제대로 된 speed가 날 것이다.

기술과 속도에 속지 말아야 한다.
"빨리빨리"라는 속도를 쫓아가다가는 잘못 된 방향이면 보다 빨리 망하게 된다.
자신을 발견하고 , 자신의 몸에 맞는 여행 경로를 선택하자.
그리고, 가슴 뛰는 목표를 정하자. 목표가 구체화되면 방법론은 자연스럽게 따라오고, 속도
도 자연스럽게 붙게 될 것이다. 인생은 "속도"가 아니고 "방향"이다. 그것도 올바른 방향을
설정해야 할 것이다. "본립(本立)이 도생(道生)"이라는 말이 있다. 즉 "근본이 튼튼하면 길은
저절로 생긴다"는 의미이다. 보다 명확한 목표, 올바른 목표, 자신에게 적합한 목표,
구체적인 목표를 설정하도록 하자.

인생목표를 설정함에 있어서 고려해야할 요인을 몇가지 들어본다면 다음과 같다.

①무엇을 원하고 왜 원하는지 목표를 성취해야 하는 이유를 명확히 알아야 한다.
②목표를 적어놓고 규칙적으로 점검하라(매일 아침, 점심, 저녁 3번씩 읽는다)
③긍정적인 현재시제로 목표를 표현하라.
④전체적.장기적인 목표에서 세부적.단기적인 목표의 순서로 세워나가라.
⑤목표를 세분하여 체계적인 행동계획과 연결시켜라
⑥목표의 마감을 정하라
⑦이미 목표가 이루어졌다고 상상하라.

◈ 당신은 네트워크 비즈니스를 통해 달성하고자 하는 목표가 무엇인지 다음과 같이
세분하여 구체적으로 적어보라

1. 돈의 목표
---------------------------------------------------------------------
2. 물질의 목표
---------------------------------------------------------------------
3. 직급의 목표
----------------------------------------------------------------------
4. 인프라의 목표
---------------------------------------------------------------------
5. 기타(리쿠르팅의 목표, 단골고객의 목표, 리더양성의 목표 등등)
----------------------------------------------------------------------

----------------------------------------------------------------------

목표설정은 성공적인 인생여정의 첫 출발점이다. 그러면 네트워크 비즈니스의 성공목표를
어떻게 세워나가는 것이 바람직할 것인가.

1. 전체적인 인생목표부터 세워라
네트워크 비즈니스도 당신 인생의 한 부분에 불과하다. 자신의 전체적인 인생목표를 명확
히 설정해 놓으면 당신의 모든 행동을 이 목표를 성취하기위해 흔들리지 않고 한길로 가도
록 도움을 주게 된다.

2. 네트워크 비즈니스의 목표를 명확히 세우고 종이에 써놓도록 하라.
당신은 네트워크 마케팅을 통해 얻고 싶고, 달성하고 싶은 내용을 명확하게 글로 적어두라.
글로 써야 이루어 진다. 목표를 글로 적어 실현되기를 항상 빌어보라. 그만큼 이루어질 가능
성이 높아진다. 뇌속의 거대한 힘을 가진 잠재의식이 당신 편이 될 것이기 때문이다.

3. 목표를 기간을 정하여 세분화하라.
일단 목표를 정했으면 이것을 이룰수 있는 잠정적인 기간을 정하여 장.중.단기로 세분화하
라. 기간을 정한다는 것은 그 기간에 무엇을 해야할 것인지가 분명해진다. 예를 들어 당신
스스로에게 "나는 한달내에 5명의 새로운 고객과 3명의 새로운 회원사업자를 구한다"라고
약속하 수 있게 된다.

4. 세부 행동계획을 세워라.
목표와 기간을 정했으면 이 기간내에 목표를 어떻게 달성할 것인지의 행동계획을 세워야
한다. 예를 들어 1년에 5000만원을 번다는 목표를 세웠으면, 이 목표를 달성하기 위해서 제
품은 얼마나 팔아야 할 것이며, 또 이만큼의 매출을 올리려면 몇 명의 고객과 회원사업자가
있어야 하는지, 이 정도의 고객과 사업자를 얻으려면 몇 명의 잠재고객과 잠재사업자가 있
어야 할 것인지에 관한 체계적인 행동계획을 수립해야 할 것이다.

5. 목표를 실행하는데 필요한 것들을 준비하라.
목표를 실천에 옮기는데 필요한 도구나 기술, 인원, 훈련 등을 철저히 준비해야 한다. 한달
내에 접촉할 고객의 명단작성부터 시작해서 그들에게 보내줄 설명서나 광고지가 필요할 것
이며, 또한 사업설명회를 위해 특별한 훈련연습 같은 것도 필요할 것이다. 필요한 것들이 무
엇이든 이러한 것들을 위해 시간과 경비를 잘 배정해두지 않으면 안 된다.

6. 목표한 것을 즉시 실행에 옮겨라.
계획을 세우고 목표를 수행하는데 필요한 것들이 준비 되었으면 바로 나가서 실천에 옮기
되, 즉시 바로 시작하는 것이 좋다. 설정한 목표는 무슨 일이 있어도 달성한다는 자기 암시
와 다짐을 해야한다. "반드시 목표를 완수하고야 만다"고 결의하고, 매일 반복해서 마음을
새롭게 해야 한다. 실수를 두려워 말 것이며 거절을 두려워 할 필요도 없다. 장애물이나 실
수는 더 높은 성공을 위한 하나의 교훈으로 삼으면 그만이다. 지금 바로 실행에 옮기는 것
이 무엇보다 중요하다. 물론 실행에 옮기는 중에 환경이 변화함에 따라 열린 마음으로 목표
나 계획을 발전적인 방향으로 수정할 수도 있을 것이다.