네트웍 사업은 교육사업이다. 이제 교육은 양보다 질로 나가야 한다. 최고 질의 교육이란 바로 ‘무엇을, 누가, 어떻게 교육과 훈련을 하는가’에 달려있다. 4코아이론 훈련 시스템은 개인과 조직의 놀라운 변화와 성공을 이끌어 준다. “이번에 제가 세미나 강의를 진행하는데 꼭 한번 놀러 오세요! 제가 생각해도 참 많이 발전하고 변한 것 같습니다!”
외국계 회사의 네트워커인 Y사장님이 며칠 전에 찾아와서 하신 말이다.
윌리엄 석세스 트레이닝(WST)의 회원이신 이 분은 불과 한두 달 전만 하더라도 많은 사람들 앞에 나선다거나 강의한다는 것은 생각조차도 못한 분이다. 그런데 이 교육을 받고 난 후 자기자신도 놀랄 정도로 너무 많은 변화를 가져왔다고 한다.
Y사장님과 처음 만난 것은 지난 3월, 한 외국계 회사의 세미나에서였다.
강원도 횡성 한 호텔에서 2시간 짜리 성공학 특강이 끝나자 많은 분들이 “깊은 감명을 받았다”며 감사의 인사를 전하는 가운데 한 50대 중반의 여성이 필자에게로 다가왔다.
“정말 이 훈련을 받으면 원장님처럼 강의를 멋지게 잘할 수 있습니까?”
부담없이 한번 들어보라는 말에 Y사장님은 그날 저녁에 청강을 한 후 등록을 했다.
처음에는 많은 사람들 앞에서 ‘지금까지 전혀 받아보지 못했던’ 이상한 훈련을 하니 익숙지 않아서 그런지 몹시 쑥스러워하며 얼굴도 홍당무가 되곤 하셨다. 그런데 불과 한두달만의 교육훈련으로 지금은 전국을 다니면서 수많은 사업자들을 상대로 세미나를 진행하는 명강사로 변했다. 물론 회사에서도 인정하는 유능하고 열정적인 사업가가 되었다고 한다. 정말 필자가 생각해도 불과 한두 달만에 얻은 놀라운 변화와 발전이다.
필자는 지금까지 윌리엄 석세스 트레이닝을 진행하면서
수많은 사람들이 놀라운 변화와 성취를 이루어 가는 것을 보아 왔다. 특히 소극적이며 부정적인 사고를 지닌 많은 사람들이 삶에 대한 명확한 비전과 놀라운 자신감, 열정, 결단력, 인간관계, 리더십 등을 배우고 실천하는 것을 보면서 내가 하고 일에 무한한 감사와 자부심을 느낀 적이 한두 번이 아니다.
필자 역시 많은 사람들 앞에서 말도 제대로 못하는 부끄럼과 열등감 많은 청소년시절을 보냈었다.
청년기에 접어들어 사회생활을 하게 되면서부터 ‘대중들 앞에서의 당당한 의사전달능력이 너무나 중요하다’는 것을 깨닫고 자기개발에 대한 연구와 교육훈련에 오랫동안 관심을 기울여 왔다. 또한 美·英등 외국에서의 공부와 기업경영컨설팅 등 현장 비즈니스에서 경영자들이나 고급인력들을 만나게 되면서 ‘인사(人事)가 만사(萬事)’라는 것을 피부로 느끼게 되었다. 특히 인적능력개발에 대한 교육을 진행하면서 “사회가 요구하는 뛰어난 역량을 지닌 인재는 태어나는 것이 아니라 훈련되어진다”는 것을 확신하게 되었다.
윌리엄 석세스트레이닝(WST) 프로그램은 필자의 실전경험과 교육훈련의 산 경험을 바탕으로 연구개발된 4코아이론이 핵심이다. 특징은 <기존의 주입식, 전달식의 교육에서 벗어나 참가자들이 직접 행동하고 실천하며 그 결과를 직접 체험할 수 있는 성과 위주>의 훈련교육이라는 점이다.
그러면 4코아이론에 바탕을 둔 WST훈련이란 어떠한 것인가?
4코아이론의 구성은 첫째, 인간경영에 대한 가장 기본이 되는 핵심이론 7원칙으로 구성돼 있다.
둘째, 인간의 내면적 세계와 감정을 지배할 수 있는 NLP이론의 접목이다. 셋째로는 실천적인 커뮤니케이션 능력을 적극 활용한 뛰어난 의사전달능력 개발뿐만 아니라 변화행동에 대한 심리적 기법도 같이 적용한 것이다. 넷째는, EET/MDT기법에 바탕을 둔 다양한 특수 훈련으로 행동을 통한 변화를 이끌어 내는 훈련법으로 구성돼 있다.
그러면 4코아이론에 대하여 구체적으로 알아보자. 코아이론 1. 핵심 7원칙을 습득하라
미국의 유명한 성공학자가 지난 200여년의 미국 역사를 통하여
수많은 성공자들의 비결을 조사한 결과 매우 흥미로운 사실이 발견되었다. “성공의 비결은 거의 같다”는 것이었다.
필자 역시 지난 20여년간 자기개발분야에 많은
관심을 기울여오면서 수많은 성공자들의 자서전이나 자기개발, 성공관련서적, 그리고 실제 수많은 실존 성공자들의 비결을 조사해본 결과 결론은 역시 미국의 그 성공학자와 같았다.
이 비결들이 바로 핵심 7원칙으로 목표의
비전화(Visualization), 즉결즉행(결단력: Decision), 자신감과 열망(Passion), 탁월한 커뮤니케이션 능력(Communication), 우호적인 인간관계(Human relationships), 혁신적인 리더십(Leadership), 건강한 심신(Health)이라 할 수 있다. 코아이론 2. NLP의 활용을 극대화하라
NLP(Neuro Linguistic Programming: 신경언어 프로그래밍) 활용의
가장 큰 핵심이론은 바로 인간의 정신과 감정의 활용을 극대화하는 교육훈련이다. 우리 인간이 그 어떤 것을 변화시키거나 또는 내 것으로 만들고 싶을 때 가장 중요한 요소는 바로 “본인의 정신세계나 잠재된 기존 사고를 먼저 변화시키지 않고는 아무 것도 변화시킬 수 없다”는 것이다.
이러한 문제점을 해결할 수 있는 가장 효과적인 교육방법 중의 하나가 바로 NLP 활용의 적극화이다. 필자가 고안한 비전카드 훈련법도 이 NLP를 응용한 것이다. 활용법이 다 적혀있는 손바닥만한 크기의 이 카드는 원리와 훈련법을 조금만 배운다면 누구나 쉽게 따라 할 수 있다.
현재 비전카드를 열심히 실천하고 있는 분 중에 대구에서 매주 교육을 받으러 오시는 40대 중반의 여성 네트워커가 있다.
“잠재능력개발의 원리는 대충 알고 있었지만 구체적인 실천방법을 몰랐었지요. 비전카드 교육으로 인해 실제 훈련을 하고 보니 제 삶의 큰 등대를 발견한 것 같아요”
이 훈련법의 활용으로 삶의 여러 부분에서 놀라운 변화를 체험하고 있다고 한다.
셋째, 커뮤니케이션 기법을 활용하라
모든 과정이 커뮤니케이션으로 구성돼 있는 WST코스는
‘처음부터 끝까지 발표에서 시작해 발표로 끝난다’고 해도 과언이 아니다. 이러한 커뮤니케이션기법을 활용한 교육은 인간의 변화 심리나 행동학적 측면에서 볼 때 놀라운 변화를 가져오게 하는 묘한 마력을 지니고 있다.
첫째, 당당한 커뮤니케이션 능력은 인간에게 강한 자신감과 성취욕을 불러일으켜 주는 효과가 있다.
둘째, 다수의 청중들 앞에서 하는 공약에 의한 커뮤니케이션기법은 자기자신에게 놀라운 실천과 변화를 이끌어 내는 능력이 있다. 한 중소기업에 다니는 K모씨는 지난 10여년 동안 끊지 못하던 담배를 이 공약 기법을 통해 단번에 끊는데 성공했다. 셋째, 커뮤니케이션을 활용한 심리치료법이다. 이는 다수의 사람들 앞에서 자기의 결점이나 문제점 등을 이야기함으로써 그 문제점을 개선하거나 제거하는데 큰 기여를 한다. 넷째, 뛰어난 의사전달능력을 개발할 수 있다.
본 과정은 다양한 방법에 의한 커뮤니케이션 훈련을 실제로 하게 된다.
그러므로, 이 과정을 통해 다양한 의사전달기술에 의한 대중연설, 대화법, 스피치, 프리젠테이션 기법 등을 실제로 익힐 수 있다. 4. EET/MDT기법에 의한 특수훈련을 활용하라
특공대가 되고 싶은 꿈 많은 젊은이가 있다. 그 젊은이는 서점에 가서 특공대에 관련된 책을 모두 사서 읽는다.
그러면 과연 이 청년의 꿈은 이루어질까? 답은 ‘아니다’이다.
물론 이론적인 부분에 대해서는 그 누구보다도 해박한 지식을 가질 수 있을지도 모른다.
그러나 실제 전쟁에서는 총이나 주먹 한번도 제대로 써보지도 못하고 죽을지도 모른다. 그러면 실제로 최고의 역량을 지닌 특공대가 되려면 어떡해야 하는가? 바로 최고의 요원을 훈련하는 곳에서 훈련을 받는 것이 가장 좋다.
필자의 교육지론은 바로 최고인재를 위한 최고의 교육방법은
이러한 특공대 요원을 위한 실전훈련 교육과 같다고 생각한다. 대부분 국내의 기존 교육들은 대개 주입식이나 전달식 또는 청강식에 바탕을 둔 것들이 많다. 그러나 필자의 경험으로는 인간을 가장 많이 변화시키고 발전시키는 교육방법은 바로 핵심이론을 바탕으로 실천과 행동에 바탕을 둔 성과 위주의 훈련교육이 가장 이상적이다. 이러한 훈련법은 반드시 인간변화 심리학과 인간 행동변화에 초점을 맞춰야 한다. 이것이 바로 필자가 직접 실천하고 있는 EET/MDT기법에 바탕을 둔 훈련이다.
이 EET/MDT(Emotional Expressional Training, Mono Drama Training) 기법의 훈련은 인간의 기본 심리학과 더불어 변화행동을 위한 다양하고 특별한 훈련법으로 동기부여와 더불어 고정관념파괴, 강한 자신감, 열정, 적극적 긍정적 사고, 효과적인 발성법 등을 개발하는 효과를 그 목적으로 하고 있다.
실제 필자는 오랫동안 이러한 훈련을 접목하여 교육한 결과 참여한 많은 분들이 놀라운 변화와 발전을 하는 것을 보아왔다.
앞서의 Y사장님의 경우도 바로 이러한 훈련기법에 의해 훈련을 받음으로써 본인의 잠재능력을 발견하고 실제 현장에서 극대화 활용한 경우라 할 수 있다. 그 분은 지금까지 수십 평생을 살아오면서 마치 휴화산처럼 가슴속 깊이 숨겨져 온 잠재능력을 개발하여 줌으로써 실제 비즈니스 현장에서 자기능력의 열배 백배를 발휘하게 만든 것이다.
필자의 경험상 이러한 놀라운 성취를 이끌어 내는 WST 훈련시스템은 혁신적인 인간경영훈련의 가장 이상적이고 효과적인 교육 시스템이다. 오늘도 일선 사업 현장에서는 개인과 조직들의 인적 역량 개발을 위하여 기업이나 개인들이 많은 시간과 돈을 교육에 투자하고 있다. 그러나 이제는 과연 어떠한 교육방법이 가장 효과적인지를 한번 더 생각하고 교육을 진행할 필요가 있다고 생각한다.
특히 네트워크마케팅 사업에서의 교육은 회사의 승패를 좌우한다고 해도 과언이 아닐 정도로 매우 중요한 부분이다. 이제부터는 교육은 얼마만큼 받느냐보다 ‘무엇을, 누구로부터, 어떻게 받느냐’를 다시 한번 생각하여 볼 때이다. |