억만장자와인맥

인맥은 최고의 고객이자 홍보맨적절한 활용 통해 부가가치 업그레이드 …

난제도 척척 풀 수 있어

행복한 억만장자는 행복하고 풍요로운 친구들에게 둘러싸여 살아간다.

이는 그들이 성공했기 때문에 친구가 많은 게 아니라 친구를 소중히 여겼기 때문이다. 행복한 억만장자는 인연이 닿는 모든 사람들을 응원하기 때문에 멋진 친구들이 자연스럽게 모여든다.

또 이들은 혼자서 모든 걸 해결하려 하지 않고 다른 많은 사람에게 응원을 받는다.

뭔가 문제가 발생할 때는 그 분야의 전문가에게 연락해 조언을 구한다. 행복한 억만장자는 평상시에도 많은 친구와 친분을 유지하기에 갑작스러운 경우에도 서로 도우는 상부상조 시스템이 있다. 이것이 행복한 억만장자가 생각하는 인맥이다.

그렇다면 인맥이란 뭘까. 인맥을 둘러싼 사람들의 정의는 아주 다양하다.

‘친구가 바로 인맥’이라고 말하는 사람이 있는가 하면 ‘단순한 친구는 인맥이 아니다’고 생각하는 사람도 있을 것이다

개인적으로 본인은 인맥을 이렇게 정의한다. ‘만약 내가 새벽 2시에 전화를 걸어도 진지하게 상담에 응하는 사람’ 말이다.

이 정의에 걸맞은 인간관계를 만드는 건 그리 간단치 않다.

그러나 실제로 뭔가가 발생했을 때 당신을 위해 힘이 돼주지 않는 사람이라면 안타깝지만 그런 사람은 ‘인맥’이라 말할 수 없다. 그러므로 앞서 말한 그 정도의 조건으로 진정 좋은 인맥인지 어떤지를 판단할 필요도 있다. 행복한 억만장자는 이런 깊은 신뢰관계로 연결된 인간관계를 많이 갖고 있다. 그리고 이 사람들에게 응원을 받아 성공을 실현해냈다.

그럼 행복한 억만장자는 왜 인맥을 중요하게 생각할까. 좋은 인맥을 가짐으로써 얻을 수 있는 것에 대해 알아보자.

▷자신의 전문분야 그외의 정보를 배운다=행복한 억만장자는 각각 전문분야라고 일컫는 자신만의 영역을 가지며 다양한 지식을 몸에 익혔다. 그러나 전문분야 이외의 것은 그다지 자세히 알지 못하는 게 보통이다.

가령 영업(마케팅)에 대해서는 깊은 지식과 경험을 갖고 있어도 법률에 관해 기초적인 수준밖에 알지 못하는 건 그리 특이한 일이 아니다.

이럴 때 아는 법률전문가가 있다면 법률지식이나 최근 동향 등이 자연스레 귀에 들어온다. 그 결과 자신이 꿰찬 전문 이외의 분야까지 자연스럽게 습득하게 된다.

이것이 바로 자신의 전문분야 부가가치를 높이는 것으로 연결된다.

▷신속히 문제를 해결할 수 있다=일이나 사업에서는 매일 다양한 문제가 발생한다. 때에 따라 어떻게 하면 좋을지 모를 정도의 큰 문제에 부딪히기도 한다. 이럴 때 보통사람들은 혼자서 어려운 전문서적을 찾아보거나 초급자인 친구에게 조언을 구하는 게 최선이다.

행복한 억만장자는 자신이 해결할 수 없는 문제에 직면했을 때 당황하지 않고 자신의 인맥 중 이 문제를 가장 잘 해결할 수 있는 전문가를 골라 전화를 걸고 상담한다. 그리고 정확한 조언을 듣는다. 어느 쪽이 신속하게 문제를 해결할 수 있는지는 당신이 더 잘 알 것이다.

▷많은 사람을 소개받는다=때에 따라 인맥 중에 조언을 얻을 만한 최적의 사람이 없을 수도 있다. 그러나 인맥을 통해 최적의 사람을 찾기는 가능하다.

가령 어느 행복한 억만장자가 100명의 인맥을 가졌다면 그 100명 중 최적의 사람이 없어도 그들에게 ‘이런 사람이 없을까’라고 물으면 해결된다. 같은 레벨에서 활동하는 사람은 대체로 비슷한 수준의 인맥을 가지게 마련이다.

만약 100명이 각각 다른 100명의 인맥을 가진다면 당신은 도움을 받을 만한 인맥을 소개받을 수 있다. 인맥의 힘을 빌리는 건 자신의 힘으로 도와줄 사람을 찾는 것보다 몇 배는 빨리 최적의 사람과 만나는 지름길이다.

▷정보 및 판매 루트가 형성된다=사업을 성공시키기 위해서는 많은 사람에게 자신이 제공하는 상품이나 서비스를 알릴 필요가 있다.

이때 당신을 진심으로 응원해 주는 사람들이 있다면 당신의 상품과 서비스는 눈 깜짝할 사이에 많은 사람에게 알려지게 된다. 이는 당신 대신 당신의 상품과 서비스를 홍보해 주는 사람이 많기 때문이다. 개중에는 실제로 돈을 지불하고 상품을 사주는 사람도 나타난다.

또 친구나 아는 사람에게 구매를 권하는 사람도 있을 것이다. 인맥은 당신에게 있어 최고의 고객이며 동시에 홍보맨이다.

▷신용을 얻는다=예고 없이 찾아온 영업담당자에게 뭔가를 바로 사겠다는 사람은 거의 없다. 아무리 상품이 좋아도 몇 번 얘기를 듣고 검토한 후 결정하는 게 보통이다.

하지만 같은 상품이라도 신뢰하는 사람이 소개해준 영업담당자라면 처음부터 자세가 달라진다. 그리고 바로 구매를 결정하는 것도 그리 신기한 일이 아니다.

이 차이는 바로 신용에 있다. 당신이 누군가와 만날 때도 마찬가지다. 지금까지 한 번도 만난 적이 없는 사람을 혼자 만나러 가는 것과 자신의 인맥 중 그 사람을 소개받아 찾아가는 건 전혀 다르다. 소개를 받은 후 움직이는 게 훨씬 얘기가 빨리 진행될 게 분명하다.

인맥을 통해 당신은 그 사람의 믿음 또한 빌리고 자신의 신용도 같은 수준까지 높일 수 있다.

< 돋보기 행복한 억만장자의 인맥구축 노하우 >

‘나도 대단한 사람’… 셀프이미지 중요

행복한 억만장자가 어떻게 인맥을 만드는지 알아보자. ‘인맥 만들기’라고 특별한 비결은 없다. 그러나 사람과 대면하는 그 순간의 작은 자세 하나가 큰 차이를 낳는다.

▷주위사람에게 자신감 있게 소개시켜 줄 수 있는 사람이 된다=인맥을 만들기에 앞서 제일 중요한 건 거리낌 없이 다른 이에게 소개할 수 있는 사람이 되는 것이다.

이는 자신이 다른 이에게 사람을 소개할 경우를 생각해 보면 바로 이해된다.

당신이 소개하고 싶은 사람은 상대를 기쁘게 해주거나 얘기를 흥미롭게 이끌어가는 사람일 것이다. 때문에 당신 자신이 바로 그런 사람이라면 점점 다른 이들에게 소개시켜 줄 수 있는 인물이 될 것이다.

▷높은 셀프이미지를 가진다=넓히기 위해서는 자신보다 많은 경험을 쌓은 사람이나 자신에게는 없는 재능을 가진 사람과 대등하게 사귈 필요가 있다. 곤경에 처했을 때 정확한 조언을 해주거나 힘을 빌려주는 건 이런 사람들이기 때문이다.

그러자면 높은 셀프이미지를 가져야 한다. 가령 자기보다 많은 경험을 가진 사람과 만나면 자신이 작은 존재임을 느끼고 도무지 대등하게 응할 수가 없다. 그러면 비굴해지거나 오히려 힘이 너무 들어가 그 사람과 대등하게 될 수 없다. 모처럼의 만남도 인맥으로 이어지기 힘들다. 행복한 억만장자는 사람과 만날 때 높은 셀프이미지를 갖는 것에 의식을 집중한다.

또 누구를 만나도 ‘이런 멋진 사람과 만난 나 또한 대단한 사람’이라고 생각하려고 노력한다.

▷만남에 진지하게 임한다=만남이 한 번으로 끝날지 혹은 인맥으로 이어질지는 당시 서로의 진실함에 따라 바뀐다. 개인적으로 사람과 사람이 만나는 그 순간에 서로의 열정이나 진실함은 합쳐져 서로 울려 퍼진다고 생각한다.

그때 얼마나 높은 수준에서 서로의 마음이 울리는가에 이후의 관계가 결정된다. 행복한 억만장자는 사람을 만날 때 항상 ‘이 사람과 얘기를 나누는 건 이것이 마지막’이라는 마음으로 최대한 진실하게 다가간다. 그리고 그 사람과 있는 시간을 한순간도 낭비하지 않고 100% 즐긴다.

▷능숙하게 부탁한다=만드는 데 있어 자신이 할 수 있는 건 뭐든 나누고자 하는 자세가 중요하다. 그러나 그만큼 중요한 게 자신의 고민거리를 상담하거나 도움을 요청하는 것이다.

다른 사람에게 부탁하거나 상담하는 건 자신의 약함을 드러내는 행위로 스스로에게 나쁜 감정을 일으키기도 한다. 그러나 반대로 자신이 누군가의 상담에 응할 때를 떠올려보라.

뭔가를 상담해 주는 것으로 그 사람과의 거리가 가까워졌음을 느낄 수 있다. 주위사람에게 능숙하게 부탁하고, 그 사람에게 조언이나 응원을 받을 수 있도록 노력한다.

▷만남을 신뢰한다=인맥을 넓히는 건 만남을 진심으로 신뢰해야 한다. 행복한 억만장자는 필요할 때 완벽한 타이밍에 만남이 이뤄지는 걸 믿는다. 때문에 자신이 누군가를 만나려 노력하지만 좀체 만날 수 없어도 ‘이 만남은 아직 나에게는 필요 없는 것일 수도 있어’라며 체념하고 고집스럽게 매달리는 것을 멈춘다. 그리고 자신의 재능을 높이는 것에 투자한다.

그러다 보면 상대편에서 나에 대한 열정 및 성공스토리를 소문으로 듣고 되레 연락해 올 수도 있다. 설사 먼저 연락해 무리하게 만남을 진행해도 그 이후가 더 어려울 수도 있다.