● 성공이란 무엇인가?
우리들은 성공에 대한 개념을 정확하게 이해하지 못한 채, 막연하게 성공하기를 바라는 경우가 많다. 이 주제를 갖고 많은 사람들과 이야기를 나누어보면 대답은 여러 가지로 나온다.


하고 싶은 일을 하는 것, 돈을 많이 버는 것, 좋은 사람 만나 결혼하는 것, 행복하게 사는 것, 자식들이 하고 싶은 일을 뒷바라지 해줄 수 있을 만큼의 재산을 모우는 것 등 각양각색이다.

개인에 따라 성공에 대한 정의와 생각이 틀린다. 성공에 대한 책을 찾아봐도 모든 사람들의 마음을 동하게 만드는 설명을 찾기가 쉽지 않다. 그러나 이 세상의 모든 사람들이 공통적으로 소망하는 것이 성공이다. 그러므로 성공은 인간이 이루어야할 가장 큰 목표이기도 하다.

● 성공을 나누어 보면
성공을 분류해 보면 객관적 성공과 주관적 성공으로 나눌 수 있다.
객관적 성공이란 관련 없는 제삼의 사람이 보아도 성공했다고 판단하는 것이며, 주관적 성공이란 개인의 기준에 따라 정하는 것이다.

그러나 두 가지 모두 성공을 판단하는 기준은 명확하지 않다.
시대적 상황이나 상태에 따라 바뀌기 때문이다. 다만 객관적 성공은 나타난 외형에 더 많은 기준을 두며, 주관적 성공은 나타나지 않는 내면에 치중한다.
공통적으로 돈과 직위, 영향력 그리고 성취 정도를 성공의 판단 기준으로 삼는 경우가 많다.

● 비전이나 목표를 설정하는 것이
사람마다 성공을 바라는 분야가 틀리고, 성공을 이루어 가는 절차가 틀리고, 또한 쉽게 달성되지도 않는다. 그렇다고 성공이 너무 막연한 것도, 너무 어려운 것도 아니다.


성공이란 비전이나 목표를 정하고, 이를 이루는 것을 말한다. 그러므로 성공에 가장 중요한 요소는 비전이나 목표를 설정하는 것이다.

비전 없는 성공이란 존재할 수 없다. 이를 정하고, 이를 달성하기 위하여 부단한 노력과 인내를 경험하고 난 후에 달성되는 것이 성공이다.

비전이나 목표가 크게 노력하지 않아도 달성할 수 있는 것으로 정했다면 쉽게 이룰 수도 있고, 어려운 비전이나 목표를 정하면 달성하기도 어려운 것이다. 대부분 손쉬운 목표보다는 어렵게 달성할 수 있는 비전이나 목표를 정하는 경우가 많다.

● 결론적으로 성공이란?
사람마다 성공을 바라는 분야가 틀리고, 이루어 가는 절차가 틀리며, 쉽게 달성되지도 않는다. 그렇지만 성공이 너무 막연한 것도, 어려운 것도 아니다.
성공이란 비전이나 목표를 정하고 이를 이루는 것을 말한다.

◆ 성공이란?




● 성공의 필요 요소


성공을 간단하게 정의하면 비전이나 목표를 설정하고, 이를 달성하는 것을 말한다.
성공에 대한 기대가 사람마다 다 틀리고, 성공을 이루는 방법이나 절차 또한 차이가 있기 때문에 성공하는 딱 한가지의 방법은 존재하지 않는다.

그러나 성공을 이루기 위해서는 꼭 필요한 공통적 요소가 있다. 첫째는 비전 설정이고, 둘째 신념화, 셋째 액션파워, 넷째 지혜의 활용 등이다. 이 4가지 요소가 적절한 조화를 이룰 때 성공은 이루어진다.

● Vision making
성공을 이루기 위해서는 반드시 달성하고자 하는 방향과 구체적인 목표 등을 정해야 한다. 이를 비전 설정(Vision making)이라고 한다.
막연한 비전은 성공도 막연하게 달성할 수밖에 없다.

● Belief making
신념 만들기(Belief making)란 설정한 비전이나 목표를 반드시 달성하겠다는 의지를 다지며, 이를 마음속에서 신념으로 자리 잡도록 하는 절차이다.
달성하기 어렵다거나, 포기하고자 하는 마음이 일어나지 않도록 해야 한다. 신념이 있으면 이를 달성하고자 하는 열정이 생긴다.

● Action power
액션파워(Action power)란 설정된 목표를 달성하기 위한 실제 행동력을 말한다.
실제 행동력은 결단력과 인내력이 있어야 한다.

● Wisdom using
마지막으로 지혜의 활용(Wisdom using)이란 목표를 달성하기 위하여 갖고 있는 경험과 지식을 활용하는 것을 말한다.
경험과 지식은 갖고 있는 것으로 효용 가치가 없다. 활용할 수 있을 때 그 가치가 있는 것이다.
사람의 능력은 한정되어 있기 때문에 갖고 있는 지혜 또한 한정되어 있다. 그러므로 지혜는 주위의 도움을 받을 수 있으면 좋다. 이는 네트워크를 활용하는 것이 필요하다. 이러한 네트워크를 성공학에서는 마스터 마인드라는 용어를 사용하기도 한다.

● 성공의 실행 절차
성공을 이루기 위해서는 첫째 정확한 비전이나 목표를 설정해야 하고, 둘째 신념을 만들어야 하며, 셋째 액션파워가 필요하고, 넷째 최대한 많은 지혜를 활용할 수 있어야 한다.
성공을 실현하는 4가지 키 포인트는 이미 알고 있는 사실이다. 그럼에도 불구하고 많은 사람들이 성공하지 못하는 이유는 이를 실천하지 못했기 때문이다.

◆ 성공을 이루는 절차


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자신이 가장 좋아하는 일, 가장 잘하는 일을 하면서 나만의 인맥을 만드는 방법

영업의 세계는 물론, 정치인 ? 기업인 ? 예체능 종사자 ? 회사원등 사회 각 분야에서 최고의 성과를 올리는 사람들의 공통점은 주변에 탄탄한 인맥을 구축하고 있다는 사실이다. 노무현 대통령도 노사모라는 충성도 높은 인맥을 형성하여 대통령에 당선될 수 있었다. 과거에는 우리 나라축구 대표 선수도 감독이나 축구 협회 주요 인사들의 인맥에 따라 선발되곤 하였다고 하지 않던가?

2002년 한일 월드컵에서 히딩크 감독이 이끄는 대표팀이 4강까지 올라 국민들에게 감동을 준 일은 아직도 생생하게 기억되고 있다. 4강까지 갈 수 있었던 요인 중 하나가 대표 선발 시 월드컵이라는 세계 무대에서 통할 수 있는 실력과 잠재적 능력만을 고려하였기 때문이라는 전문가들의 분석도 기억하는가? 기존의 연고와 인맥을 철저히 배제한 것이다.
이처럼 인맥을 무시하고 오로지 실력만으로 대표팀을 구성했다는 월드컵 당시의 대표팀 멤버를 두고 히딩크의 황태자니, 히딩크 사단이니 하는 말들이 자주 언론에 등장하고 있다.
히딩크 감독을 중심으로 어쩔 수 없이 새로운 인적 네트워크가 형성된 것이다. 얼마전 교황 선출을 위한 ‘콘클라베’ 에서도 인적 네트워크의 위력이 작용했다.

대부분의 직장인들 또한, 승진 등 직장 내에서 성공을 위해 중요한 요소 중 하나로 자신의 업무 능력 외에도 학력이나 인맥을 꼽는다. 실제, 탁월한 성과를 올리고 있는 영업 달인들은 자신의 인적 네트워크가 보통의 영업인들에 비해 훨씬 탄탄하다. 컬럼 2~ 4에서 소개한 백숙현 대우 일렉트로닉스 특판 본부장, 예영숙 삼성생명 대구 지점 FC, 정재형 교보생명 FC, 차태진 메트라이프 생명 지점장, 최진성 현대자동차 판매왕 등이 이에 해당 된다고 할 수 있다. 이들 영업의 달인들은 어떻게 인맥을 구축하였는지 등의 사례를 소개하면서 인맥 만들기의 노하우를 설명하고자 한다.

< 연고와 인맥의 차이 >
대부분의 영업인들은 연고와 인맥을 혼동하거나 비슷한 의미로 해석한다. 그러나, 필자는 연고와 인맥에 의한 인적 네트 워크는 다음과 같은 차이가 있다고 강조한다.
  • 연고 : 자연 발생적으로 형성되는 인적 네트 워크 (혈연, 지연, 학연, 직장이나 종교 단체 등에서 형성됨)
  • 인맥 : 어떤 목적을 이루기 위해 의도적이고 인위적으로 형성하는 인적 네트 워크 (동호회, 연구회 등)

보통 연고에 의한 인적 네트워크하면 혈연, 지연, 학연을 꼽는다. 그러나, 직장 동료나 직장에 있을 때 형성된 인적 네트 워크는 어떤 비즈니스 목적을 이루기 보다는 직장 생활을 하면서 자연스럽게 형성 되는 경향이 강하다고 볼 수 있다. 따라서, 엄밀한 의미로 보면 직장 생활에서 형성된 인적 네트 워크는 연고에 의한 것이라 할 수 있다. 교회나 성당, 절 등을 다니면서 형성된 인적 네트 워크도 마찬가지 이다.

반면, 인맥은 자신의 어떤 목적을 이루기 위해서 의도적이고 인위적으로 형성 된다고 볼 수 있다. 예를 들어, 골프나 테니스, 등산을 즐기기 위해서 동호회에 가입 하거나 결성하는 것 등이 해당된다. 누구에게나 연고 등 인맥이든 인적 네트워크가 형성되어 있다. 그러나, 사람에 따라서 인적 네트워크의 양과 질은 엄청난 차이를 보인다. 이 차이가 어떤 일의 성패를 결정하는 있어 가장 중요한 영향을 미친다고 할 수 있다.

세일즈나 비즈니스의 세계는 물론이고 올림픽이나 월드컵 개최지 선정, 심지어 교황 선출과 같은 역사적 이벤트에도 인적 네트워크의 막강한 영향력이 발휘되기 때문이다. 그러나, 연고에 의해 형성된 인적 네트워크는 누구에게나 한계가 있다. 그렇기 때문에 끊임없이 새로운 인맥을 만들기 위해 노력해야 한다. 이와 같은 인적 네트워크 구축, 즉 인맥 만들기는 다음과 같은 3가지 방법에 의해서 가능하다.

첫째, 엔터테인먼트 추구
둘째, 특정 상품, 브랜드, 사람에 대한 매니아
셋째, 어떤 목적을 이루기 위한 학습 추구

가. 엔터테인먼트 추구에 의한 인맥 만들기
골프, 테니스, 등산, 낚시, 요트, 수상 스포츠, 산악 자전거, 바둑, 뮤지컬 관람 등 취미나 오락을 즐기기 위한 커뮤니티를 자신이 만들거나 가입하는 것을 말한다. 국내 P 생명 보험에 근무하는 라이프 플래너인 K 씨는 골프 동호회를 3개나 만들어 동호회 멤버들과 일주일에 3회 이상 골프를 친다고 한다. 골프장 부킹도 하고 회원들에 연락을 하는 일은 물론 K 씨가 도맡아 한다. 골프 치면서 있었던 재미있는 이야기 거리를 화제로 그 어떤 영업인들보다 고객들과 자주, 그리고 재미있게 커뮤니케이션 한다고 한다.

그러다 보면 보험 이야기를 하지 않아도 골프 동호회 멤버들이 자연스럽게 자신의 고객이 되고 또한, 이들로부터 새로운 고객도 자주 소개 받는다고 한다. 골프를 매개로 충성도 높은 고객들을 확보하는 것이다. K 씨가 영업 성과를 올리는 최상의 방법 중 하나는 골프장 부킹 잘하여 동호회 멤버들과 열심히 골프 치면서 ‘굿샷’ 을 열심히 외쳐 주는 것 이라고 한다.

보험 영업인과 관련된 또 하나의 사례로 테니스 동호회를 소개한다. 2002년에 필자의 ‘VIP 마케팅’ 세미나에 참석한 보험 영업인 P 씨는 2가지 고민을 갖고 있다고 했다. 하나는 가망 고객을 지속적으로 발굴하는 것이고 다른 하나는 자신의 고객 기반을 부유층으로 바꾸고 싶다는 것. 어떻게 하면 이 2가지 고민을 풀 수 있을지에 대해서 필자에게 자문을 구하였다. 가망 고객을 발굴하는 방법과 고객 기반을 부유층으로 바꾸는 방법은 여러 가지가 있겠지만 필자는 P 씨에게 인맥 만들기 방법을 추천하였다.

필자가 P 씨에게 ‘가장 좋아 하면서 잘한다고 할 수 있는 취미가 무엇이냐?’ 고 물었더니 “테니스” 라고 대답 하였다. 그래서, 필자는 P 씨에게 테니스 동호회에 가입하여 테니스를 즐겁게 쳐 보는 것이 어떻겠느냐고 권했다. 위 K 씨처럼 테니스장에 등록하고 동호회에 가입하여 열심히 테니스를 치면 P 씨의 2가지 고민이 단계적으로 해결 될 수 있을 것 이라는 사례를 소개 하면서..

P 씨는 어떤 소득을 얻게 되었을까요 ?
우선, P 씨는 자신의 집 근처에 있는 테니스 코트에 등록하고 인근 주민들 30여명이 가입한 테니스 동호회에 가입 하였다. 매주 1~2회는 동호회 멤버들과 테니스를 치고 맥주도 마시면서 동호회 회원 여러 명을 자연스럽게 자신의 보험 고객으로 가입시키는 성과를 거두었다. K 씨와 P 씨 모두 얼마나 좋은 사례인가? 자신들이 가장 좋아하는 골프와 테니스를 즐기면서 영업 성과도 올릴 수 있으니 말이다. 특히, K 씨는 골프 동호회를 통해서 자신의 영업 성과의 60% 이상을 올린다고 하니 말이다.

1988년 대우전자에 입사한 뒤 해마다 판매왕 자리를 휩쓴 가전 업계의 전설적인 판매 여왕! 대우 일렉트로닉스의 특판 본부장인 ‘백숙현’ 씨! (지난 컬럼에서 소개) 그녀도 고객 커뮤니티를 활용하여 경이적인 영업 성과를 내고 있는 대표적 영업인이라고 할 수 있다. 백 본부장은 고객을 일일이 한 명씩 만나 물건을 파는 방식은 되도록 피한다. 고객한테 밥 사주고 돈 들이는 전통적인 판매방식 대신 고객이 단체로 저절로 자기에게 오도록 만드는 방식을 선호한다.

12년이상 영업 활동을 하면서 백 본부장이 확보한 고객 DB가 3만여 명이 된다고 하는데 이들 고객 DB를 ‘OO 회’ , ‘OOO 모임’ 등 20여 개의 커뮤니티로 분류하여 관리하고 있다고 한다. 백 본부장은 일부러 20여개 커뮤니티의 총무를 맡았다고 한다. 이들 커뮤니티 회원들과 커뮤니케이션하는 과정에서 자연스럽게 친해질 수 있기 때문이라고 한다. 이런 커뮤니티 활동 자체가 신규 고객을 유치하는 영업 활동으로 자연스럽게 연결된다고 한다.

여러분은 어떻습니까? 여러분은 지금 몇 개의 커뮤니티에 가입 하였는가? 여러분은 혹시 동창회나 골프 동호회, OOO 회 등의 커뮤니티에서 되도록이면 총무나 회장을 맡지 않으려고 하지는 않는가? 여러분 중에 가망 고객 발굴과 신규 우량 고객 유치의 어려움을 느끼는 분이 있다면 K씨, P 씨, 백 본부장처럼 엔터테인먼트 관련 여러 커뮤니티에 가입하여 일부러 총무를 맡으라고 권하고 싶다. 그것도 많을수록 좋다.

그리고, 이들 커뮤니티의 총무 등의 역할을 맡아 열정적으로 커뮤니티 멤버들에게 즐거움을 주기 위해 노력하는 모습을 보여 주라고 권하고 싶다. 물론, 본인도 가장 좋아하는 취미 활동을 즐기면서 말이다. 그러면, 빠른 시일 내에 가망 고객들이 스스로 마음의 문을 열고 여러분의 고객이 되기 위해 달려드는 짜릿함을 느끼게 될 것이다. 단, 이 경우에도 주의해야 할 사항이 있다. 커뮤니티의 총무 등을 맡아 열정적인 모습을 보여 주는 대신 너무 조급하게 팔려고 하는 마음을 드러내면 오히려 역효과가 난다.

예를 들면, 다음과 같이 말이다. “연말까지 영업 실적을 잘 마감해야 하는 데.. 요즘, 불황이라서 참 힘 들다..” 라고 영업 의중을 드러내거나 또는, 좀 더 노골적으로 사달라고 부탁하는 경우에 커뮤니티 멤버들은 부담감이나 거부감을 갖기 때문이다.

제공 : 코리아인터넷닷컴, a 2005년05월18일
저자 : 이성동

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성공능력을 키우는 데 초점을 맞춰라!

수 많은 사람들이 성공을 열망하지만 그들이 원하는 정상에 도달하지 못한다. 유명한 성공자의 세미나, 책, 테이프 등을 열심히 듣는데도 불구하고 평범한 삶에 머무는 이유는 무엇인가. 그것은 자신의 성공능력을 제대로 키우지 못했기 때문이다.


최근 업코리아에서 20대부터 50대까지 다양한 사람들을 대상으로 우리 사회에서 성공하기 위한 조건들을 조사한 결과를 발표했다. 외모, 능력, 학벌, 출신배경으로 나누어 선택하게 한 결과, 과반수가 넘는 58.3%가 능력을 선택했다. 학벌이나 출신배경에 우선하여 '개인의 능력'이 중시되는 세태의 변화를 나타내고 있다.


미국의 보스톤 글로브지는 하버드 경영대학원 니틴 노리아 교수의 연구결과를 인용하며, '개인의 능력'이 지난 20세기를 이끈 미국의 성공한 비즈니스 리더들의 가장 큰 특징이라고 보도했다. 노리아 교수는 헨리 포드, 존 록펠러, 잭 웰치 등 8백60명의 비즈니스맨에 대한 데이터베이스를 분석한 결과 이같이 나타났다고 밝혔다.

만능맨은 무능하다는 말이다

대부분의 사람들이 성공에 실패하는 이유는 너무 많은 것을 욕심 내다가 힘들어 포기한 것들이다. 김경수(가명,30)씨는 원대한 꿈과 비전을 가지고 자기계발을 위해 많은 시간을 투자한다. 세미나, 동호회 등에 적극적으로 참여한다. 다양한 분야의 책도 많이 읽는다. 틈틈이 다른 사람들에게 강의도 한다. 이렇게 열심히 자기계발을 하지만, 뚜렷한 실적을 생산하지 못하고 있다. 이 점에 대해서 본인도 답답하고 힘들어 한다. 왜 실적으로 연결되지 않을까. 주요한 이유는 이곳 저곳에 자신의 능력을 분산하기 때문이다.

신념의 위력을 쓴 심리학자 잔 골트 박사는 "테이프를 듣고 뭔가 새로운 방법으로 독서하고 사고하는 것만으로는 충분하지 않다"고 말했다. 가장 중요한 것은 이와 같은 깨달음을 자신의 핵심능력을 키우는데 집중해야만 성과로 연결되는 것이다.

이영우(가명,48)씨의 말은 절규에 가깝다. "나도 처음에는 꿈과 목표를 가지고 열심히 일했다. 통신판매, 특수판매, 할인점 납품, 수입, 도소매 등 일반유통의 모든 비즈니스를 했다. 그러나 어떤 분야에서도 전문가가 되지 못했고, 성공도 못했다. 오늘날 가장 고통스럽고 후회스러운 것은 나에게 핵심역량이 없다는 것이다. 이제 꿈과 목표도 사라지고 남은 것이라곤 오직 하나, 크게 자란 두려움뿐이다. 지금은 무엇을 해도 자신감이 없고 열정도 없다. 나처럼 이곳 저곳을 배회하게 되면 삶의 후반부는 후회와 고통 속에서 살게 될 것이다."


너무 많은 곳에 손을 뻗지 말아야 한다. 사람의 욕심은 끝이 없다. 필자도 20대까지는 모든 것을 다 잘 하는 것으로 착각했다. 착각을 깨는데 소요한 시간은 상당히 오래 걸렸다. 30대 후반에 들어서야 잘 하는 것을 더욱 잘 하기로 전략을 바꾸었다. 필자의 인생에 있어서 변환점이 되는 위대한 결단이었다.

핵심능력을 키우는 일에 집중하라

성공을 만든 사람들의 비결은 대부분 한 가지 일에 완전히 매달리는 데 있다. 미국의 5대 이삿짐센터 '두 남자와 트럭' 창립자 메리 엘렌 시츠는 한 가지 일에만 전념해 부자가 된 주부다. 두 아들을 데리고 이혼한 그녀는 이삿짐센터를 시작했다. 두 남자와 트럭은 이름에서 풍기는 다정함과 두 아들의 상냥함 덕분에 일감이 밀려 들었다. 그녀의 하루 일과는 이삿짐센터를 키우는 일에만 집중했다. 그 결과 남성 위주의 분야에서 여성이 특화할 수 있는 방법을 찾아냈다. 깨끗함과 친절함의 두 가지 무기로 완전 무장했다. 모든 직원들의 복장을 깔끔하고 단정하게 꾸몄다. 고객을 만날 때는 바른 자세로 깍듯하게 미소 지으며 인사하게 했다. 이런 전략은 대성공을 거두었다. 그의 회사는 현재 미국에서만 138개의 체인점을 가진 거대기업이 되었다.

석세스지를 창간한 오리슨 스웨트 마든은 온갖 노력 끝에 금세기 최고의 발명가 에디슨과의 인터뷰에 성공했다. 그는 에디슨에게 발명 외의 다른 분야에서도 성공할 수 있는 비결을 질문했다. 에디슨은 스스로 터득한 비법을 알려 주었다.

"지치지 않고 한가지 문제에 끊임없이 육체적, 정신적 에너지를 쏟아 부을 수 있는 능력이 핵심이다. 사람들은 모두다 하루 종일 어떤 일을 한다. 그들과 나의 유일한 차이점은 그들은 많은 일을 하고 나는 한가지만 한다는 것이다. 만일 사람들이 문제의 시간을 한가지 방향으로만 적용한다면, 한가지 목표에만 집중한다면 그들은 성공할 것이다. 성공은 반드시 몰두를 따라간다. 성공은 정신과 육체를 가장 엄격하게 집중한 결과이다."

삶을 단순하게 만들어 높은 가치를 올릴 수 있는 한가지 일에 전력투구하라. 인간은 대부분 자신이 가지고 있는 에너지의 일부분만 사용하며 살아간다. 그러나 집중과 몰입하는 사람은 에너지의 용량이 확장된다. 에너지 용량이 극대화 되면 놀라운 가치를 생산할 수 있다. 오늘날 삼성전자를 순익 100억불 클럽에 들게 만든 위대한 업적도 이건희 회장의 사색에서 출발했다. 그는 한번 사색에 잠기면 초밥 서너 개만으로 하루를 버티며, 48시간 동안 꼬박 잠을 자지 않고 생각에 빠지기도 한다. 반도체에 대한 최초의 투자도 오랜 집중 끝에 내린 결단이었다.

집중은 성과를 만드는데 가장 필요한 요소다. 조선시대 최대의 무역상으로 엄청난 부를 축적한 최봉준의 성공비결은 하루를 마지막 날이라고 생각하며 자신의 일에 집중한 결과다.

해외에서도 주목받고 있는 21세기형 리더 안철수 대표는 자신의 성공 비결을 "번개가 쳐도 모를 정도로 무서운 집중력이 있다"고 말했다. 집중하면서 최선을 다하는 것은 안철수의 성공 키워드다.


이 비결은 당신이 하는 지금 일에도그대로 적용된다. 현재하는 일에 집중하고 몰입하여 당신의 핵심역량을 극대화 한다면 최고 리더가 될 수 있다.

이제부터 당신의 과녁을 성공능력을 키우는데 정확하게 조준하라.

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잭웰치는 자신의 뛰어난 직관력과 독특한 리더십을 통해 지난 20여 년 동안 세계에서

가장 복잡한 조직이었던 GE를 가장 단순하고 민첩한 조직으로 만들었다. 또한 그는

시장 가치가 120억 달러에 불과했던 GE를 4,500억 달러 규모의 기업으로 발전시켰다.

이 세상에 변하지 않는 것은 '변화한다'는 사실뿐이라고 흔히 말한다.
끊임없이 변화를 추구하고, 새로운 무엇인가를 찾아 나서는 일은 21세기를 준비해야 하는 우리들에게 던져진 상당히 긴박한 숙제거리임엔 틀림없다. 그것은 '리더쉽' 이라는 테마에 있어서도 똑같이 적용된다.


기업 경영의 모든 패러다임이 전환하는 시점에서 그 동안 해오던 방식의 리더십을 그대로 적용한다면 환경에 대응하기 위해 변화할 수밖에 없는 사람들의 생각을 정리된 방향으로 끌고 가는 데 있어 여러가지 문제점에 부딪칠 것이다.


이러한 시점에서 GE 를 세계 초일류 기업으로 다시 태어나게 하는데 있어 선도적인 역할을 해온 잭 웰치 회장의 리더십에 관한 관찰과 연구는 우리나라 모든 기업 경영인뿐 아니라 개혁을 지향하는 모든 조직의 관리자들을 위해 긴요한 지침이 되어 줄 것이다.

또한 각 조직 구성원들간의 원활한 의사 소통과 관계 유지에 있어서도 리더십은 적용되고 꼭 필요한 것인 만큼 상당히 실용적인 정보가 되어 줄 것이다.
45세의 젊은 나이로 GE의 회장에 취임한 이래 그가 발휘한 리더십 역량은 GE를 명실상부한 세계 초일류 기업으로 변화시키는 데 결정적 역할을 했다고 평가받고 있다.


GE는 10여 년 만에 매출과 이익 규모 등이 3배 이상 증가되었고 기업의 시장 가치는 800억 달러를 넘어 1위를 다투게 되었으며, 투자 수익률은 20퍼세트로서 미국 기업들의 평균 수치인 12퍼센트의 2배에 가깝다.

그리하여 GE의 잭 웰치 회장은 '포보스'지 등 경영 관련 잡지들로 부터 초일류 기업, 최고의 경영자로 선정되는 영예를 안기도 했다. 또한 미국의 경영학회로부터는 20 세기 초반을 풍미했던 GM의 슬로안 회장과 더불어 금세기 최고의 경영자로 평가받기도 했다.
그 동안 미국에서는 '잭 웰치 회장은 과연 어떤 인물인가?'하는 궁금증 때문에 그와 GE에 관련된 책들이 여러 종 출간되었고 우리나라에서도 번역, 소개된 바가 있다. 그러나 '잭 웰치의 31가지 리더십 비밀'은 기업 자체에 국한되는 사례분석이 아니라 생활하는 모든 이들이 일상의 인간 관계를 풀어가는 자세를 이야기한다는 측면에서 근본적인 차별성을 말할 수 있겠다.

1. 늦기 전에 변화하라 !
Change, Before It's Too Late!

2. 눈앞의 현실을 직시하고, 그것을 회피하지 말라!
Look Reality In The Eye And Don't Flinch!

3. 언제라도 실행 계획서를 고쳐 쓸 수 있는 마음 자세를 가져라!
Be Ready And Eager To Rewrite Your Agenda!

4.관리를 적게 하는 것만큼 경영 성과는 높아진다.
Managing Less Is Managing Better.

5.당신이 관여하는 사업 전체를 주의 깊게 관찰하라. 그리고 가능한 한 빨리 무엇을 개선할 필요가 있는가, 무엇을 육성할 필요가 있는가, 그리고 무엇을 버려야 하는가를 결정하라!
Take A Hard Look At Your Overall Business. And Decide As Early As Possible What Needs Fixing, What Needs To Be Nurtured, What Needs To Be Jettisoned!

6.현실을 직시하라 !
Face Reality !

7.한 가지 집중적인 아이디어만을 쫓지 말라. 그보다는 비즈니스 전략으로 몇 가지 가능성이 분명하고 전반적인 목표를 설정하라.
Don't Pursue A Central Idea But, Rather, Set Only A Few Clear, General Goals As Business Strategies.

8. 제 1 위 또는 2 위가 되라 !
Be Number One Or Number Two!

9. 너무 늦기 전에 조직 규모를 줄여라 !
Downsize, Before It's Too Late !

10. 기업의 개혁과 변화에 있어서 성역은 없다 !
In Deciding How To Change Your Business, Nothing Should Be Sacred !

11. 유망한 시장을 찾을 때 가능한 한 경쟁을 피할 수 있는 분야를 선택하라. 그러나 경쟁이 불가피하다면 반드시 승자가 되도록 해야 한다. 승자가 될 수 없다면 빠져 나갈 수 있는 방법을 찾아야 한다.
When Seeking The Right Marketplace, There's no Virtue In Looking For A Fight. If You're In A Fight, Your Job Is To Win. But If You Can't Win, You've Got TO Find A Way Out.

12. 새로운 기업 문화를 만들어 그것을 전파하라 !
Create A Culture, Then Spread It !

13.과거에 집착하지 말라! 열린 마음으로 변화를 받아들여라 !
Don't Get Stuck In The Past! Be Open To Change !

14. 실행 계획서를 끊임없이 점검하라, 필요하다면 언제라도 망설이지 말고 계획을 수정하라 !
Reexamine Your Agenda Constantly And, If Necessary, Rewrite It !

15. 아이디어를 제공하고 자원을 분배하라, 그리고 간섭하지 마라.
Transfer Idear And Allocate Resources And Then Get Out Of The Way.

16. 조직 구서원들에게 의사결정에 필요한 모든 정보를 얻을 수 있도록 하라.
Make Sure Everyone In Your Business Gets All The Information Required To Make Decisions.

17. 조직 구성원들이 성장할 수 있는 자원을 마련해주고 성장을 위한 교육 수단을 유용하게 활용할 수 있게 하여 구성원들의 미래 지평을 확대시킬 수 있는 분위기를 제공하라.
Provide An Atmosphere When People Can Have The Resources To Grow, The Educational Tools Are Available, And They Can Expand Their Horizons.

18. 조직 계층 중이기 : 군살은 제거하라 !
Delayer : Get Rid Of The Fat !

19. 비전을 제시하라, 그 다음 구성원들이 회사의 비전을 자기 스스로 실천하도록 하라 !
Express A Vision, Then Let Your Employees Implement It On Their Own !

20 작은 회사처럼 움직여라 !
Act Like A Small Company !

21. 도약을 목표로 삼아라 !
Go For The Quantum Leap !

22. 저항이 얼마나 큰가는 문제되지 않는다, 비용을 절감하라 !
No Matter How Great The Resistance, Get Those Costs Down !

23. 더 빠르게 하라 !
Get Faster !

24. 조직의 장벽을 없애라 !
Remove The Boundaries !

25. 사업 부서간의 상승 효과를 도모하고 통합된 다양성을 추구하라.
Search For the Synergies Between Your Businesses-Strive For Integrated Diversity.

26. 조직 구서원들에게 권한을 부여하라 !
Empower Your Workers !

27. 조직 구성원들이 자유롭게 자신의 의견을 발표할 수 있는 분위기를 만들어라.
Create An Atmosphere Where Employees Feel Free To Speak Out.

28. 현장의 목소리에 귀 기울여라 !
Listen To The People Who Actually Do The Work !

29. 불필요한 업무를 제거하라 !
Eliminate Unnecessary Work !

30. 조직 구성원들 앞에서 그들의 모든 질문에 대답하라 !
Go Before Your Workers And Answer All Their Questions !

31. 신속성, 단순성, 자신감을 목표로 삼아라 !
Aim For Speed, Simplicity, And Self-Confidence !

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[성공이란…]오르막길이다

진정한 성공의 의미는 무엇일까요. 참된 삶이란 과연 어떤 것일까요. [사람&경영]의 필자인 한근태 한스컨설팅 대표가 주옥같은 명언을 정리해 드립니다. 이를 통해 숨가쁜 일상에 작은 쉼표 하나를 찍어보시기 바랍니다.
1. 성공과 준비

1. 성공에 이르는 길은 오르막길이다. 그러므로 속도에서 신기록을 세우려 하지 말라. (아서 펠프스)

초년 성공을 정말 조심해야 한다. 쉽게 이룬 성공은 쉽게 사라질 수 있습니다. 뿌린 만큼 거두고, 땀 흘린 만큼 거두는 것은 자연법칙입니다. 그게 성공의 속성입니다.

2. 진짜 성공의 순간은 대중들이 알고 있는 성공의 순간과는 다르다. (버나드 쇼)

어느 날 갑자기 스타가 되었다는 얘기를 듣습니다. 하지만 결코 그렇지 않습니다. 남들 눈에 그렇게 보일 뿐입니다. 남들이 보지 않는 곳에서의 피와 땀과 눈물이 성공으로 나타났을 뿐입니다.

[성공이란…]준비된 상태서 기회 맞이하는 것

1. 성공과 준비

3. 나는 일하고 있을 때 쉰다. 아무 것도 안 하거나 손님을 맞이하는 일은 나를 힘들게 한다. 성공의 비결은 당신의 직업(vocation)을 휴가(vacation)로 만드는 것이다. (파블로 피카소)

자신이 하는 일을 좋아하는데 실패하는 사람은 별로 없습니다. 성공하기 위해서는 자신의 일을 좋아하거나, 좋아하는 일을 직업으로 삼는 것입니다. 자신이 하는 일을 좋아하십니까? 좋아하는 일을 직업으로 하고 계십니까? 만일 그렇다면 성공의 길이 멀지 않았습니다.

4. 가난, 허약함, 못 배움은 성공의 원천이었다. 가난은 부지런함을 낳았고, 허약함은 건강의 중요성을 깨닫게 해 주었고, 못 배웠다는 사실 때문에 누구로부터라도 배우려고 하였다. (마쓰시다 고노스케)

돈이 없어서, 배운 것이 적어서, 백이 없어 실패했다고 울상을 짓는 사람이 있습니다. 하지만 그것은 결코 이유가 될 수 없습니다. 때로는 아무 것도 없다는 사실이 성공의 원천이 될 수 있습니다. 더 이상 잃을 것이 없다, 물러설 곳이 없다는 것은 힘의 원천입니다. 모든 것은 생각하기 나름입니다.

[성공이란···]좋아하는 일을 직업으로 하는 것

1. 성공과 준비

5. 나는 일하고 있을 때 쉰다. 아무 것도 안 하거나 손님을 맞이하는 일은 나를 힘들게 한다. 성공의 비결은 당신의 직업(vocation)을 휴가(vacation)로 만드는 것이다. (파블로 피카소)

자신이 하는 일을 좋아하는데 실패하는 사람은 별로 없습니다. 성공하기 위해서는 자신의 일을 좋아하거나, 좋아하는 일을 직업으로 삼는 것입니다. 자신이 하는 일을 좋아하십니까? 좋아하는 일을 직업으로 하고 계십니까? 만일 그렇다면 성공의 길이 멀지 않았습니다.

6. 가난, 허약함, 못 배움은 성공의 원천이었다. 가난은 부지런함을 낳았고, 허약함은 건강의 중요성을 깨닫게 해 주었고, 못 배웠다는 사실 때문에 누구로부터라도 배우려고 하였다. (마쓰시다 고노스케)

돈이 없어서, 배운 것이 적어서, 백이 없어 실패했다고 울상을 짓는 사람이 있습니다. 하지만 그것은 결코 이유가 될 수 없습니다. 때로는 아무 것도 없다는 사실이 성공의 원천이 될 수 있습니다. 더 이상 잃을 것이 없다, 물러설 곳이 없다는 것은 힘의 원천입니다. 모든 것은 생각하기 나름입니다.

[성공이란…]돌에 걸려 넘어지지 않는 것

1. 성공과 준비

7. '禍患商積於忽微'(화환상적어홀미) 송 나라 대 유학자 구양수(歐陽脩)가 쓴 영관전서에 나오는 글입니다. 사람이 큰 돌에 걸려 넘어지는 경우는 별로 없으며, 대부분 하찮게 여겼던 작은 돌에 걸려 넘어진다는 말입니다.

큰 돌은 눈에 잘 띄기 때문에 미리 조심하여 피해 가지만 작은 돌은 눈에 잘 띄지 않기 때문에 살피지 않다가 그 돌에 걸려 넘어집니다. 사소한 약속시간을 지키는 것, 하기로 한 시간에 과제물을 제출하는 것, 낼 돈을 기한 내에 지급하는 것… 이런 사소한 일이 모여 신뢰를 쌓고 성공을 만듭니다. 혹시 사소한 것을 무시하는 대범함을 자랑하고 있지는 않나요?

8. 인생의 계획을 준비해야 합니다. 싸우기 위해서도 준비해야 합니다. 일단 싸움이 시작되면 반사적으로 움직일 수 있어야 합니다. 노력만이 그것을 가능케 해 줍니다. 당신이 새벽의 어둠 속에서 노력한다면 곧 밝은 빛 아래 있는 자신을 발견할 수 있을 것입니다. (조 프레이저)

성공은 말로 하는 것이 아닙니다. 몸에 배어야 합니다. 그래야 실전에 사용할 수 있습니다. 그래서 군대에서 "연습은 실전처럼, 실전은 연습처럼 해야 한다" 고 강조하나 봅니다. 무슨 계획을 갖고 계십니까? 계획대로 피나게 열심히 노력하고 계십니까?

[성공이란···]자주 많이 웃는 것

2. 성공의 의미

1. 인생의 궁극적인 성공이란 당신의 배우자가 해가 갈수록 당신을 더욱 좋아하고 존경하는 것이다.-짐 콜린스

사회적으로 성공한 사람 중에 가정에서 성공하지 못한 사람이 의외로 많습니다. 하지만 이런 것은 진정한 의미의 성공이 아닙니다. 가정에서 성공하는 것이야말로 가장 중요한 성공의 원칙입니다. 가정에서 성공하십시오.

2. 성공이란 자주 그리고 많이 웃는 것, 지성 있는 사람들로부터 존경을, 그리고 아이들로부터는 애정을 받는 것, 정직한 비평가들로부터 평가를 받고, 거짓된 친구들의 배신을 참아 내는 것, 아름다움을 감상하고, 타인들이 가진 최상의 것을 발견하는 것, 세상을 조금 더 좋은 곳으로 만드는 것, 그것이 한 건강한 아이를 낳거나, 한 뙈기 정원을 가꾸거나, 사회환경을 회복하는 것이거나 간에 당신이 살았기에 단 한 생명이라도 더 편히 숨쉬었다는 것을 아는 것,

이것이 성공된 삶을 살았다는 것이다. - 랄프 왈도 에머슨(Ralph Waldo Emerson)

사람마다 생각하는 성공의 모습은 다릅니다. 당신이 생각하는 성공이란 무엇입니까? 그것을 갖고 있지 않다면 오늘이라도 만들어 보거나, 그려보십시오. 자신이 생각하는 성공의 모습을 만들고, 그대로 되려고 노력하는 것이 중요합니다. 당신의 성공을 남의 손에 맡겨 두는 우를 범하지 마십시오

[성공이란…]더 나은 세상을 만드는 것

2.성공의 의미

3. 성공한 사람은 잘 살고, 자주 웃고, 많이 사랑하는 사람이다. 순수한 여성의 신뢰와 지적인 남성의 존경과 꼬마의 사랑을 즐길 줄 아는 사람이다.

자신이 있어야 할 자리를 알고 임무를 완수하는 사람이고, 양귀비를 개량하든, 완벽한 시를 짓든, 영혼을 구제하든 자신이 발견한 세상보다 더 나은 세상을 만든 사람이다.

지구의 아름다움을 소중히 여기고, 그것을 표현할 줄 아는 사람이고, 항상 다른 사람에게 최선의 것을 찾고 자신의 장점을 사람들에게 주는 사람이며, 그 인생 자체가 창조적 자극이 되고 추억이 축복인 사람이다. -베시 앤더슨 스탠리

자주 웃는 사람은 성공한 사람입니다. 자주 웃는 것은 얼굴에 멋진 흔적을 남깁니다. 그리고 애들은 본능적으로 그런 사람을 알아보지요. 당신은 지금 웃고 있나요, 애들이 당신에게 다가와 안기려고 하나요? 당신으로 인해 가정이, 사회가 조금이라도 나아졌나요? 그렇다면 당신은 성공한 사람입니다.

4. 우승을 성공으로 정의한다면 대부분의 선수에게 한 해는 실패가 될 것이다. 다른 사람이 정해준 성공을 위해 애쓰다 보면 항상 좌절하기 마련이다. 거기서 벗어나는 방법은 스스로 성공을 정의하는 것이다.

성공하기 위해서는 마음 속 깊은 곳에서 당신을 움직일 수 있는 열정이 있어야 한다. 나는 최선을 다해 지도하고, 어떤 일을 하고자 하는 열정이 있다. 또한 우리 팀이 나날이 나아지길 원한다.

그리고 나 혼자 간직하는 목표가 있는데 그것은 지속적인 우수성을 추구하는 것이다. 나는 코트에 설 때마다 완벽한 경기를 하고 싶다. 또 경기 한 게임 한 게임이 걸작이 되길 원한다. -마이크 크루지제프스키. (미국 듀크대의 농구감독으로 여섯 번에 걸쳐 ´올해의 감독´에 선정된 그는 NACC 토너먼트에서 가장 많은 승리를 거둔 감독으로 유명하다.)

당신은 매일 하는 일에 대해 어떤 감정을 갖고 계십니까? 하기는 싫지만 먹고 살기 위해 하지는 않나요? 성공의 비결은 좋아하는 일을 하는 것, 하는 일에 열정을 갖는 것, 그리고 일을 통해 삶의 보람을 느끼는데 있습니다. 지고 이기는데 목숨을 거는 것보다는 조금이라도 나아지는데 의미를 찾는데 있습니다.

[성공이란…]소중한 것을 먼저 하는 것

2.성공의 의미

5.나는 지금의 것을 얻기 위해 많은 것을 희생했습니다. 나만의 시간을 가질 수 없었고, 건강을 잃었고 가족으로부터 외면을 당했습니다. 그리고 많은 친구들이 떠났습니다. 그 대가로 얻은 것이 지금 나의 모습입니다.- 모 기업 회장

당신의 하루 하루는 어떠십니까? 회사 일을 핑계로 정말 소중한 것을 소홀히 하고 있지는 않나요? 그렇다면 당신에게 정말 소중한 것은 무엇인지, 그것을 위해 얼마나 시간을 투입하고 있는지 따져보십시오. 성공이란 소중한 것을 먼저 하는 것입니다. 그래야 별다른 여한이 없이 눈을 감을 수 있습니다.

[성공이란…]후회의 고통을 느끼지 않는 것

성실과 노력

1. 인생에는 두 가지 고통이 있다. 하나는 훈련의 고통이고, 또 하나는 후회의 고통이다. 훈련의 고통은 가볍지만 후회의 고통은 육중하다. (익명)

젊은 시절의 영화를 그리워하는 사람이 있습니다. 부모 대에 잘 살았다고 은근히 자랑하는 사람도 많이 봤습니다. 하지만 중요한 것은 현재입니다. 성공이란 지속성의 문제입니다. 일류학교 졸업장을 믿고 아무런 추가 노력을 안 하는 사람이 있습니다. 일류학교를 나왔다는 것은 청소년 시절 성실했다는 것 외에 별 의미가 없습니다. 그 보다 더 중요한 것은 계속해서 노력하고 학습하는 것입니다. 21세기의 문맹자는 학습하는 능력을 잃어버린 사람입니다.

2. 용불용설, 계속 사용하면 그 기관은 진화하고 사용하지 않으면 그 기관은 쇠퇴한다. (다윈)

병원에 오랫동안 입원했던 사람은 근육의 쇠퇴로 인해 걷는데 애로가 있습니다. 운동하지 않으면 근육은 자연히 사라집니다. 머리도 마찬가지입니다. 건망증을 호소하는 중년이 많이 있습니다. 단순히 나이 탓으로 돌리는 사람도 있습니다. 하지만 건망증은 병이 아닙니다. 오랫동안 뇌를 사용하지 않음으로 인해 정신적 근육이 감퇴하여 생기는 현상입니다. 머리도 자꾸 써야 합니다. 공부는 애들만 하는 것이 아닙니다.

[성공이란···]작고 쉬운 것부터 시작하는 것

성실과 노력

3. 모든 큰 일은 가장 작은 것으로부터 시작하고 크게 어려운 일은 가장 쉬운 것에서부터 풀어야 한다.(도산 안창호)

지금 한국에는 사명만 거룩한 사람이 너무 많습니다. 하지만 작은 것을 못 하는 사람이 큰 일을 할 수는 없습니다. 임성훈 씨는 30년 이상 방송생활을 하고 있습니다. 대단한 일이지요. 그는 성실 그 자체입니다. 그가 가장 조심하는 것 세 가지는 "타성에 젖는 것, 교만해지는 것, 성실하지 못한 것"이라고 하더군요. 성공에 제 1 요소는 바로 성실입니다. 성실성이 있으면 다른 것은 문제되지 않습니다. 하지만 성실하지 않으면 그 밖의 것은 따질 필요도 없습니다. 성실이란 무엇을 하겠다고 말하면 그것을 반드시 실천하는 능력입니다.

4. 지극히 작은 것에 충성된 자는 큰 것에도 충성하고, 지극히 작은 것에 불의한 자는 큰 것에도 불의하다. (성경)

아주 유명한 사람에게 사소한 부탁을 한 적이 있습니다. 지나가는 것처럼 약속을 하길래 별 기대를 안 했는데 다음 날 연락이 왔습니다. 그렇게 바쁜 사람이 그런 사소한 약속을 지켰다는 것이 큰 감동이었습니다. 세상에 사소한 일은 없습니다. 사소한 일이 모여 큰 일을 만들기 때문입니다. 그리고 성공이란 사소한 일에 목숨을 거는 것을 말합니다.

[성공이란…]임계점을 넘어서는 것

성실과 노력

5. "평범한 노력은 노력이 아니다." (홈런타자 장훈)

요요마는 10대에 이미 완성된 연주자였습니다. 장래의 요요마를 꿈꾸는 젊은 첼리스트들에게 조언을 해달라는 질문에 그는 이렇게 말했습니다.

"연습이 가장 중요합니다. 반복되는 연습은 모두들 하기 싫어하지만 연습은 죽을 때까지 매일 해야 하는 것입니다. 그렇지 않고서는 절대 위대한 연주자가 될 수 없습니다."

'대충했는데 성공했다'라는 말을 들어본 적이 있습니까. 성공에는 임계점(Critical Point)이 필요하고 임계점을 넘기 위해서는 엄청난 노력과 성실함이 필요합니다. 임계점을 넘어야 성공이 보입니다.

6. 기적 뒤엔 기적에 가까운 노력이 항상 숨겨져 있다. 다만 그것이 사람들 눈에 잘 안 띌 뿐이다. (서두칠의 '우리는 기적이라 부르지 않는다' 중에서)

자신에 대한 찬사를 아끼지 않는 사람들을 향해 미켈란젤로는 이렇게 얘기했습니다. "내가 지금의 경지에 이르기 위해 얼마나 열심히 일하고 일했는지 사람들이 안다면 내가 하나도 위대해 보이지 않을 것이다." 보통 사람들 눈에 성공은 어느 날 갑자기 오는 것 같지만 사실은 그렇지 않습니다.

발레리나 강수지의 발을 보면 그것을 알 수 있습니다. 예쁜 얼굴과 연습으로 인해 흉하게 변한 발이 대조를 이루는데 저절로 고개가 숙여집니다. 기회와 준비가 만나 성공을 만듭니다. 기회는 우연히 찾아올 때가 많지만, 준비는 절대 그런 법이 없습니다. (한스컨설팅 대표)

[성공이란…]할 수 있는 일을 하는 것

성실과 노력

7. 노력은 적게 하고, 많은 것을 얻으려는 곳에 한숨이 숨어 있다. -괴테

세상에 공짜 점심은 없습니다. 많은 사람들이 농구황제 마이클 조던을 천재라고 부르지만 사실 그는 성실성 그 자체입니다. 그는 가장 훈련을 열심히 하는 선수로 유명합니다. 훈련시간도 길고, 강도 또한 높습니다.

그는 실전에서처럼 기술을 구사하는데 이 때문에 실제 경기에서 같은 상황을 만나면 어떻게 대응해야 할 지 잘 알게 됩니다. 별다른 노력을 안 하면서 멋진 성공을 기대하는 것처럼 허망한 일은 없습니다.

8. 자신의 위치에서, 자신이 가진 것을 이용해서, 자신이 할 수 있는 일을 하라. 그것이 성실이다. -루스벨트

사람들은 한눈을 많이 팝니다. 대충 일하면서 어떻게 부자가 될 방법은 없을까 끊임없이 고민합니다. 그러다 보니 엉뚱한 곳에 신경을 쓰게 되고 관심을 갖습니다. 다른 사람이 하는 일은 편해 보이고, 다른 직업이 멋져 보이기도 합니다.

지금 하는 일을 대충 하면서 언젠가 올 행운을 기다리기도 합니다. 하지만 그런 일은 절대 일어나지 않습니다. 우리의 가장 중요한 임무는 먼 곳에 있는 희미한 것을 보는 것이 아니라, 똑똑하게 보이는 가까운 곳에 있는 일을 열심히 하는 것입니다. 지금 여기서 당신이 하고 있는 일에서 성공하고, 거기서 인정을 받으십시오. 그것이 가장 중요합니다. (한스컨설팅 대표)

[성공이란…]목숨걸고 일하는 것

성실과 노력

9. 눈물을 흘리며 씨를 뿌리는 자는 기쁨으로 거두리로다. -시편 126

1950년대 후반 남아공의 골프 선수 개리 플레이어는 미국에 건너가 많은 승리를 거두었습니다. 그러자 사람들은 그를 행운아라 부르기 시작했습니다. 다른 사람들과 마찬가지로 일반 프로들도 개리 플레이어가 잘하는 이유는 단지 자기들보다 운이 좋기 때문이라고 치부해 버렸습니다.

어느 날 기자 한 사람이 행운에 대해 묻자 플레이어는 토머스 제퍼슨의 말을 인용하면서 이렇게 대답했습니다. "물론, 나는 행운아입니다. 그런데 연습을 하면 할수록 더 운이 따르더군요."

당신은 지금 무슨 씨를 뿌리고 있나요. 아무런 씨앗도 뿌리지 않고 땀도 흘리지 않으면서 열매를 기대하고 있지는 않나요. 땀은 인간이 흘려야 할 가장 고귀한 체액입니다.

10. 노력에 대한 최고의 보상은, 그것으로 인해 얻는 물질이 아니라 그것으로 인해 변하는 그의 모습이다. -존 러스킨

"한 번 밖에 없는 인생 돈에 노예가 되지 마라. 지금 하고 있는 일이 너의 인생이다. 지금 하고 있는 일에 최선을 다하는 자는 영화를 얻는다."심청가에 나오는 구절입니다. 자신의 일에 최선을 다 하는 모습은 아름답습니다. 그 자체가 이미 성공입니다.
돈을 목표로 한 사람은 돈을 벌기 어렵지만, 일 그 자체를 좋아하고 최선을 다하는 사람은 부산물로 돈까지 얻습니다.

"힘들고 어려운 길은 반드시 행복으로 가는 길입니다. 목숨 걸고 노력하면 안 되는 것이 없습니다. 목숨 걸고 일을 하십시오, 내가 하는 분야에서 아무도 다가올 수 없을 정도로 정상에 오르면 돈이 문제가 아닙니다."

어려운 환경에서 현장의 달인이 된 대우중공업 김규환 명장의 얘기입니다. 성실은 그 자체가 보상입니다.

11. 평화 시에 땀을 많이 흘려야, 유사시에 피를 적게 흘린다. -미국 해군

화이트칼라가 1년 동안 자기개발에 쏟는 시간은 26시간에 불과합니다. 읽는 책도 10권 미만입니다. 만일 프로야구 선수가 이렇게 훈련을 하면서도 시장에서 생존할 수 있다면 그것은 기적입니다.

좋은 목수는 대패질 하는 시간보다 대패 날을 가는데 더 많은 시간을 투입합니다. 행운과 노력은 같은 조입니다. 행운은 문을 두드려 기회가 왔다고 알릴 뿐, 그 문을 열어 행운을 불러들이는 것은 우리의 노력에 달려있습니다. 영혼이 담아 노력을 해 보십시오. 혼이 담긴 노력은 결코 배신하지 않습니다.

[성공이란…]희망을 갖게 하는 것

희망에 대해

*희망은 예측이 힘든 상황이 아니면 아름다운 날개를 펴지 않는다. 미래가 불투명한 상황에서만 희망은 빛을 발한다. -에머슨

미래가 보이지 않는다고 얘기합니다. 앞길이 불투명해 불안하다고 얘기합니다. 그러나 미래가 확실하고, 투명했던 적이 있나요? 삶이란 그런 것입니다. 미래란 늘 보이지 않고 불안한 특성을 갖고 있습니다. 만약 미래를 확실히 알 수 있다면 재미도 없고, 희망도 없을 겁니다. 미래가 보이지 않기 때문에 희망도 가질 수 있고, 삶이 즐거울 수 있는 겁니다. 희망을 갖길 바랍니다.

*리더는 희망을 파는 사람이다. -나폴레옹

부정적인 얘기를 잘 하고 사람을 비난하고 문제점을 지적하는데 일가견을 가진 사람이 있습니다. 좋던 분위기도 그런 사람이 나타나면 한 순간에 싸늘해지곤 합니다. 하지만 세상에서 가장 쉬운 일이 바로 남을 비판하고 비난하는 것입니다. 그런 사람으로 인해 세상은 바뀌지 않습니다. 세상을 움직이는 사람은 비난과 비판에도 불구하고 비전을 갖고 노력하는 사람입니다. 리더는 사람들에게 희망을 주어야 합니다.

글쓴이 : [사람&경영]의 필자인 한근태 한스컨설팅 대표

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      사랑한 한사람이 있습니다


        살아가다가         우연히
        인연의 끈으로 함께한 사람
        만남의 소중함으로
        행복이라 말할수 있는 시간들
        인생의 전부를 걸만큼
        사랑한 한사람이 있습니다


        수많은         시간들 사이로
        사랑을 쌓으며
        사랑했던 날보다
        더 많은 시간으로
        그리운 한사람이 있습니다


        죽을만큼 보고픈
        뜨거운 이름하나
        이세상에 함께할수 있다는것이
        내 안에 가득한 사랑으로 남고
        약속같은 다짐으로
        사랑할 한사람이 있습니다

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자 기 관 리

1.. 죽기 전에 꼭 경험하고 싶은 일 스물 다섯 가지를 적어 보아라.
그 목록이 적힌 종이를 지갑 속에 넣어 다니다가 가끔씩 꺼내 보아라.


2.. 침대 곁의 탁자에 항상 메모 수첩과 연필을 놓아 두어라.
백만불짜리 아이디어는 가끔씩 새벽 3시에 떠오르는 수가 있으니까.


3.. 아무리 시시해 보여도 먹고 살기 위해서 그 일을 하는 사람들에게 존경심을 가져라.
한 주일에 한 끼씩은 식사를 거르고 그 만큼을 거리의 거지들한테 주어라.


4.. 길가에 역사적인 표식이 있을 때는 차를 멈추고서 잘 읽어 보아라.


5.. 집에 들어올 때는 지갑과 자동차 키를 같은 곳에 두도록 하여라.


6.. 오직 편의를 위해서만 신용 카드를 사용하여라.
외상을 위해 사용해서는 안된다.


7.. 사람이 너무 가벼워지지 않도록 하여라.
대신 격식없이 재빨리 말하는 법을 배우도록 하여라.



8.. 옛날 신문지와 빈 병, 빈 깡통 따위의 폐품을 다시 활용하여라.


9.. 사소한 것을 분간해 내는 방법을 배우도록 하여라.
그리고 나서는 무시해 버려라.


10.. 아이들을 사랑하되 네가 원하는 모습이 아닌 있는 그대로의 모습을 사랑하도록 하여라.


11.. 피곤해 보인다거나 기운이 없어 보인다거나 하는 말은 하지 말아라.


12.. 원하는 것을 얻으려 열심히 일을 한 다음에는 그 일의 결과를 즐기는 시간을 갖도록 하여라.


13.. 자신의 태도는 자신이 정하여라.
다른 사람이 너를 위해서 너 대신 정해주기를 바라서는 안된다.


14.. 네가 무엇을 지지하고 무엇을 지지하지 않는가를 사람들이 알게 하여라.



15.. 네가 만나는 모든 사람은 네가 모르는 무엇인가를 알고 있다.
그러니 그들한테서 배우도록 하여라.


16.. 너를 비판하는 사람들의 말에 일일이 대꾸하느라 시간을 낭비하지 말아라.


17.. 사장에게 네 최선을 보여 주어라. 그것이야말로 네가 할 수 있는 최상의 투자이다.


18.. 아이들에게 최고의 것을 사 줄 수 없다고 고민하지 말아라.
너로서 할 수 있는 최고의 것이면 된다.


19.. 설령 어떻게 하다 가끔씩 틀리는 일이 있더라도 자신을 가지고 밀고 나가거라.


20.. 정말로 엄청난 아이디어라고 생각하는 것이라면, 남이 말리더라도 신경을 쓰지 말아라.


21.. 성공적인 결혼은 우선 알맞는 사람을 찾아내고, 그 다음으로 내가 알맞은 사람이 되는데 있음을 명심하여라.




22.. 가구와 옷을 5년 이상 써야겠다고 생각한다면, 네가 살 수 있는 가장 좋은 것으로 사거라.


23.. 좋은 일꾼들에게 "회사로선 자네들이 얼마나 소중한지 모르겠네."라고 말할 기회를 놓치지 말아라.


24.. 목표에 항상 의문을 가져라. "이것이 과연 내 삶의 질을 높이는데 도움이 될까?"


25.. 옛날 사진들을 한번 훑어 보아라. 거기서 열 장을 골라내서 주방에 붙여 두어라.


26.. 한 달에 한 번씩 사진을 바꿔보아라.


27.. 큰 문제를 잘 지켜 보아라. 그것은 큰 기회를 감추고 있기 때문이다.


28.. 네가 진짜로 하고 싶은 일이라면 절대로 포기하지 말아라.
큰 꿈을 가진 사람이 이런 저런 현실을 잔뜩 가진 사람보다 훨씬 더 강하다.



29.. 겸손하여라. 네가 태어나기 전에도 이미 많은 것이 성취되었다.


30.. 네 아이들에게 다른 어른들이 자기들을 칭찬하는 말을 슬쩍 엿듣도록 해 주어라.


31.. 아이들의 마음 속에 좋은 이미지가 형성되도록 열심히 일을 하여라.
그것이야말로 자녀들의 성공을 위해서 네가 할 수 있는 가장 중요한 일이다.


32.. 참석 여부를 묻는 초청장에는 즉시 회답을 보내라.
전화번호가 있으면 전화로 하고, 없으면 서신으로 답을 하여라.


33.. 약속 시간을 잘 지키고 상대방에게도 약속 시간을 잘 지킬 것을 요구하여라.


34.. 집을 장만할 때는 가장 중요한 세 가지 사항을 고려해야 한다는 점을 잊지 말아라.
그 세가지는 첫 째도 둘 째도 셋 째도 위치이다.


35.. 좋은 아이디어가 떠올랐을 때 실행에 옮기는 것을 늦추지 말아라.
성공은 처음으로 실행에 옮기는 사람에게 찾아 온다.



36.. 많이 웃어라.
훌륭한 유머 감각은 인생사의 많은 질병을 썩 잘 치료해 주기 때문이다.


37.. 아무 힘이 없는 새나 짐승을 잡는 것 말고 남성다움을 향상시킬 수 있는 다른 방법을 찾도록 하여라.


38.. 30분 일찍 일어나도록 하여라. 1년만 해 보아라.
그러면 일곱 날 반이나 깨어 있는 시간을 벌 수 있을 것이다.


39.. 네가 아는 사람들에 관한 좋은 소식이 실린 신문 기사를 오려서 축하인사와 함께 그들에게 보내 주도록 하여라.


40.. 항상 아름다운 것을 보도록 하여라.
그것이 설령 사이다 병에 꽂힌 흔해 빠진 팬지꽃일지라도 말이다.


41.. 아침에 직장에 도착하면, 다른 사람의 하루를 축복해 주는 인사부터 시작하도록 하여라.


42.. 연인에게 꽃다발을 보내거라. 보내는 이유는 나중에 생각하고



43.. 부모님들의 웃음 소리를 녹음해 두어라.


44.. 모진 마음을 먹고 일에 임하되 부드러운 가슴을 잃지 않도록 하여라.


45.. 매일같이 가족들에게 너의 애정을 "사랑한다"는 말과 등을 토닥여 주는 행동, 그리고 깊고 넉넉한 생각으로 보여 주어라.


46.. 여유가 있든지 없든지간에 가족 여행을 다녀 오너라.
그 기억은 돈을 주고도 살 수 없을 만큼 값진 것이기 때문이다.


47.. "누가" 옳은지를 따지느라 시간을 보내기보다는 "무엇이" 옳은지를 결정하는데 더 많은 시간을 보내도록 하여라.


48.. 매일 결혼 생활을 향상시킬 수 있는 작은 방안을 찾아 보아라.


49.. 매일 하고 있는 일을 향상시킬 수 있는 작은 방안을 찾아 보아라.



50.. 딱딱한 업무복을 입을수록 안에다가는 대담한 옷을 받쳐 입어라.


51.. 네 평판을 잘 관리하여라. 그것이야말로 네 가장 귀중한 자신이다.


52.. 마음을 열어 놓고, 융통성을 갖고, 호기심을 가져라.


53.. 사랑이 깨졌을 때는 그저 "모든 것이 내 잘못이었어." 라고만 이야기 하여라.


54.. 행복은 재산이나 권력, 특권 등에 달려 있는 것이 아니라 네가 사랑하고 존경하는 사람들과 네가 맺고 있는 관계에 달려 있음을 이해 하도록 하여라.


55.. 구두와 벨트와 넥타이는 비싼 것으로 사되 바겐 세일로 사거라.


56.. 너와 아내가 의견이 서로 맞지 않을 때는 누가 옳고 그르고를 떠나서 먼저 사과를 하여라. "기분을 상하게 해서 미안해. 용서해 주는 거지?" 이것이 마력을 지닌 치료약이다.



57.. 사람들에게 이건 이래야 되고 저건 저래야 된다고 말하지 말아라.
그 대신에 여기 필요한 것은 이것이고 저기 필요한 것은 저것이라고 말해 주어라.
그러면 사람들은 너의 창조적인 해결책에 혀를 내두르게 될 것이다.


58.. "고맙습니다."를 많이 많이 하여라.


59.. 너의 가치관과 잘 맞는 일자리를 고르도록 하여라.


60.. 언제 목소리를 높여야 하는지를 알아라.


61.. 시계를 한 5분 정도 빠르게 맞춰 두어라.


62.. 화가 났을 때는 절대로 행동을 취하지 말아라.


63.. 누구에게든 술 취해 비틀거리는 모습을 보이지 말아라.



64.. 사랑한다는 말을 할 수 있는 기회를 그냥 보내 버리지 말아라.


65.. 살아있는 모든 것에 존경심을 가져라.


66.. 사람들을 볼 때는 눈을 똑바로 쳐다 보아라.


67.. 일년에 한 번쯤은 떠오르는 해를 지켜 보아라.


68.. 악수는 힘있게 하여라.


69.. 매일 매일 세 사람을 칭찬하여라.


70.. 가장 좋아하는 책을 다시 읽어 보아라.



71.. 사이다라도 한 병 사서 구멍가게를 도와 주어라.


72.. 매일 가장 좋아하는 음악으로 하루를 시작하여라.


73.. 모임에 참가할 때는 항상 앞자리에 앉아라.


74.. 기쁨을 미루어 두지 말아라.


75.. 가끔씩 경치가 좋은 명승지를 답사해 보아라.


76.. 오래된 우정에 다시 불을 붙여 보아라.


77.. 네 소유물들이 너를 소유하게 내버려 두지 말아라.

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