天醫

사업자 컨텍 시 심리활용법(김광국 D.D)

일시: 2002년 11월 16일(토)

장소: 제2회 폴스타 양성과정 (가야국민호텔)

1. 내가 이 사업을 성공했던 이유!!

가. 나의 노력(하루에 2시간 잠, 부업으로 다이아몬드 달성)

나. 3개월 만에 가겠다고 마음 먹으니까 가더라.

다. 이 아이템의 정답 - 마음먹은 대로 간다.->김광국 다이아몬드는 3개월 보름 만에 1,700만원의 수익, 1,100명의 회원을 확보 하여 최단기 다이아몬드에 가신 신화의 주인공입니다.

2. 정보를 줄 때 그 사람에게 강한 느낌을 줘야 한다. 아니면 상대방의 마음을 얻을 수 없다.

고객의 심리: 고객의 기대심리에 부응해서 엄청난 비전을 제시해야 한다. 고객이 번호바꾸고   감수할 만큼 큰 비전을 제시해야 한다.

3. 고객과 AFTER MEETING시 주의 점

1) 대화 중 5분 안에 그 사람을 파악할 수 있는 판단력이 필요하다!

2) N.W.M에 대해서 아주 부정적인 사람에게 의 비전을 제시한다 -

그 사람은 절대마음의 문을 열지 않는다.

3) 고객과 얘기할 때리드 하라. 고객의 심리를 파악해서 주도하라.

. 첫인상이 굉장히 중요하다 - 미소 그리고 당당한 모습을 보여라.

. 사업설명회를 들으러 갈 때와 나올 때의 반응을 분석할 것.

. 굉장히 춥죠등의 한마디의 멘트로 그 사람의 심리를 파악하라.

4) 고객을 만나기 전 미리 그 사람에 대해서 정보를 정확히 파악한다.

5) 모든 얘기가 끝이 나도 머뭇거릴 때..사업설명회를 2번 이상 들었는데도,

사인을 안 하고 머뭇거린다면 뀉이 사업을 하기에 상대방의 걸림돌이 되는 것이 무엇인가를 캐치하라.

6) 시간이 없고 바쁜 분에게. 열심히 하지고 하면 100% 안 한다.

. 내가 안 해도 되는 사업이다. 이 사업의 선점의 기회를 부각하라.

7) 실패를 최소화 하는데 주력하기

8) 고위 공무원을 컨텍했을 때 - 주위에 정말 어렵고 힘든 사람 있지 않습니까? 그 사람들 돈 벌게 정보를 전달해 주세요. 이 정보를 받고도 전달 안 하면 그 사람들에게 범죄를 저지르는 것입니다.

9) 재산이 많은 사람을 컨텍 했을 때 - 우리 시스템에 들어오기 싫어하는 분들이 장군감이다.

10)  사업을 잘 하는 사람. 40대 중반. 재력가. 성공가(무슨 사업이든 성공해 본분이 잘한다) 인맥이 많으신 분.