성공의 8 단계
제 1 단계 : 꿈과 목표설정
▶ 꿈은 노력의 동기이며 성공이며 성공에 이르는 에너지의 원천이다.
▶ 작고 절실한 꿈, 크고 원대한 꿈
- 매일 매일 꿈이 내 안에 살아있어야 한다.
- 드림빌딩은 매우 중요하다.
- 다이어리, 집안에 꿈의 시각화가 되어 있어야 한다.
▶ 목표설정
▶ 꿈과 목표의 성취는 점진적 과정으로 매일매일 이루어져 가야 한다.
▶ 그토록 원하는 꿈도 구체적인 목표설정이 없다면 공상으로 끝날 것이다.
▶ 단기목표 : 일별, 주별, 월별
▶ 장기목표 : 1년, 2년, 3년
제 2단계 : 결심, 결의
※ 이 사업에 당신의 시간을 얼마나 투자할 것인지 결정하고 행동에 옮겨라.
※ 시스템은 당신에게 배움이 되고, 동기 부여가 되며, 사업 성공에 도움이 되는 사업보조 자료들로 가득차 있다.
만들어져 있는 것을 그대로 수행하기만 하면 된다.
1) 매일 15분 이상 책을 읽는다. (시스템에서 추천하는 책)
▶ 책을 읽음으로써 내면적인 성장이 일어난다.
▶ 사람은 책을 만들고 책은 훌륭한 리더를 만든다.
▶ 당신이 책을 읽을 때 그룹원들이 책을 읽으면서 성공을 해 나간다.
2) 매일 1개 이상의 TAPE를 듣는다. (시스템에서 권하는 TAPE)
▶ 성공해 나가는 사람들의 이야기를 들어라.
(당신 자신을 항상 꿈과 열정이 살아있게 할 수 있다)
▶책과 TAPE속에는 정보가 들어있다.
▶ 정보는 지식을, 지식은 자신감을, 자신감은 행동을, 행동은 결과를, 결과는 습관으로 이루어진다. 습관은 성공을 이루어 준다.
▶ 10BY10, 50BY50
(10권의 책을 10번씩 읽어라, 50가지의 TAPE을 50번 들어라)
3) 미팅 참석
▶ 이 사업은 미팅에서 시작해서 미팅에서 끝난다.
▶ UP LINE SPONSOR가 주관하는 미팅을 말함.
(홈미팅, 오픈미팅, 로칼미팅, 세미나, 랠리, 펑션 등)
▶ 모든 미팅에는 성공의 노하우와 감동이 있다.
4) 사업설명을 매월 15회 이상 한다.
▶ 당신과 당신 그룹원 모두가 1개월에 15회 이상 사업설명을 진행한다면 일년 후, 당신은 거대한 그룹을 가지고 대단한 보너스를 받게 돌 것이 틀림 없다.
5) 제품을 100% 애용하고, 적극적으로 자랑한다.
▶ 월 10만원을 쓰고 1000만원을 벌 수 있다면 어떻게 하겠는가?
▶ 소비자 : 절약하는 차원
▶ 사업가 : 내 가게에서 내 물건을 사서 쓰는 개념
제 3 단계 : 명단 작성
▶ 스폰서와 함께 당신이 아는 모든 사람의 명단을 작성한다.
▶ 누가 이 사업을 할 것인지 미리 판단하지 말라.
사업을 전달하는 것은 당신의 자유이고, 이 사업을 하고 안하고는 상대방의 자유이다.
1) 1차 명단
▶ 친구나 친척 ▶ 이웃
▶ 학교동창 ▶ 직장동료
▶ 기타 아는 사람들
2) 2차 명단
▶ 새로운 만남을 가지면서 새로운 명단을 계속 늘려 나가라.
▶ 여러분의 친구로 사귀고자 하는 지금 알지 못하는 그 사람이 가장 훌륭한 파트너가 될 확률이 크다.
▶ 매일 습관적으로 사람을 사귀어 나가라.
▶ 이 사업을 제대로 알고 시스템을 알면 누구에게나 기회가 될 수 있다.
명단 속의 사람들이 이미 이 사업을 하고 있거나, 하고 싶어한다고 생각하라. 즐거운 표정과 긍정적인 생각이 포인트.
▶ 다른 사람의 이야기를 잘 들어주고 관심을 가질만한 질문을 하도록 배려해 나간다면 당신과 좋은 관계로 발전해 나갈 것이다.
▶ 적당한 기회에 사업을 전달한다.
제 4 단계 : 올바른 초청과 만남
▶ 위의 3단계를 충분히 배웠다면 당신은 이제 본격적으로 사업을 시작할 자격이 있다. 자신감을 가지고 첫걸음을 시작한다. 그 첫걸음이 초청이다.
▶ 이 사업에 대해 당신이 설명하려고 하지 마라. 호기심을 유발해서 제대로 사업 플랜에 안내하면 잘못된 편견을 갖고 있는 사람이 올바르게 객관적으로 사업을 판단할 수 있는 기회가 될 수 있다.
1) 다른 이유로 사람들을 초대하지 마라.
2) 당당한 자세와 열정에 감동하여 초청에 응하도록 하라.
3) 전화로 사업에 관해 논하지 마라. 만남을 위한 수단으로 사용하라. 전화는 최대한 간단하게 그리고 당당하게 해라.
4) 상대방에게 부담을 주지 마라. 당신은 단지 훌륭한 사업기회의 정보를 알려주는 것 뿐이다. 선택은 상대방의 자유다.
5) 당신이 보여주고자 하는 사람의 4배수를 사업설명에 초대하라.
초청한 사람의 50%가 오겠다고 하고 그 중 50%가 실제로 온다.
초청하기 힘들면 TAPE를 활용하라.
6) 만남과 초청에 관한 인쇄물, TAPE, 미팅시간에 초대 방법을 제대로 배워 진행한다면 당신은 누구보다 빠르게 그룹이 생길 것이다.
7) 초청이 잘되지 않는다면 상위 UP LINE SPONSOR와 상담하라.
당신의 상황에 맞는 효과적인 방법을 안내해 줄 것이다.
제 5 단계 : 효과적인 사업설명
※ 2~3회 정도 홈에서 파트너의 주변 프로스펙트를 초청하여 스폰서의 사업설명을 듣게 하는 방법.
※ 프로스펙트의 집이나 파트너의 집에서 1:1로 하는 방법
▶ 홈미팅의 장점
※ 비교적 근거리에 있는 사람을 초청하기 때문에 초청이 쉽고 초대 받는 사람들의 마음이 편하고 후속조치가 용이하다.
※ 여러 사람을 같이 초대하기 때문에 효과적이고, 스폰서와 초청자가 쉽게 친해질 수 있고, After가 원만하게 이루어질 수 있다.
※ 당신이 빨리 시작하고, 그룹을 만들어 나가 성공할 수 있도록 도와준다.
▶ 모임을 위한 시간은 당신과 스폰서의 일정을 고려하여 2~3일 전에 만나서 전화 작업에 같이 들어간다.
▶ 예상되는 인원에 2배 이상을 초청하도록 한다.
▶ 참석한 사람들의 직업, 성격, 생활환경에 대해 스폰서에게 사전에 충분히 이야기 한다.
▶ 미팅 분위기
※ 편안하고 즐거운 마음으로 주최한다.
- 아무것도 염려할 것은 없다. 누구나 이 사업으로 성공하고 있다. 당신도 분명히 성공하게 될 것이다.
※ 미팅 장소는 환한 곳이 좋으면, 깨끗하고, 산뜻한 느낌이 들도록 정리 정돈한다.
※ 전문 사업가 다운 복장을 갖춘다.
※ 스폰서는 입구 맞은편에 위치할 수 있도록 하고, 화이트보드는 미리 펴놓지는 않는다.
※ 방석 등 자리는 실제 필요한 것보다 적은 수를 깔아놓고 나머지는 치워 놓았다가 채워지면 꺼내 놓는다.
※ 미팅 장소에 아이들이나 애완동물이 없도록 한다.
- 만약 누군가가 이들을 데려오면 다른 장소에서 돌보도록 한다.
※ 최초의 사람이 도착하면 전화선이나 뻐꾸기 시계는 꺼 놓고 사업설명 도중 휴대폰이나 삐삐가 울리지 않도록 정중하게 부탁한다.
※ 시간을 엄수하여 시작한다.(10~15분 정도의 교제의 시간이 좋다) 누군가 늦게 오더라도 이미 참석한 사람들에게 그것을 언급할 필요는 없다. 자신이 초청된 유일한 사람이라는 느낌을 갖게 된다.
※ 미팅 참석자들에게는 간단한 음료를 준비하되, 술은 절대 안된다. 미팅전이나 후에 내놓는 것이 좋으며, 자료, 카다로그도 미팅 후에 내놓는다. 단, 강사에게는 시작 전에 물이나 음료를 준비해 놓아준다.
▶ 미팅진행
강사는 모든 사람들이 도착하고 난 후 몇 분 뒤에 도착하는 것이 좋다. 스폰서에 대한 이디파이(Edify)를 확실히 하라.
▶ 주최자가 강사를 소개할 땐
“ 저희 부부는 얼마 전 대단한 사업을 시작하였습니다. 저희 부부가 아직은 부족하기 때문에 오늘 저희의 친구이며 사업파트너이신 ○○○씨께서 여러분들께 이 사업을 설명해 주시고자 시간을 내주셔서 기쁘게 생각합니다. 이분은 이 사업을 매우 깊이 이해하고 계시기 때문에 여러분이 자세히 들어보신 후에는 얼마나 대단한 사업인지 아시게 될 것이라고 확신합니다. 어쩌면 여러분은 우리와 사업을 같이 하기를 원하게 될지도 모릅니다. 우리는 이 사업을 계속 열심히 할 것이며, 여러분도 같이 참여하시게 되길 바랍니다.”
▶ 사업설명 도중에 질문이 나오면 끝나고 나서 풀어주겠다고 정중히 대답한다.
▶ 사업설명 도중에 노트에 기록을 하라.
당신은 그 방안에 있는 사람 중에서 가장 큰 관심을 갖는 사람이 되어야 하고, 당신이 그런 모습을 보여줌으로써 미팅이 쉽게 자주 열리지 않는 미팅이라는 것을 간접적으로 보여주게 된다.
▶ 사업설명이 끝나면 “오늘 그럼 사업설명은 이것으로 마치고 왜 이 사업이 될 수 밖에 없는지 저희 900여가지 아이템 중에서 한 제품만 눈으로 직접 보여드리겠습니다.” (데몬스트레이션을 해준다)
“ 오늘 사업 설명은 이것으로 마치고 5분 정도 휴식을 취한 다음에 음료를 드시면서 궁금하신 부분과 새로운 정보를 제공하는 시간을 10분 정도 갖도록 하겠습니다. 바쁘신 분은 가셔도 좋습니다.”
▶ 음료를 들면서 진행자는 처음 온 사람에게 “오늘 들어보신 내용 중에 어떤 부분이 가장 좋았습니다?”, “어떤 부분이 가장 전망이 있었습니까? 긍정적인 질문을 유도한다. 주최자에게 왜 이 사업에 관심을 갖게 되었는지도 물어본다.
▶ 큰 미팅과 상위 스폰서에 대한 에디파이(Edify)를 하면서 다음 미팅으로 초대한다.
“ 이 분야가 진정 미래에 어떠한 전망이 있고, 어떤 사람들이 이 사업에 동참하고 있는지 제대로 알아보실 좋은 기회가 되는 모임이 내일 밤 8시에 있습니다. 마침 제가 그 시간에 그 근처에 볼일이 있으니까 7시30분에 저희 부부가 차로 모시러 가겠습니다. 그 시간이면 좋겠지요?””
▶ 참석자들이 집으로 돌아갈 때, 절대로 그들이 와주어서 고맙다는 말은 하지 마라.
그들의 방문이 즐거웠음을 표시하고 본인의 확신을 말로 표현한다.
▶ 항상 미팅에서 돌아갈 때는 TOOL을 준비해서 빌려준다.
TOOL에 대한 에디파이가 충분히 이루어져야 하고, 오늘 밤에 TAPE를 반만 들으라고 얘기한다.
제 6 단계 : 계속적으로 다음 단계를 위한 모임을 갖는다. (FOLLOW THROUGH)
▶ 이제부터 그룹을 키워나가는 것을 계속적인 적절한 시기에 만남을 갖는 것이다.
※ TOOL을 교체해주고 미팅도 안내한다. (TOOL은 보지않았어도 바꾸어준다.)
▶ 팔로 업은 24시간~48시간 이내에 그 사람의 열정이 살아있을 때 만나는 것이 중요하다.
▶부담은 가지않게 전화로 팔로 업을 한다거나 만나러 갈 테니까 기다리라는 식은 곤란하다. 집 근처에 볼일이 있어 잠깐 들러 자료를 바꿔주겠다고 하면 좋다.
▶ 가리키려고 하지 말 거.
- 미팅과 TOOL을 통해 자연스럽게 단계에 걸쳐 본인이 배워 나간다.
▶ 이제부터 스폰서와 함께 그 사람을 만나 공감대를 형성하고 친숙해지는데 시간을 만들어 나간다.
※ 열정과 확신에 찬 나의 모습.
※ 항상 스폰서에 에디파이와 예우를 갖춘다.
※ 그 사람의 장점을 보아주고 칭찬해주고 자신감을 갖게 해줌으로써 서로가 좋아하는 관계로 발전해 나간다.
※ 즐겁고 산뜻한 모습으로 만남을 갖는다.
※ 오래 머물지 말고, 상대방의 이야기에 귀를 기울인다.
※ 스폰서와 동참 시에는 스폰서가 이야기를 풀어나가도록 한다.
▶ 나의 꿈과 확신에 대해 다른 성공자와의 이루어진 꿈에 대해 자연스럽게 풀어 나가며 상대방의 꿈도 끄집어 내준다. 기회가 되면 자연스럽게 드림빌딩 하는 시간도 갖는다.
▶ 제품을 제대로 설명해서 하나씩 써보도록 하여 확신을 갖게 한다.
(데몬스트레이션을 보여주면 좋다.)
▶주변 사람들을 초대하여 모임을 만들어 보도록 안내한다.
▶진행해 나가다 보면 소비자와 사업가로 나누어진다.
제 7 단계 : 카운셀링
전화를 이용하거나 만남을 통하여 당신이 시스템대로 하고 열정적으로 핀 정장이 되며, 내가 닮아가고, 배우고 싶은 상위 스폰서와 정기적인 카운셀링을 하라. 그들은 당신의 성공을 진심으로 원하고 있다. 사업에 도움이 도는 조언을 항상 받아들여라.
▶ 당신 그룹의 상왕을 그림으로(서클) 그려라.
▶ 매월 목표를 점검하라.
스폰서와 상담할 때는 질문 할 준비를 갖추고 경청하는 자세를 갖는다. 좋은 질문은 좋은 답변을 낳는다. 막연하게 “어떻게 하면 되나요?” 하난 식의 질문은 좋은 해답을 얻기 힘들다.
▶ 사업이 잘된다고 생각할 때 오히려 더 많이 스폰서와 상담해라.
더 잘해야 할 때이기 때문에 스폰서의 능력이 많이 필요하다.
제 8 단계 : Duplication(복제)
▶ 올바르게 배우고 당신이 행동으로 보여줌으로써 당시의 그룹원들도 올바르게 배워 나갈 것이다.
▶ 사업이 잘 진행이 되지 않을 때에는 1단계부터 다시 점검하라.
▶이 사업의 중요한 비밀은 무엇을 어떻게 복제하느냐에 따라 생활비 정도를 버는데 서 그칠 수도 있고, 백만장자가 돌 수도 있다. 실제로 이 시스템을 훌륭히 복제하여 백만장자가 된 사람들이 많다.
▶ 8단계는 전관정이 올바르게 반복되면서 통일성을 가지고 복제할 수 있도록 노력 하는 것이다. |
성공의 8단계 (8core)
