아마존, 세상의 모든 것을 팝니다.

아마존, 세상의 모든 것을 팝니다. Books-part1

2014/05/31 19:28

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제목 : 아마존, 세상의 모든 것을 팝니다.

 

저자 : 브래드 스톤

 

 

그 유명한 아마존의 창업자 제프 베조스의 이야기.

 

아마존의 성장 만큼 이 책의 내용도 숨쉴 틈이 없다.

 

책의 모든 내용이 제프 베조스의 숨막힐 듯한 성장 스토리로 가득채워 있다.

 

이 책을 읽고 아마존의 무서움에 대해 새삼 다시 느끼게 되었다.

 

초기에는 단순히 서적을 도매로 떼어와서 온라인으로 파는 사업으로 시작해서 음악과 dvd로 사업을 확장하고

 

이제는 모든 것을 파는 유통회사로 커져가는 아마존.

 

경쟁자를 죽여서 규모를 최대한 키우고 이에 따른 바잉 파워를 획득하여 원가를 내리고 판가를 내리고

 

고객을 모으고 그러면 다시 규모가 커지고 바잉파워가 커지고...

 

유통업의 기본을 가장 강력하게 발현하고 있는 아마존.

 

아마존이 한국에 진출하게 될 경우 과연 한국 유통 시장은 어떻게 변하게 될까.

 

기존에 한국의 발전 초기부터 교통 요지에 부동산을 획득하고 고객의 트래픽을 기반으로

 

30%이상의 손쉬운 마진을 챙겨온(재고부담도 없이!) 오프라인 유통 회사들에게는 어떤일이 벌어질까.

 

특히 베조스의 경쟁철학이 "낮은 마진이 장기적 경쟁우위다!' 라는 것은

 

아마존의 진출은 국내 경쟁자들을 잠 못들게 할 가능성이 높다고 생각한다.

 

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"80세가 되어 인생을 뒤돌아볼 때 1994년도 1년 중 하필 왜 보너스 받는 시기를 앞두고 그 순간에 사직서를 냈을까

하고 후회하지는 않을 겁니다. 나중에 나이가 들어 중요하게 생각할 일은 그런 것들이 아니지요"

- 1994년 잘 나가던 월스트리트의 투자회사를 그만 두는 베조스의 후회 최소화 프레임워크.

 

"베조스는 직원들이 버스가 다니는 시간에 퇴근하는 것을 바라지 않았어요. 그는 직원들이 버스 걱정으로 빨리 퇴근하고

싶어 하지 않도록 다들 차를 몰고 다니기를 바랐죠"

- 직원들의 출퇴근 버스비 보조 요청에 코웃음 치는 베조스

 

 

아마존에서는 회의에서 파워포인트는 절대 사용하지 않는다. 직원들이 자신이 발표할 내용을 6페이지짜리 산문형식으로 써야 한다.

베조소는 그러한 방법을 통해 비판적 사고를 기를 수 있다고 믿는다.

 

베조스는 자신의 회사가 원가 구조상 태생적으로 유리한 위치에 있으며, 따라서 사업마진이 얼마 안 되는 업계 환경에서

잘 살아남을 능력이 있다고 믿었다.

그는 스티브 잡스의 실수를 되풀이하고 싶지 않다고 말했다.

스티브잡스가 가장 수익성이 높아지는 선에서 아이폰의 가격을 책정해버렸기 때문에 스마트폰 시장의 경쟁이 치열해졌다는 것.

베조스는 마진이 높으면 경쟁자들이 연구 개발에 더 많이 투자하고 경쟁자들을 더 많이 끌어당기지만

마진이 낮으면 고객을 더 많이 끌어당기는 한편 경쟁을 방어하기도 쉬워진다.

 

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아마존의 현재 상황을 좀 살펴보면.

 

 

현재 아마존의 시총은 대략 150조원 정도.(참고로 삼성전자가 200조를 좀 넘는 시총)

 

단순 PER로는 400을 상회

 

 

 

 

사업보고서를 보니 2013년 연간 매출이 74조원 정도(psr로도 2배를 상회하는 구나)

 

미국에서만 44조 매출이 나오고 미국에서의 성장은 YoY로 20%를 크세 상회하고 있음.

 

결국 이런 성장성에 시장에서 큰 가치를 주고 있는 상황.

 

그러나 실제 영업이익은 미국만 보면 44조 매출에 1.8조 영업이익이 나오니 opm은 4% 정도.

 

연간 2조 영업이익이 채 안나오는 회사에 시총 150조원이라.

 

결국 시장은 언젠가는 글로벌 74조 매출이 200조가 되고 opm 5%가 되어 10조원의 영업이익이 나올것이다~ 라고 기대하는 듯.

 

과연 아마존의 성장은 어디까지이고 그들은 나중에 적정한 마진을 올릴 수 있을까?

 

 

[출처] 아마존, 세상의 모든 것을 팝니다.|작성자 농구천재