[조 지라드의 성공철학]자동차판매왕 조 지라드의 1:250 법칙,마인드강연

[조 지라드의 성공철학]자동차판매왕 조 지라드의 1:250 법칙,마인드강연

나오미

2017. 2. 3. 16:00

이웃추가

• 본문 폰트 크기 조정 가
• 공감하기
• 공유하기
• URL복사
• 번역하기
• 신고

안녕하세요~~^^
어제 낮부터는 날씨가 포근해
지더니 오늘은 봄이 느껴지네요~~^^

오늘은 오전부터 정신없어서
폿팅이 늦었습니다.

지난 마인드강연에서
제마음을 두드린내용
간단히 말씀 드릴려구요 ㅎㅎ

자동차판매왕 조 지라드의법칙
다들 잘 아시겠지만,,
세일즈계통에선 이분 모르시는분
아마 없을실꺼라 여겨집니다^^

미국 자동차판매왕 이신
조 지라드씨 인데요^^

기네스북에 12년 연속으로
판매왕에 등극하신 분이시고,
15년간 13000대 계약을
성사 시킨것은
자동차세일즈계통에선
신화적인 존재지요~~^^

하지만 이런 성공뒤엔 누구에게나
찾아오는 시련이 이분에게도
예외는 아니었네요~~

35세까지 본인스스로
'인생의 낙오자'였다고 고백할만큼
고등학교 중퇴에 변변한 직업없이
40여군데를 매번 쫒겨나기
일수 였다고 합니다..

구두닦이,접시닦이,난로수리공,
건설현장잡부등
3D업종을 전전긍긍하던 그는
어렵사리 시작한 사업마져
사기를 맞으므로
엄청난 빚까지 떠안게 됩니다...

인생의 나락에서 그가 선택한
마지막 길은 '세일즈'였습니다~!!
그러나 세일초기엔 아무런 실적도 없이
힘든 나날을 보내기 일수였죠...

그러던 어느날 그는 친척결혼식에
가게되는데요...
거기서 그가 본것은 '인간관계의 수'
였습니다.
결혼식 하객수를 물어본 그는
대략 250명 정도인걸 알게되고,,,

그후 또 한번의 장례식장에서의
조문객수가 대략250명 가량인걸
확인한후 확신을 갖게 됩니다..

사람과의 관계는 평균250명 정도로
네트웍 되어있다.
여기서 그의 성공철학인
1:250 법칙이 만들어집니다.

한사람에게 호감을 얻는것은
그와 연결된 250명에게 호감을
얻는것과 같다..
반대로 한사람을 잃는것은
그와 연결된 250명을 잃는것과 같다!

던바의법칙에선 150명~
조 지라드는 250명~~^^

이후 그의 세일즈마인드에 변화가 오면서
한사람을 왕같이 대접하게 되지요..

그의 세일즈에 또한번 변화의
계기가 있었는데요,,,
그건 어떤 여성과의 자동차계약실패에서
온 교훈입니다.

어느날 한 여성이 그에게 자동차를
사러오게 되는데,,
그의 능숙한 말솜씨에 계약을
약속하고 날짜 시간까지
정하고 헤어지게 됩니다..

드디어 계약할 날짜가 됐는데,,
아무런 연락도 없이
그 여성은 나타나지 않게 되지요..
조는 이상히 여겨 그 여성에게
연락을 해봅니다..
그러자 여성의 왈
'당신에게는 자동차를 사지 않겠어요!!'
'당신은 내 얘기를 들어 주지않고
자기얘기만 했잖아요!!'
라는...충격적인 말을 듣게 됩니다.

여기서 조는 또 하나의 세일즈법을
깨닫게 되지요...
'경청'
세일즈는 내가 아무리 많은 지식을
전달해도 상대의 말이나 마음을
듣지 못하면 실패한다는...!!

저는 사실 조 지라드의 세일즈에서
'경청'의 태도를 높이 여깁니다.
사실 세일즈의 높은 스킬을 가지신 분들은
많은데,, 상대의 마음까지 얻는 분들은
드물거든요~~^^

이런 깊은 경험에서 나온
그의 세일철학은 대성공을
이루며 마침내 헨리포드와 함께
미국의 세일즈왕으로
명예의 전당에 오르게 됩니다~~^^

지금은 수많은 기업으로부터
러브콜을 받는
유명 강사이시기도 하지요~~^^

'성공으로 가는 엘리베이터는 고장입니다.
당신은 계단을 이용해야죠' 를 외치는 그

모든 어려움속에 계시는 분들께
조 지라드는 지금도
희망의 메세지를 전하고 계십니다~^^!

그의 성공철학의 결정채
' 누구에게나 최고의 하루가 있다'
한번씩 꼭 읽어 볼만한 저서입니다~~^^

오늘 하루 힘드셨나요~?
조 지라드의 인생역정을
보시고 힘내시기를 바랍니다~~^^!!

행복한 주말을 시작하세요~~^^

• #조지라드
• #자동차판매왕
• #1:250의법칙
• #세일즈왕
• #누구에게나최고의하루는있다
• #미국명애의전당
• #세일즈왕조지라드
• #헨리포드
• #추천도서